我決定進(jìn)入這家鋁材公司，不是因?yàn)檫@里的工作多么的有前途，也不是因?yàn)檫@里的薪水多么豐厚，更不是因?yàn)檫@里多么催人上進(jìn)，令人精神迸發(fā)，而是因?yàn)楫?dāng)我第一次走進(jìn)這里的時(shí)候，我感覺(jué)——這里的冷氣真足。
我畢業(yè)于本年6月，找工作的時(shí)候，正是炎炎夏日。頂著這樣的日頭，我在公交車(chē)上上下下，一趟又一趟地面試，遇見(jiàn)了各種各樣的面試官。到最后，我對(duì)于擇業(yè)的條件，從薪水2500降到了2000，從包吃包住五險(xiǎn)一金降到了有工作就好，從要求老板親切可愛(ài)，到只求工作中冷氣夠足。
于是我便進(jìn)入了這家公司，成為了一名鋁材行業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
實(shí)際上，在入職前我對(duì)業(yè)務(wù)員的概念不甚了了。直到當(dāng)我從老板的辦公室里走出來(lái)，打開(kāi)電腦，看見(jiàn)第一封郵件中公司給業(yè)務(wù)員的統(tǒng)一落款上赫然寫(xiě)著Sales Representative(銷(xiāo)售代表)，我才驚覺(jué)：我找的工作居然是——銷(xiāo)售！
大學(xué)期間，我最不喜歡，最排斥的工作就是銷(xiāo)售。然而此時(shí)，我找工作的熱情已經(jīng)在蒸籠一般的天氣中隨著水汽蒸發(fā)得無(wú)影無(wú)蹤。我對(duì)自己說(shuō)，既然做了，就先堅(jiān)持看看吧。
工作朝九晚六，辦公室裝修入時(shí)，部門(mén)人才濟(jì)濟(jì)，幾乎全是女將，這是我能看到的。
不出單不轉(zhuǎn)正，卻是我在入職之后才知道的規(guī)矩。轉(zhuǎn)正前作為一名試用業(yè)務(wù)員，工資是每月1800元。
2014年8月4日 詢盤(pán)PK賽
我幻想，自己啥時(shí)候能夠轉(zhuǎn)正，成功搞到第一個(gè)客戶，第一個(gè)訂單；那時(shí)是該約上同學(xué)、同事去喝果汁，還是去吃泡椒田雞。
幻想還沒(méi)結(jié)束，一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”就打響了。
我的老板姓梁，人稱(chēng)梁總。梁總很愿意把公司弄出一副戰(zhàn)場(chǎng)的樣子來(lái)。沒(méi)有血，就割開(kāi)，沒(méi)有淚，那就打起來(lái)。
梁總的業(yè)余愛(ài)好是在樓下自己開(kāi)的小咖啡廳里訂一杯二十幾塊錢(qián)的咖啡，放在會(huì)議室的茶幾上，自己翹起二郎腿，在公司群里發(fā)一條：
“卡布奇諾咖啡一杯，我請(qǐng)，會(huì)議室，先到先得。”
隨即QQ群里幾十個(gè)員工一起點(diǎn)贊，排江倒海之勢(shì)令初來(lái)乍到的我不免驚懼。
我在猶豫：這，是什么情況？
剎那間，便聽(tīng)到耳邊一陣又一陣轟隆隆的腳步聲，頗有萬(wàn)馬齊喑的氣勢(shì)。我感到椅子有些顫抖，人人急疾而走，呼朋喚友之聲不絕于耳：
“快快快，梁總請(qǐng)的咖啡！咖啡不要錢(qián)！快搶起來(lái)！”
點(diǎn)贊與搶咖啡同時(shí)進(jìn)行，不知哪只手點(diǎn)的贊，哪只手搶的咖啡。
等我到達(dá)時(shí)，會(huì)議室早已空空，便是杯子的顏色大小也不曾見(jiàn)過(guò)一分。
唯留了老板梁總嘴角微翹，眼神中睥睨四方，大有君臨天下的姿態(tài)——看你們一群草民呼喝爭(zhēng)搶?zhuān)涎莸膽虼a精彩程度尚可。
早上，剛開(kāi)工半個(gè)小時(shí)，老板便宣布要來(lái)一場(chǎng)詢盤(pán)PK賽（詢盤(pán)：外貿(mào)中對(duì)于客戶求購(gòu)信息的專(zhuān)用詞）。這便是我說(shuō)的另一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
詢盤(pán)是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的生命之源，沒(méi)有詢盤(pán)，便沒(méi)有鋁材訂單。
老板大張旗鼓地宣傳造勢(shì)——開(kāi)了一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，配以“軍長(zhǎng)”，“政委”等名頭，層層布置。然而會(huì)議上，各組之間仍是其樂(lè)融融。這萬(wàn)般皆下品，唯有姐妹情的姿態(tài)令老板十分心焦。
梁總問(wèn)道：“你們都不喊喊口號(hào)？這比賽——”
梁總的一句話仿佛是小石投入了巨波，連個(gè)響兒都沒(méi)聽(tīng)到。
大家互相望著，良久，A組組長(zhǎng)曉潔笑道：“好，我們組肯定會(huì)努力的，一定會(huì)盡力而為的！”A組組員望著曉潔，訕訕笑著。嬌小的曉潔壯志躊躇的模樣令梁總的眼睛有些發(fā)亮，梁總露出了滿意的笑容。
B組組長(zhǎng)小易見(jiàn)狀不甘示弱：“那我們組就更不會(huì)輸了，是不是？我的戰(zhàn)士們？！”B組成員們笑著大聲答道：“是！”
“但是哈，肯定是友誼第一，比賽第二的了。”小易補(bǔ)充道。
“對(duì)對(duì)對(duì)，肯定的。”曉潔握住小易的手。
梁總的眼睛閃動(dòng)著光芒。
我望向自己的組長(zhǎng)羅洛，羅洛是全公司業(yè)績(jī)最好的業(yè)務(wù)員，堪稱(chēng)是公司業(yè)務(wù)部的元老級(jí)中流砥柱，深得梁總欣賞。梁總望向她，眼里露出些許期待。
“嗯，我們也會(huì)努力的。”羅洛眼睛掃了我們一圈，淡淡說(shuō)道。
我急忙看向梁總，表情堅(jiān)定。
梁總很是滿意，隨即宣布散會(huì)。
三位組長(zhǎng)帶領(lǐng)著組員們?nèi)缁鹑巛钡亻_(kāi)會(huì)，布置戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)明戰(zhàn)略。友誼第一之下火藥味由淡轉(zhuǎn)濃，不過(guò)就是一瞬間的事。欲望的火花零星噴出，點(diǎn)燃的正是老板所希望看到的戰(zhàn)斗激情。
一個(gè)月的比賽就要收尾，我們組開(kāi)始一路高歌，到了最后卻淪為墊底，戰(zhàn)況甚是慘烈。
老板召集三位組長(zhǎng)和小“助理”們開(kāi)會(huì)。小助理在此次“戰(zhàn)斗”中負(fù)責(zé)處理后勤工作，我也被分配參與其中。
梁總表情淡漠，不露聲色。組長(zhǎng)羅洛淡淡地一掃眾人。
會(huì)議室中A組組長(zhǎng)曉潔拍案而起，吼叫聲震得我屁股有些坐不穩(wěn)：“你們什么意思？！剛開(kāi)始說(shuō)規(guī)則這樣，現(xiàn)在又說(shuō)改？！耍我？！”
“如果改規(guī)則，那就要重新計(jì)算結(jié)果，那就是存心要我們輸咯？！”說(shuō)話的是曉潔組的小助理采玲——三十歲出頭的女人，兩彎淺褐色的眉毛一挑一挑，圓圓的臉上兩坨顴骨高聳，發(fā)白的臉更顯滄桑。
“不是——重新計(jì)算結(jié)果，是因?yàn)槲覀冊(cè)诮y(tǒng)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一些不合理現(xiàn)象，所以……”與梁總一同前來(lái)的是在此次比賽中專(zhuān)門(mén)統(tǒng)計(jì)結(jié)果的同事小姚。小姚似乎并沒(méi)有料到今天的場(chǎng)面，臉上略顯尷尬。
“呵，怕了不是？”說(shuō)話的是B組組長(zhǎng)小易。
“你什么意思？！” “啪——”桌上又是一聲。曉潔怒不可遏。
“叫人造假、提升詢盤(pán)量來(lái)贏比賽，你沒(méi)做？”采玲補(bǔ)充道。
“呵，既然這樣，誰(shuí)都逃不了干系，干脆推翻！全部重新計(jì)算！”小易索性玉石俱焚。
戰(zhàn)火連天，卻沒(méi)有燒到老板想燒的地方。梁總雙手交叉著放在胸前，一時(shí)無(wú)話。
最后，這場(chǎng)比賽的冠軍仍然在曉潔組和小易組中產(chǎn)生，而我們組毫無(wú)懸念地墊底。依比賽初始定的規(guī)矩，向贏家鞠躬致歉結(jié)尾。
那日的戰(zhàn)火雖未蔓延到我身上，但無(wú)疑那灼熱的火焰猶如鉆子一樣在我的腦子當(dāng)中開(kāi)了一個(gè)洞，風(fēng)“咻咻”從外面進(jìn)入我的腦子，我清醒了不少，也糊涂了不少。
2014年9月24日 吃人
同批新人里，與我交好的趙升升在歷經(jīng)了四個(gè)月的煎熬之后出了單，順利轉(zhuǎn)正。趙升升興奮地握住了我的手，笑得十分可愛(ài)。我在心里深深羨慕。
因?yàn)樗?，便只剩下我了?/p>
恐慌溢出，開(kāi)始彌漫。
何歡告訴我，訂單都是加班加出來(lái)的，盡管沒(méi)有加班費(fèi)。何歡是曉潔組的，在公司呆了一年多，加班聯(lián)盟的?？?。我也是因?yàn)榧影喔螝g熟識(shí)起來(lái)。何歡總是禮貌性地跟我打招呼，問(wèn)我：“你又加班啊？”我盡量熱情地回應(yīng)她：“是啊是啊。”
即使何歡在笑，我總隱約覺(jué)得她的笑容里有種沉重感。這種沉重感壓得我很不舒服。
已經(jīng)整整三個(gè)月沒(méi)見(jiàn)單子，何歡的臉色很是黯淡。
近八點(diǎn)，何歡馬來(lái)西亞來(lái)的客戶不知道何時(shí)才會(huì)走，何歡只能陪著。何歡帶客戶參觀公司的各個(gè)角落，客戶看上去很滿意。
看上去鋁材訂單是要成了吧。我想。
然而第二天，何歡沒(méi)有來(lái)，成單的消息也沒(méi)有來(lái)。
第三天，群里通知：何歡因?yàn)閭€(gè)人原因離職。
我一驚，何歡這一去，真是毫無(wú)征兆。
人事找我談話，問(wèn)我大概什么時(shí)候才能出單。我說(shuō)我不知道。人事看了我一眼，讓我盡快，呆了一年的何歡三個(gè)月沒(méi)有出單被辭退了。
“那超過(guò)三個(gè)月沒(méi)有訂單，就一定會(huì)被辭退嗎？”我問(wèn)。
“不一定，看老板的意思。”人事回答道。
我背后一陣發(fā)涼。世界頓時(shí)變得陰暗起來(lái)。
辦公室里，人來(lái)來(lái)往往。趙升升問(wèn)我何歡做了一年了為什么突然離職。我沒(méi)說(shuō)。群里跳出何歡離職消息的那一刻，辦公室里莫名沉默了一分鐘，又迅速恢復(fù)了生氣，仿佛這件事從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)。整整一個(gè)上午，沒(méi)有人提過(guò)何歡半句。唯有采玲似乎欣喜地問(wèn)了句：“那她原先跟的那些客戶咱們組要怎么分？”
接下來(lái)的半天，曉潔一整組都在分?jǐn)偤螝g的客戶。那場(chǎng)面異常寂靜，但是竟淡淡地散發(fā)著一種若隱若現(xiàn)的喜悅。我不禁想到在荒涼的大草原，盤(pán)旋數(shù)日的禿鷲們終于等到找不到食物充饑而不堪勞累死去的動(dòng)物的尸體，但在這里，“禿鷲”們撕扯的是同類(lèi)的尸體。
文明的血腥。
不知道我會(huì)不會(huì)是下一個(gè)何歡？
2014年11年25日 生活榨汁機(jī)
公交車(chē)像榨汁機(jī)一樣，每天早上我都會(huì)感覺(jué)自己要被擠成一堆肉渣。在有限的公交車(chē)面前，白領(lǐng)們放下了所有的禮儀和修養(yǎng)，全部變成了百米賽跑種子選手和斯巴達(dá)勇士。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見(jiàn)公交車(chē)駛過(guò)來(lái)，白領(lǐng)們便開(kāi)始兩眼放光，可以瞬間判斷出幾十秒之后公交車(chē)停靠的位置，再以百米沖刺的速度，如劉翔一般跨過(guò)各種障礙，但凡車(chē)門(mén)邊尋到一小塊兒放腳的地方，身體便可以擠上去。
尊嚴(yán)在生存面前只是一個(gè)廉價(jià)品。而有些時(shí)候，道德在生活之前則是奢侈品。
我跟了許久的一位澳大利亞客戶，終于回了信息給我，在我?guī)缀醺F盡畢生功力，想出各種理由跟他SayHello，每天堅(jiān)持請(qǐng)安之后，他終于回了我兩個(gè)字母——“Hi”。
晚上七點(diǎn)，我還在辦公室，心中一陣狂喜。
我秒回，表示對(duì)于他能回我，我十分開(kāi)心。
他問(wèn)我：“這么晚了為什么還沒(méi)有下班？”
“因?yàn)楣ぷ鳌?rdquo;
“要是我，現(xiàn)在就去把你從辦公室?guī)С鋈ァ?rdquo;
我心中一陣感動(dòng)?？蛻舻溃?ldquo;我想你一定是個(gè)漂亮的女孩，看你的頭像就知道了。”
我打了個(gè)“Haha”過(guò)去。
“對(duì)于你邀請(qǐng)我去你們鋁材國(guó)際展會(huì)的事，我鄭重地考慮了下，覺(jué)得也是可以去的。我手上有個(gè)三萬(wàn)美金的單子。”
我心中一陣狂喜，能來(lái)就有希望！
“但是，我還想先看看你的誠(chéng)意，”客戶說(shuō)道，“我想先去你們那邊看看，很希望能見(jiàn)到你。”
“Of course（當(dāng)然啦）!”我仿佛看見(jiàn)了一道美麗的曙光照進(jìn)我的命運(yùn)。
“你可真是個(gè)好女孩。那么首先，你發(fā)張照片過(guò)來(lái)吧，你的照片。”
“我的頭像就是啊。”我答道。
“你沒(méi)有另外的照片了嗎？”客戶追問(wèn)道。
“恐怕沒(méi)有了。你來(lái)了不就可以見(jiàn)到我了嗎？”我一向不喜歡給客戶發(fā)照片。
“你真的不發(fā)嗎？”
“......”我遲疑了一會(huì)兒，還是發(fā)了一張。
“還有別的嗎？”客戶進(jìn)一步問(wèn)。
“現(xiàn)在輪到你了，先生。”我感到有些奇怪，便想跟客戶打個(gè)太極混過(guò)去。
但他顯然不是省油的燈。“你知道我想看什么的。要不，你看看我吧？我可是很厲害的。”一張照片送到了我的眼前，是客戶拍的自己強(qiáng)壯的肱二頭肌。
我隱隱有些擔(dān)憂，開(kāi)始裝瘋賣(mài)傻，以探真假：“什么厲害？”
“當(dāng)然是在臥房里，我尤其厲害。”客戶的話語(yǔ)露骨得讓我不寒而栗。
顯然，我掉入了一個(gè)陷阱。“我感覺(jué)，你沒(méi)有要與我們做生意的意思。”我直接戳破。
“我本想試試你，沒(méi)想到，你竟毫無(wú)誠(chéng)意，看來(lái)，我也沒(méi)必要和你談什么了。”對(duì)方說(shuō)。
“可是先生，我并沒(méi)有做錯(cuò)什么啊。”
“你發(fā)張照片過(guò)來(lái)。別的照片。”客戶堅(jiān)持。
我又給對(duì)方發(fā)了一張，是張極丑的照片。
“真漂亮。”客戶發(fā)了個(gè)流口水的表情。
我已經(jīng)倍感不適，但是想著鋁材訂單，想著人生的第一筆生意，我的心里便一百個(gè)放不下。“這次可以了嗎？”我試探地問(wèn)道。
然而，客戶的語(yǔ)氣顯得冷冰冰：“我已經(jīng)告訴過(guò)你了。我想要看別的照片。”
“艷照？”我終于問(wèn)出了口，帶著一絲的憤怒。
“對(duì)。”
“對(duì)不起，我從來(lái)不拍那種照片，先生。”
“你沒(méi)有男朋友的嗎？我可以當(dāng)你的男朋友!”客戶步步緊逼。
“對(duì)不起，我們中國(guó)的女生比較傳統(tǒng)。”我的心里還存著一絲的僥幸，希望能逃過(guò)此劫。
“一個(gè)人在生活中怎么樣，在生意場(chǎng)上便是什么樣的。在我眼里你不是一個(gè)真誠(chéng)的人，我是不會(huì)選擇和你合作的。”客戶的回復(fù)讓我瞬間變成了竇娥，之后還在竇娥的心上插了一刀——我的人生“第一單”，沒(méi)了。
“有時(shí)候，錯(cuò)的并不是你，但是你就是錯(cuò)的，因?yàn)槟銢](méi)有拿到訂單。”羅洛這么對(duì)我說(shuō)。
“可是該怎么拿到呢——”我問(wèn)。
羅洛沒(méi)有回答。