面對激烈市場競爭，輕合金公司營銷中心以“聚力高端、做實中端”為發(fā)展理念，以“內(nèi)強管控、外強隊伍”為抓手，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，充分了解市場動態(tài)，明確攻關(guān)方向，取得顯著成效。

該公司營銷中心對鋁加工行業(yè)進行深入了解，摸索出一條切合實際的營銷道路。他們結(jié)合市場實際和銷售特點，對近20個行業(yè)進行市場細分，并由專人負責(zé)進行逐一分析梳理，優(yōu)化市場布局，對每個行業(yè)分別進行營銷攻關(guān)；創(chuàng)新營銷模式，今年已廣泛發(fā)展代理商、區(qū)域經(jīng)銷商近10家，極大擴寬了市場渠道；強化銷售團隊動態(tài)管理，加強銷售人員考核管理，采取定時調(diào)度、動態(tài)調(diào)度和每日工作匯報相結(jié)合的方式，嚴格銷售人員出差線路提高出差效率；“想客戶之所思、集客戶之所需”，全方位提升客戶服務(wù)質(zhì)量，對生產(chǎn)中、包裝中和運輸過程中可能發(fā)生的問題，逐一檢查確認，確保客戶滿意。

據(jù)悉，今年以來新增客戶數(shù)量增幅達25%，特別是近期銷售訂單量連續(xù)三個月不斷創(chuàng)造歷史新高，月鋁型材訂單量首次突破3000噸大關(guān)。（米超 許笑松）