□楊紅

一季度，山西鋁廠順利完成總部下達的經(jīng)營考核目標，實現(xiàn)了首季“開門紅”。20家經(jīng)營單位中14家單位完成計劃目標，占總數(shù)的70%。今年以來，該廠主動出擊，搶抓機遇，內(nèi)堵管理“出血點”，外拓利潤“增長點”，培育發(fā)展“利潤源”，“點”“源”結合提質(zhì)增效。

內(nèi)堵管理“出血點”

山西鋁廠是一家老字號國有企業(yè)，為實現(xiàn)氧化鋁主業(yè)和相關輔業(yè)的良性互動發(fā)展，2016年年底，山西鋁廠由過去與山西分公司合署辦公、一體化管理轉變?yōu)榉珠_獨立運作的新模式。山西鋁廠作為服務性質(zhì)的企業(yè)，一直以來都存在“小弱散”的特點，在直面市場挑戰(zhàn)、分兵突圍的同時，也暴露出基礎管理薄弱、缺少拳頭產(chǎn)品、監(jiān)管不到位、管理人員素質(zhì)參差不齊等短板。

分開獨立運作短短幾個月時間，山西鋁廠共出臺各項管理措施數(shù)十項，內(nèi)容涵蓋了控股公司管理、日常工作匯報、信訪接待等諸多方面，將管理中心上移，進一步理順管理流程。在完善規(guī)章制度的同時，山西鋁廠找準生產(chǎn)經(jīng)營過程中的主要矛盾和薄弱環(huán)節(jié)，通過運營轉型、“基石行動”“清欠行動”等工作，大力實施精細化、標準化管理，把標準化理念融入生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，以“精”提效能，以“準”降成本，不斷夯實企業(yè)發(fā)展根基。

“我們要通過全面開展‘基石行動’，規(guī)范行為，夯實根基，提質(zhì)增效，為山西鋁廠強基固本、轉型發(fā)展提供堅實保障。”山西鋁廠黨委書記張智多次強調(diào)基礎管理的重要性。3月底，山西鋁廠負責人親自帶隊，利用兩天時間，分為兩個檢查驗收組，對7家單位申報的17個“基石行動”優(yōu)秀班組進行了綜合評價檢查。壓力是前行的動力。“通過完善經(jīng)營收費明細臺賬和住戶信息資料，實施‘一總二分’收費臺賬，進一步堵住了管理漏洞，做到了收費明細精準化。”生活服務中心經(jīng)理王希杰介紹道。生活服務中心作為該公司現(xiàn)代服務板塊重要組成部分，每年因各種管理漏洞而帶來的損失就達上百萬元。今年年初以來，在山西鋁廠的統(tǒng)一領導下，該中心不斷夯實基礎管理，強化關鍵成本費用指標控制，各環(huán)節(jié)成本費用持續(xù)降低，水費收繳率提高了近5%，電費收繳率提高了近2%，供暖成本下降近100萬元。

在進一步理順管理業(yè)務流程的同時，山西鋁廠充分發(fā)揮績效杠桿激勵“指揮棒”的作用，物質(zhì)激勵與精神激勵并重，長期性激勵與階段性激勵相結合，并堅持每季度多頻次、大范圍地評選優(yōu)秀車間、班組和先進個人，全面調(diào)動各級干部員工工作積極性，凝心聚智，讓每一名職工都能想辦法為企業(yè)找出路，爭做山西鋁廠的“當家人”。

外拓利潤“增長點”

多年來，山西鋁廠在氧化鋁檢修服務、設計施工領域中摸爬滾打，不斷壯大，目前已經(jīng)形成了設計、制造、施工、監(jiān)理、項目管理比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，所取得的工程經(jīng)營資質(zhì)、國家冶煉、房屋建筑等5項工程施工總承包一級資質(zhì)、甲級監(jiān)理資質(zhì)，更是為企業(yè)全面實施“走出去”插上了騰飛的翅膀。

山西中鋁工服作為工程服務板塊的龍頭單位，有著長期從事氧化鋁檢修服務的工作經(jīng)驗資質(zhì)以及在壓力容器檢修方面闖出的“晉鋁”品牌效應，使其在同行業(yè)競爭中脫穎而出。一季度，該公司共簽署合同總值較去年同期增長了133%。

“以前是等著公司分配，有多少活干多少活，現(xiàn)在是主動獲取行業(yè)工程信息，到市場上找活干，搶活干。”山西中鋁工服公司市場開發(fā)部負責人賈志軍介紹道。從一開始報價主要以工程預算為主，到后來學習對標同行業(yè)，每一步都是摸著石頭過河，一步步地摸索實踐。分布在各包保基地管理人員的談判技能、招投標、合同簽訂等專項技能日益成熟，價格最低、質(zhì)量最優(yōu)、技術最好也讓合作方豎起了大拇指。

今年一季度，面對錯綜復雜的經(jīng)濟形勢和嚴峻的市場挑戰(zhàn)，晉正項目管理公司按照“一業(yè)為主，多元發(fā)展”的工作思路，發(fā)揚“釘釘子”精神，充分利用公司資質(zhì)、人員等競爭優(yōu)勢，全員開拓外部市場，增加合同儲備634萬元。

只有走出去，天地方能更寬闊，分開獨立運作的山西鋁廠猶如重新回到了發(fā)展軌道，在迅速找到制約發(fā)展的瓶頸后，通過重新整合內(nèi)部資源，大力實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷擴展新的市場空間，尋找新的利潤增長點。

培育發(fā)展“利潤源”

“要解決當前企業(yè)存在的產(chǎn)業(yè)結構不合理、缺乏拳頭產(chǎn)品、市場競爭力弱的現(xiàn)狀，只有重新優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，將優(yōu)勢資源更多聚集到工程技術、產(chǎn)品制造、現(xiàn)代服務等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上，加快提速換擋，促進轉型升級。”在今年初該公司的職代會上，山西鋁廠廠長王天慶明確指出。

氮化硅磚具有耐高溫、強度高的特點，廣泛應用于電解鋁等行業(yè)，具有較大的市場需求。而遠在晉中地區(qū)的晉鋁興業(yè)由于受資金、設備因素等因素制約，雖然守著“金飯碗”卻依然逃脫不了虧損的命運。一季度，山西鋁廠瞄準這一內(nèi)部市場空白，經(jīng)過前期大量調(diào)研，加大氮化硅磚生產(chǎn)投入力度，大力實施設備提產(chǎn)改造，據(jù)了解，預計4月下旬將完成改造并形成每月400噸的生產(chǎn)產(chǎn)能。

產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平是打開和坐穩(wěn)市場的關鍵，今年，該廠緊緊抓住中鋁內(nèi)部市場化交易這個平臺，做穩(wěn)、做實鋼球和濾布兩個主要業(yè)務產(chǎn)品，嚴格執(zhí)行區(qū)域業(yè)務包干，做到成熟一片、穩(wěn)定一片、鞏固一片，產(chǎn)品利潤率超計劃13個百分點。

一季度以來，山西鋁廠積極培養(yǎng)和引進專業(yè)人才，建立新產(chǎn)品研發(fā)團隊，加快氮化硅磚、耐磨材料、包裝材料、建筑材料、化工材料、電器設備專業(yè)生產(chǎn)六大基地建設，不斷開拓市場，提升產(chǎn)品和服務質(zhì)量。