走活深度合作這盤棋

——輕合金公司牽手中色研達、vivo的故事

記者 王鑫濤 特約記者 袁童?米超

近日，集團公司收到中色研達金屬技術有限公司一份特別的禮物——一部vivo手機。禮物的特別之處在于手機外殼的原材料是由輕合金公司生產制造的。

今年年初，輕合金公司為vivo手機供應原材料3500噸。自9月份開始，他們又為vivo新一代手機外殼供應原材料，每月達1200噸。

一

輕合金公司和中色研達公司結緣于2014年。

當時，王德來剛剛接任輕合金公司總經理一職，對輕合金公司業(yè)務進行了全面梳理。“訂單量小、種類雜而且不穩(wěn)定，都是一些臨時性訂單。量小形不成規(guī)模效應，種類雜要制作多種模具造成成本居高不下。”回憶起公司當時面臨的窘境，王德來感慨良多，“這樣的訂單占了產量的60%以上，靠這樣的訂單走下去輕合金沒有希望。”

“輕合金是好項目，但是我們進入晚了。蛋糕已經被瓜分得差不多了。”王德來分析當時的市場情況。國有企業(yè)依靠強大的品牌、技術、資金優(yōu)勢搶占了高端市場，私有企業(yè)則依托靈活的營銷模式和低成本優(yōu)勢占據了中低端市場，而輕合金公司的優(yōu)勢只是設備先進而已。“我們也努力開拓市場，但是作為鋁加工行業(yè)的新兵，技術、管理、質量控制與先進企業(yè)相比還有較大的改進和提升空間，與別人搶市場太難了。”

在搶市場的過程中，輕合金公司也接到了波音、空客、寶馬、奔馳、大眾、蘋果等國內外知名企業(yè)的訂單，產品出口歐洲、澳洲、東南亞等多個國家和地區(qū)。但是這些訂單多數是通過第三方拿到的代工訂單，只能解燃眉之急，不是長久發(fā)展之道。

王德來帶領營銷中心一班人到輕合金市場最前沿廣東調研，收集產業(yè)信息100余條。其中，關于中色研達公司一條尋求合作的信息引起王德來注意。這個公司是中鋁蘇州有色金屬研究院有限公司與廣東宏錦金屬公司合資成立的企業(yè)，主要研發(fā)、生產及銷售應用于3C、軍工、航空、汽車、軌道交通、機械及模具等領域的新型高性能金屬材料。他們拿到了為步步高研發(fā)vivo手機全金屬外殼原材料的合同，需要與一家有經驗的輕合金公司共同研發(fā)。

輕合金公司擁有向國際手機品牌供應原材料的經驗，有開發(fā)新材料的實力，便積極聯(lián)系中色研達公司，表達了合作的意愿。通過實地考察，兩家公司相互了解了對方的企業(yè)基礎，再經過數輪溝通交流，雙方敲定了合作細節(jié)，聯(lián)合為步步高vivo手機研發(fā)新材料。

二

輕合金公司的研發(fā)任務是把中色研達公司研究出來的新合金材料進行量產，并達到工藝要求。

“我們曾經為國際品牌手機供應過原材料，要求幾近苛刻。沒想到vivo的材料更嚴格，主控成分要求控制在千分之一，是他們的兩倍。”擠壓項目三部承擔了材料研發(fā)任務，項目經理宋酩考慮到了研發(fā)會有困難，但沒想到是這么難。

合金材料研發(fā)的兩個難點是成分控制和加工工藝。輕合金公司要對中色研達提供的若干實驗室合金材料進行工藝試驗，確定哪些材料符合手機要求。vivo手機有8項工藝要求，為了滿足所有要求，宋酩帶領技術人員反復試驗，經常是這項工藝達標而另一項不符合要求，這就要停下來分析原因，調整材料成分，然后從頭開始再一項一項試驗。“反復試驗太熬人了，僅僅為了在材料晶粒度和機械強度兩項工藝之間找到最佳點，我們就要做十幾次，甚至是上百次的試驗。”宋酩至今難忘當時實驗時的情形。

最熬人還是等待最終結果的時候。輕合金公司研發(fā)出一種滿足8項工藝要求的合金材料后，中色研達要進行拋光、噴砂、封塑等40多道工序，然后接受vivo公司抗壓、抗摔、抗疲勞等一系列手機硬件測試。有一項不能通過，一切努力就會前功盡棄。

在十個月的時間里，輕合金公司研發(fā)出23種合金材料，進行了一千多次的實驗。一次次的失敗讓很多人都失去了信心，特別是在研發(fā)過程中錯過了兩種型號手機的供貨節(jié)點后，大家更加沮喪了。王德來與宋酩私下進行探討后認為，雖然測試沒通過，但是一次比一次時間長，說明我們的產品一步步通過各項測試，正在向成功靠近；一定要堅持住，否則以往的努力都將付諸東流。

2015年9月，輕合金公司研發(fā)的合金材料再次送檢，接受測試。經過一個半月的等待，遠方傳來捷報：材料通過測試，輕合金公司成為vivo手機特定型號材料獨家供應商。

三

現在，輕合金公司邊研發(fā)邊生產，已經為vivo手機多個型號供應原材料，每月供應量保持在1200噸左右，公司36MN以下機型滿負荷生產。

合作方中色研達處于輕合金市場最前沿，對市場變化靈敏度高，反應迅速，在體制機制、訂單交付、質量管理等方面形成了自己的特色。在合作過程中，輕合金公司受益匪淺。

他們借鑒合作方的運營模式，在管理運營機制上向市場化體制機制轉變，向擠壓項目三部下放人事權、組織生產權和資金分配權，實行生產線、機臺、崗位承包，崗位、人員雙向選擇，精簡轉崗職工77人。工作中，項目部職工樹立起“客戶要求就是我們工作標準”意識，以客戶關注的產品性能、用途和使用要求為導向，站在客戶的立場組織生產，提高了工作執(zhí)行力和訂單交付能力。

在與中色研達合作之前，輕合金公司參與了動車雙層中空型材、石油鉆桿、新型航空型材研發(fā)，由于產品研發(fā)、檢驗時間周期長，現階段產生效益不明顯。vivo手機合作項目打消了大家疑慮，堅定了輕合金公司實施項目深度合作模式的信心。

“以項目深度合作為紐帶，結成利益共同體，分工明細，協(xié)同高效。這明顯提高了企業(yè)抗風險能力，具有穩(wěn)定的盈利能力。”王德來表示，“輕合金公司將積極推廣項目深度合作，按照‘低端產品保生存、中端產品保效益、高端產品創(chuàng)品牌’的思路，提升產品附加值，增強獲利能力，幫助輕合金公司走出虧損困境。”