五年前，堅美敏銳地覺察到市場需求，鎖定了門窗系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。五年磨一劍，投入上千萬實驗室設(shè)備，數(shù)千次計的試驗與測試，門窗系統(tǒng)全系列產(chǎn)品2015年終于成熟。今年成為門窗系統(tǒng)全面推廣和銷售元年。近日，在堅美2015年全國經(jīng)銷商大會上，堅美創(chuàng)始人之一、董事長曹湛斌正式對外宣布堅美轉(zhuǎn)型升級的部署，并邀請經(jīng)銷商把握機(jī)會，共同完成新的創(chuàng)業(yè)。
在鋁型材行業(yè)經(jīng)受著經(jīng)濟(jì)下行、市場下滑、資金困難等考驗，一些企業(yè)經(jīng)營不善導(dǎo)致倒閉的背景下，民營企業(yè)堅美扎實深耕行業(yè)：在品質(zhì)上，追求質(zhì)量“更上一層樓”的完美；在服務(wù)上，精準(zhǔn)鎖定市場最需要解決的痛點；在企業(yè)全新的戰(zhàn)略上，更重視企業(yè)文化與轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。22歲的堅美，新十年的開篇，從“門窗系統(tǒng)”加快推動，擁抱消費者，精深走市場，抱團(tuán)經(jīng)銷商、房地產(chǎn)商、門窗加工企業(yè)，逐步實施制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)化的轉(zhuǎn)型之道。
鎖定“門窗系統(tǒng)”
堅美制訂新一輪發(fā)展規(guī)劃
在鋁型材行業(yè)中，22歲的堅美奠定的地位，用這樣一組數(shù)據(jù)足以證明：目前全世界10座最高的樓，有5座用的是堅美的鋁型材；國內(nèi)300米以上的建筑物，其中有35%用的是堅美的鋁型材；全中國30大房地產(chǎn)商，有80%與堅美保持長期合作。
為中國和世界高端建筑與重要裝備，提供高質(zhì)量和人性化的專業(yè)鋁材產(chǎn)品及服務(wù)是堅美的使命；為建筑增值，推動門窗系統(tǒng)產(chǎn)品智能化、綠色化是堅美的目標(biāo)。
這是一家集鋁合金建筑型材、工業(yè)鋁型材和鋁合金門窗幕墻研究、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售于一體的綜合性大型企業(yè)，是住建部中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋁門窗幕墻定點生產(chǎn)企業(yè)，鋁門窗、幕墻、型材國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)重要的制修訂單位之一，曾參與88項國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂，還親自帶頭修訂了一項國際標(biāo)準(zhǔn)（氧化膜標(biāo)準(zhǔn)），是行業(yè)內(nèi)唯一一家全程參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)。
堅美全新的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，鎖定“門窗系統(tǒng)”。從2010年起，堅美鋁業(yè)確立了由生產(chǎn)好鋁材逐步向做好門窗方向發(fā)展；由輸出鋁材向輸出門窗設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)、解決方案發(fā)展。“堅美召集了中外幾十名門窗行業(yè)專業(yè)人才，制訂出詳細(xì)的五年近期、十年中期及十年后遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃。”曹董事長透露。而早在2008年，堅美成為國家“十一五”科技支撐計劃課題—典型地區(qū)用建筑外窗系統(tǒng)研究開發(fā)的參與單位。通過參與這一課題研發(fā)，讓堅美在門窗系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)上邁出堅實的第一步。
國家推動建筑節(jié)能工作，成為堅美推動轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的契機(jī)。
圖為：大瀝廣佛路上的堅美鋁材總部大廈圖
國家對建筑能源提出節(jié)能要求，即在現(xiàn)在的建筑能耗只有50%節(jié)能的基礎(chǔ)上，節(jié)能要求再提升50%，節(jié)能效率達(dá)到75%。而安全、節(jié)能、環(huán)保、舒適、健康的環(huán)境，是消費者的最終需求。作為一個原來僅提供鋁材產(chǎn)品的企業(yè)，堅美通過邁前一步，在行業(yè)中率先以消費者的需求為導(dǎo)向，專注產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)。
針對中國復(fù)雜、多樣化的環(huán)境特點，堅美已研發(fā)出多款性能優(yōu)越、可靠、穩(wěn)定并具有自有專利和知識產(chǎn)權(quán)的門窗系統(tǒng)產(chǎn)品。在總結(jié)吸收西方發(fā)達(dá)國家門窗系統(tǒng)技術(shù)的基礎(chǔ)上，堅美以優(yōu)越的性能，全方位滿足人們對于安全、節(jié)能、環(huán)保、舒適、健康的要求。
在堅美公司的系統(tǒng)門窗體驗展示館，窗外模擬自然環(huán)境的狂風(fēng)暴雨、高分貝的噪聲環(huán)境、酷熱嚴(yán)寒等惡劣氣候環(huán)境，而使用堅美的系統(tǒng)門窗后，戶外環(huán)境與室內(nèi)環(huán)境得到隔離，家的空間成為更舒適的港灣。
目前，堅美公司針對寒冷地區(qū)所研發(fā)的系統(tǒng)門窗其K值可達(dá)到1.5W/㎡·K以下，實現(xiàn)在現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上再節(jié)能50%。
因工業(yè)基礎(chǔ)較好、技術(shù)沉淀深厚，再加上氣候環(huán)境與中國不同，德國對于房屋節(jié)能的要求較高。“我們現(xiàn)在的房子都是主動式房屋，冬天冷了我們用暖氣，夏天熱了用空調(diào)，這都需要耗費能源。而德國人的‘被動房’靠自身就能解決絕大部分能耗問題，比如它規(guī)定每個房子每平方米每年消耗的電力不超過15度電，它連你人體散發(fā)的熱量都考慮其中進(jìn)行回用。而這種情況下，對節(jié)能門窗的要求非常高。堅美則一直對標(biāo)國際高標(biāo)準(zhǔn)要求去沖刺更高的標(biāo)準(zhǔn)。”曹董事長說。
據(jù)介紹，堅美的“門窗系統(tǒng)”是一項系統(tǒng)工程。一是在產(chǎn)品性能方面，必須經(jīng)過檢測達(dá)到甚至優(yōu)于目前國家對門窗的水密性、氣密性、保溫性、隔音性、安全性五性水平。二是必須要用高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的鋁材；三是必須要使用達(dá)到堅美門窗系統(tǒng)高標(biāo)準(zhǔn)要求的五金及配件和玻璃；四是必須按照堅美制定出的工藝規(guī)范對系統(tǒng)門窗加工、組裝生產(chǎn)；五是必須按照堅美制定出來的門窗系統(tǒng)現(xiàn)場安裝工藝規(guī)范進(jìn)行安裝。每一項都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。這就相當(dāng)于砌一個高品質(zhì)的房子，并且對整個過程的加工方式、工藝控制都執(zhí)行嚴(yán)密的規(guī)范。
另外，為了適應(yīng)新產(chǎn)品的營銷，堅美專門成立堅美系統(tǒng)門窗事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)從研發(fā)到加工、技術(shù)服務(wù)、市場銷售的工作，主要按照系統(tǒng)的運營模式發(fā)展，分為品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷、增值服務(wù)。“在這里強調(diào)創(chuàng)新和服務(wù)，創(chuàng)新就是產(chǎn)品的研發(fā)和新理念的傳播；服務(wù)主要是對客戶、用戶的需求提供設(shè)計和技術(shù)支持，標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范指導(dǎo)等一系列解決方案；堅美要求每一個方面都有一個技術(shù)服務(wù)的團(tuán)隊。目前人才團(tuán)隊正對第一批營銷網(wǎng)點開展培訓(xùn)指導(dǎo)工作。”堅美門窗系統(tǒng)研發(fā)負(fù)責(zé)人、高級工程師于志龍稱。
精深走市場
擊中“痛點”從紅海走向藍(lán)海
一方面，受國內(nèi)房地產(chǎn)市場的影響，國內(nèi)鋁材市場需求下滑；另一方面鋁型材行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場競爭加劇，導(dǎo)致鋁型材的利潤進(jìn)一步受到擠壓。在去年佛山三水樂平總商會鋁型材行業(yè)專業(yè)委員會的成立會議上，就有企業(yè)提出鋁材行業(yè)正“陷入十年來最困難時期”。
堅美正試圖通過“門窗系統(tǒng)”從紅海競爭中走向藍(lán)海。
“現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)投訴是門窗問題居多，門窗出了問題，責(zé)任的板子打在開發(fā)商、門窗制作、施工單位，還是鋁材、五金、配套件等材料供應(yīng)商身上？互相扯皮，矛盾難解決。這個問題只能由‘門窗系統(tǒng)化運作’來解決。”針對企業(yè)的日益壯大、鋁型材轉(zhuǎn)型升級以及市場變化的趨勢，曹董事長明確了制造企業(yè)智能化、綠色化和服務(wù)化的目標(biāo)。
這里面就有商機(jī)：系統(tǒng)門窗市場未來的前景大好，理由是房地產(chǎn)投訴多，這就需要進(jìn)行質(zhì)量和品牌改進(jìn)，從原來的質(zhì)量上去提升；而隨著消費者對品質(zhì)生活的需求，未來家裝市場的量非常大。
到目前為止，中國系統(tǒng)門窗使用率不到5%，而歐洲發(fā)展國家達(dá)到70%—95%。通過多年經(jīng)驗的積累以及對市場的調(diào)研，曹董事長判斷，未來十年，系統(tǒng)門窗會占領(lǐng)門窗市場30%—50%的份額，如果有國家相關(guān)政策及部門的引導(dǎo)，這個比例還會進(jìn)一步提高。據(jù)市場調(diào)查，目前，日本、德國的門窗基本上使用了系統(tǒng)門窗，這為中國提供了一個很好的參考模板。
國際先進(jìn)的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品價格很高，為了適應(yīng)市場占據(jù)高地，堅美實施不同性價比門窗系統(tǒng)的開發(fā)研究。
在德國，門窗系統(tǒng)研發(fā)運用走在前面。這是堅美長期對標(biāo)學(xué)習(xí)的對象。“我們一直向國際先進(jìn)水平學(xué)習(xí)，我們長期與德國交流。德國在上世紀(jì)五六十年代已經(jīng)開始考慮門窗系統(tǒng)化，日本則是從上世紀(jì)七十年代開始。德國現(xiàn)在基本上沒有非系統(tǒng)的產(chǎn)品，不會交由消費者自己去市場購買各種材料，找一家加工廠湊在一起組成門窗，基本都是門窗系統(tǒng)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品。”
事實上，堅美早在十年前就已萌生了做門窗系統(tǒng)的念頭，并于5年前成立專門的研發(fā)團(tuán)隊著手開始自行研發(fā)，目前有20多個系列產(chǎn)品獲得專利技術(shù)并推向市場。堅美面對用戶，可以提供全方位的門窗系統(tǒng)解決方案。
公司聘請了歐洲、日本等多位專家和國內(nèi)研發(fā)隊伍共30余人，成立了門窗系統(tǒng)研發(fā)機(jī)構(gòu)。曹董事長說：“如果沒有高層的關(guān)注與重視，這種轉(zhuǎn)型根本就是寸步難行。”
新常態(tài)下的新發(fā)展
資源整合者引領(lǐng)行業(yè)二次創(chuàng)業(yè)
“6年前，門窗系統(tǒng)還在孕育階段，現(xiàn)在是一個發(fā)育期。我認(rèn)為，再過3年—5年，當(dāng)消費觀念轉(zhuǎn)變之后，會達(dá)到一個成熟期，市場應(yīng)用會更廣。”于志龍稱。
舉個例子，一套100平方米大小房子，它的門窗面積大致為25平方米左右，換言之，如果房屋售價為10000元/平方米，門窗單價為1000元/平方米，門窗總造價2.5萬元左右，也就相當(dāng)于總房價的2.5%。但是，在德國等發(fā)達(dá)國家，門窗成本差不多達(dá)到房屋售價的10%，基本上100萬元的房子有10萬元是門窗的造價。
2015年的堅美全國經(jīng)銷商年會，主題是“適應(yīng)新常態(tài)，謀劃新發(fā)展，實施新戰(zhàn)略，實現(xiàn)新共贏”。會上，堅美由輸出好鋁材向輸出設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)、解決方案正式拉開帷幕，2015年是廣大合作伙伴、經(jīng)銷商和堅美攜手推動堅美門窗系統(tǒng)元年。
曹董事長向與會經(jīng)銷商分享他對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的總結(jié)理解：“一大目標(biāo)、兩大創(chuàng)新、三大轉(zhuǎn)變、四大全面”。一大目標(biāo)：由原來的高輸出、粗放型的發(fā)展，變成中輸質(zhì)量型的發(fā)展，由制造業(yè)大國變成制造業(yè)強國，由過去的人治變成相對的制度治；兩大創(chuàng)新：“大眾創(chuàng)新，全民創(chuàng)新”，“第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)營商已經(jīng)有了，現(xiàn)在可以創(chuàng)另一份業(yè)，可以借堅美的門窗系統(tǒng)完成二次創(chuàng)業(yè)。全民創(chuàng)新即所有人都要創(chuàng)新。我們今年內(nèi)部就很多創(chuàng)新，包括架構(gòu)的調(diào)整，包括人員的精簡，包括產(chǎn)品、工藝、質(zhì)量、成本控制的創(chuàng)新”；三大轉(zhuǎn)變：中國制造業(yè)，中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變，由中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，由中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變；四大全面：第一全面是讓國民實現(xiàn)小康生活；第二全面深化改革開放；第三全面依法治國；第四全面從嚴(yán)治黨。
“目前汽車生產(chǎn)行業(yè)做到了系統(tǒng)化，而手機(jī)生產(chǎn)也做到了系統(tǒng)化。都是實現(xiàn)整車、整機(jī)系統(tǒng)商對全鏈條資源的整合生產(chǎn)。”于志龍認(rèn)為，這樣一來，鏈條上的制造業(yè)企業(yè)也都有轉(zhuǎn)型升級、二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。
國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在直接面對門窗加工者，而這些門窗加工者大多只是一個只有幾臺設(shè)備的作坊，加工過程幾乎沒有技術(shù)含量，無法保證質(zhì)量。“必須有一位能提升市場資源的整合者出現(xiàn)，在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中，系統(tǒng)的資源整合者將承擔(dān)輸出產(chǎn)品設(shè)計、安裝、服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)的中樞作用。”于志龍說。
門窗系統(tǒng)有個核心主體即系統(tǒng)供應(yīng)商來負(fù)責(zé)整個技術(shù)體系，門窗技術(shù)、設(shè)計、材料、加工的實施標(biāo)準(zhǔn)與路徑均由它制訂、掌控，通過設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)的輸出，引導(dǎo)制造領(lǐng)域的配件商共同完成二次創(chuàng)業(yè)。
作為系統(tǒng)供應(yīng)商，頂層的研發(fā)設(shè)計必須要有較好的實驗平臺，堅美還會進(jìn)一步完善實驗設(shè)備。“此前，企業(yè)與國內(nèi)外專家在門窗系統(tǒng)項目交流上還是不夠深入，接下來，在對于公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，專家們將進(jìn)一步深入其中，他們對國際先進(jìn)理念、技術(shù)沉淀的經(jīng)驗非常豐富，對于門窗未來發(fā)展的趨勢，都可以為堅美提供智慧支撐。”曹董事長說。
全國的營銷鏈條、經(jīng)銷商更是看好堅美的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，他們認(rèn)為，堅美前瞻性地鎖定市場痛點，早作部署，針對市場矛盾最激烈的地方找到了根本的解決之道。
堅美戰(zhàn)略之變：
企業(yè)文化升至第一位
“只有規(guī)模優(yōu)勢，沒有質(zhì)量優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢，這是中國制造業(yè)普遍存在的問題，這樣下去，一定會形成一種新的淘汰。”曹董事長向經(jīng)銷商闡述新常態(tài)下面臨轉(zhuǎn)型的艱巨任務(wù)。
堅美過去四大戰(zhàn)略是：品牌戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。如今，加多了一個新的戰(zhàn)略就是企業(yè)文化戰(zhàn)略。且從順序有所調(diào)整：第一，企業(yè)文化戰(zhàn)略；第二，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新戰(zhàn)略；第三，品牌戰(zhàn)略；第四，人才戰(zhàn)略；第五，營銷戰(zhàn)略。“不是說我們不重視品牌，不重視人才、營銷，而是我們認(rèn)為企業(yè)文化和轉(zhuǎn)型創(chuàng)新對堅美更加重要。”曹董事長稱。
企業(yè)文化戰(zhàn)略，在堅美的理解是，人的因素是第一。企業(yè)文化是一種軟實力，是團(tuán)結(jié)人、發(fā)揮人、撬動人的最大能力去實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略的保證。再簡單解讀企業(yè)文化，就是爭取人心，贏得人心的方法和手段。
堅美內(nèi)部提出“三心”的企業(yè)文化：第一，要使所有員工對堅美有認(rèn)同心；第二，要使堅美各部門和人之間做事要齊心；第三，要使堅美所有員工工作得開心。不僅對內(nèi)部實施“三心”企業(yè)文化，對外擁抱凝聚經(jīng)銷商也是同樣。“如果經(jīng)銷商不認(rèn)同堅美，不齊心，那么雙方的合作就危險。所以堅美特別強調(diào)這一點，文化是一種軟實力，一定要把它打造好，這是第一位。”曹董事長表示。
第二位，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新戰(zhàn)略。這是中國企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略，誰不真正轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，誰就不能有新的發(fā)展和新的競爭力，而沒有創(chuàng)新就沒有轉(zhuǎn)型，不能轉(zhuǎn)型創(chuàng)新就是等死。
那么堅美鋁材新的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新戰(zhàn)略重點是什么？曹董事長認(rèn)為關(guān)鍵抓住兩點：第一，鋁由于它的性價比高，如資源豐富、容易加工、重量輕，所以目前世界及中國在各種領(lǐng)域的使用量大增，以鋁代替銅、鋼、木的潮流不可阻擋，所以需要由原來的以建筑型材為主向增加工業(yè)材方向轉(zhuǎn)變；第二，由賣好型材向賣好門窗系統(tǒng)方向改變，這點是堅美和經(jīng)營商、制造企業(yè)共同去實現(xiàn)的最重要的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。
