元月1日，兗礦集團(tuán)公司總經(jīng)理李偉到電鋁公司慰問(wèn)一線干部職工時(shí)，要求輕合金公司在“內(nèi)強(qiáng)管理、外拓市場(chǎng)”上下功夫、尋突破。連日來(lái)，輕合金公司認(rèn)真落實(shí)要求，以內(nèi)部市場(chǎng)化建設(shè)、優(yōu)化營(yíng)銷結(jié)構(gòu)和外拓市場(chǎng)為著力點(diǎn)，戮力打好2016年“開(kāi)局第一戰(zhàn)”。

激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。以“國(guó)有體制、市場(chǎng)機(jī)制”為原則，采取內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)方式，充分發(fā)揮設(shè)備性能，激發(fā)企業(yè)內(nèi)生活力，著力解決鑄錠車皮效率低的問(wèn)題。組織召開(kāi)內(nèi)部承包簽約會(huì)議，向干部職工講清企業(yè)發(fā)展面臨的困難、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化“度危求進(jìn)、我在功成”的危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和奮斗意識(shí)。通過(guò)與內(nèi)部承包人簽訂承包協(xié)議，明確職責(zé)分工、考核政策和相關(guān)權(quán)利義務(wù)，依法依規(guī)開(kāi)展承包工作，助力公司改革發(fā)展。

盤活營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由主要負(fù)責(zé)人牽頭，以“營(yíng)銷管理精益化”為重點(diǎn)，全面優(yōu)化營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員分工，成立訂單報(bào)價(jià)、訂單執(zhí)行、合同管理、后勤保障和倉(cāng)儲(chǔ)管理五個(gè)專業(yè)化小組，明確分工，落實(shí)責(zé)任，將內(nèi)部管理工作進(jìn)一步具體化、程序化和規(guī)范化；以公平公正、多銷多得和“業(yè)績(jī)決定收入”為原則，制定下發(fā)《銷售業(yè)績(jī)提成管理規(guī)定》和《銷售薪酬考核分配辦法》，將銷售指標(biāo)層層分解至各組、各人，明確月度個(gè)人指標(biāo)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲；通過(guò)梳理重點(diǎn)工作，建立主動(dòng)作為和快速反應(yīng)的營(yíng)銷管理流程，完善報(bào)價(jià)流程、客服流程和訂單執(zhí)行流程，確保實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)盈利最大化。（米超）