蓄勢(shì)揚(yáng)帆踏浪行

——輕合金公司上半年逆勢(shì)圖存謀發(fā)展側(cè)記

發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退。

今年以來(lái)，鋁加工行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)開(kāi)拓舉步維艱，工資下行帶來(lái)了員工思想波動(dòng)等一系列問(wèn)題……

面對(duì)諸多不利因素，輕合金公司強(qiáng)化思想引導(dǎo)，深推精益管理，緊盯科技研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，努力克服經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)壓力下行等不利影響，月度產(chǎn)量2000噸以上成為“常態(tài)化”，用2016年半年時(shí)間完成了2015年全年的銷量，訂單量同比增長(zhǎng)116%、新增客戶40余家，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)量、銷量、訂單量、客戶量”四量齊增，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)建廠以來(lái)最好水平。在一串串華麗數(shù)據(jù)的背后，凝聚著輕合金人踏浪前行的辛勤汗水，他們是如何做到的呢？

打通思想“最后一公里”

千難萬(wàn)難，畏難才是最難。“年初，我們車間個(gè)別職工存在猶豫等待的觀望思想，抱著因循守舊的保守心態(tài)，畏懼改革，逃避困難，導(dǎo)致精神萎靡，工作積極性低。”一名車間主要負(fù)責(zé)人對(duì)筆者介紹道。

為解開(kāi)干部職工思想“枷鎖”，破冰前行，該公司以集團(tuán)公司巡回宣講為契機(jī)，組建由骨干專家、先進(jìn)個(gè)人、基層職工等25人組成的宣講團(tuán)，深入車間、班組、通勤車宣講80余場(chǎng)次，近2000人次接受教育。他們深入細(xì)致解讀上級(jí)政策，向職工講清、講明、講透集團(tuán)公司在發(fā)展過(guò)程中遇到的困難、發(fā)展的瓶頸和利好的機(jī)遇，細(xì)算“五筆賬”，引導(dǎo)干部職工樹(shù)立“廠興我榮，廠衰我恥”責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)“我在功必能成”使命感和進(jìn)取欲望。

針對(duì)青年人數(shù)多、思想活躍等特點(diǎn)，該公司團(tuán)委以“企業(yè)有困難，青年怎么辦”為主題，組建由5名優(yōu)秀團(tuán)員組成的宣講團(tuán)，利用班前班后會(huì)、安全生產(chǎn)營(yíng)銷例會(huì)等時(shí)間，進(jìn)行巡回宣講15次，“拼，就有機(jī)會(huì)；搏，就有奇跡”理念進(jìn)一步深入人心。

精益管理顯成效

小事決定未來(lái)，細(xì)節(jié)決定成敗。精益管理重在細(xì)節(jié)，也難在細(xì)節(jié)。

他們堅(jiān)持“問(wèn)計(jì)于民”，開(kāi)展“向一線問(wèn)策、向市場(chǎng)問(wèn)策”活動(dòng)，利用座談會(huì)時(shí)間，相互交流，暢所欲言，深入探討安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方面亟需改進(jìn)的問(wèn)題，共征集到關(guān)于“雙創(chuàng)”、工資分配、設(shè)備管理、人力資源管理等方面意見(jiàn)建議45條，有效促進(jìn)決策部署科學(xué)性、準(zhǔn)確性和有效性。

深化開(kāi)展“機(jī)臺(tái)包保”活動(dòng)，細(xì)化基層管理人員職責(zé)，把各擠壓生產(chǎn)線包機(jī)到每名管理人員，明確分工，落實(shí)責(zé)任，重點(diǎn)在鑄錠供應(yīng)、擠壓連續(xù)性、設(shè)備完好程度、產(chǎn)品質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)嚴(yán)格管控，有效地起到監(jiān)督、執(zhí)行和核查作用。自活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，停機(jī)率由15%降低到8%，單位時(shí)間生產(chǎn)效率由1t/h提高至1.5t/h，非擠壓時(shí)間由5分鐘降低至1分鐘，平均換模時(shí)間由1h/套提高至0.5h/套，有效提高了生產(chǎn)效率。

“按照之前的工作狀態(tài)，設(shè)備是都管也都不管。為什么這么說(shuō)呢？車間生產(chǎn)班組今天干這條線，明天干那條線，班長(zhǎng)只盯產(chǎn)量。實(shí)行機(jī)臺(tái)包保之有效避免了這個(gè)問(wèn)題，設(shè)備如果出問(wèn)題，整個(gè)班組的工資都會(huì)受到影響，怎么能不拼命維保呢。”一名基層班組長(zhǎng)對(duì)筆者介紹道。

“跑斷腿也要拿夠訂單”

“訂單的持續(xù)性是保證生產(chǎn)接續(xù)的重中之重，公司要求每月完成2000噸訂單任務(wù)，但我們自我加壓，和銷售人員簽訂目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)置奮斗目標(biāo)，就算跑斷腿也要拿夠這些訂單。目前，我們每月完成的訂單量在2500噸左右，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。”營(yíng)銷中心主任路帥堅(jiān)毅地對(duì)筆者介紹道。

他們以提高工作效率為重點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化管理流程，成立訂單報(bào)價(jià)、訂單執(zhí)行、合同管理、后勤保障和倉(cāng)儲(chǔ)管理5個(gè)專業(yè)組，全面優(yōu)化訂單管理流程，營(yíng)銷工作進(jìn)一步具體化、程序化和規(guī)范化。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，采取“先橫向擴(kuò)張，后縱深滲透”策略，實(shí)施“兩競(jìng)一借”。在高端產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)時(shí)，適時(shí)吸引高端經(jīng)銷商進(jìn)入，完成高端市場(chǎng)布局；中低端產(chǎn)品競(jìng)價(jià)，以銷量突破為標(biāo)，穩(wěn)固產(chǎn)銷量持續(xù)增長(zhǎng)；借助行業(yè)各類銷售資源，快速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，全面激活營(yíng)銷內(nèi)外部活力。通過(guò)參加專業(yè)展會(huì)、電子商務(wù)以及與科研院所進(jìn)行合作的方式，在確保中低端產(chǎn)品銷量的同時(shí)，進(jìn)一步拓寬合作領(lǐng)域，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)加大與國(guó)內(nèi)知名鋁產(chǎn)品貿(mào)易商的合作力度，利用客戶裙帶關(guān)系，充分挖掘潛在客戶資源，不斷優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)和渠道數(shù)量。截至二季度末，上半年累計(jì)接收訂單12668噸，型材發(fā)貨10630噸，新增客戶40余家，累計(jì)型材客戶超過(guò)400家。

莫道征程多險(xiǎn)阻，踏平坎坷成坦途。嚴(yán)峻形勢(shì)下的輕合金人，唯有筑牢思想根基，提高工作執(zhí)行力，以上半年取得的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)為契機(jī)，銳意進(jìn)取，迎難而上，才能長(zhǎng)風(fēng)破浪，迎來(lái)更加燦爛輝煌的明天?。壮?/p>