近期，持續(xù)上漲的鋁材價(jià)格讓不少門窗商家黯然傷神。一邊是白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一邊又是大幅上升的生產(chǎn)成本。在“漲”與“不漲”之間，門窗品牌發(fā)展愈發(fā)步履維艱。那么，面對(duì)原材料成本上漲這一無可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，鋁合金門窗企業(yè)該如何“抗”過這個(gè)市場(chǎng)“寒冬”呢?

2016鋁材加工費(fèi)不斷上漲，氧化廠關(guān)門無法按期交貨，需要客戶的理解與支持。

【1】今天，又看又聽到鋁材加工費(fèi)上調(diào)，氧化廠關(guān)門提前放假，交貨期推遲，鋁錠價(jià)格每次上漲都會(huì)影響我的業(yè)績(jī)，每次客戶一打電話來咨詢產(chǎn)品，只要一聊到價(jià)格，客戶第一反應(yīng)就是貴。
【2】其實(shí)我只想說，不是我們的產(chǎn)品貴，而是原材料不斷上漲，才導(dǎo)致我們產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)，鋁天花每個(gè)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，鋁合金底材，本身加工性能好，能加工成各種不同的形狀，同時(shí)，現(xiàn)在建材裝飾產(chǎn)品的涂層工藝也越來越多，鋁合金天花產(chǎn)品能運(yùn)用各種不同的涂層工藝加工得到各種不同顏色的產(chǎn)品，符合不同的使用環(huán)境需求，所以我們產(chǎn)品價(jià)格貴就貴在細(xì)節(jié)，工藝，質(zhì)量，原材料等等
【3】而價(jià)格便宜的廠家，往往不注重質(zhì)量，細(xì)節(jié)，工藝，只是想著怎么減少成本，一味的降低產(chǎn)品的質(zhì)量。
【4】真正懂得消費(fèi)的客戶是性得如何分辨產(chǎn)品的好與不好。
【5】如何您購買便宜的產(chǎn)品，最多能用幾年，然后過幾年不斷翻新，或者重新裝修，這就會(huì)產(chǎn)生更多成本費(fèi)用，而您選擇質(zhì)量好的鋁天花，就不用花費(fèi)這么多人力，物力，更不用您自己操心后期的維護(hù)工作，如今：鋁天花上的品牌越來越多，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，消費(fèi)者的選擇空間也會(huì)越來越大，主動(dòng)權(quán)也慢慢轉(zhuǎn)變到消費(fèi)者手中。消費(fèi)者認(rèn)知水平、審美標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升，天花吊頂企業(yè)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品款式必須更加切合消費(fèi)者的需求，才能更好地立足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之地。


圖為晶泳鋁材

鋁材瘋狂漲價(jià)，大小企業(yè)心態(tài)不一
據(jù)了解，推漲2016年鋁材上漲的因素大概分為三方面：隨著氧化鋁價(jià)格的迅速回升及煤炭?jī)r(jià)格拉漲導(dǎo)致電解鋁成本大幅上升，后期又出現(xiàn)電解鋁行業(yè)啟動(dòng)“去庫存”的方案緣故;其次，受到西北鋁錠運(yùn)輸?shù)挠绊?，國?nèi)治理超載的“921新運(yùn)輸政策”出臺(tái)之后，公路運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)上漲，導(dǎo)致出現(xiàn)低庫存常態(tài);還有就是由于國家推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革因素，使得昔日“高耗能、高過剩、高污染”的鋁行業(yè)出現(xiàn)洗牌，落后產(chǎn)能逐步淘汰，國內(nèi)鋁產(chǎn)量增速明顯下滑。

由于鋁材瘋狂的漲價(jià)，致使門窗企業(yè)的成本加劇，來自關(guān)于門窗價(jià)格到底是該漲還是不漲的各種異議聲，該跟隨還是觀望都難以決策。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為成本壓力過大，不漲價(jià)就得劇烈虧損或者直接倒閉;另一方則認(rèn)為，市場(chǎng)人氣急劇下降，漲價(jià)就會(huì)令市場(chǎng)份額縮小，絕不能漲。而更多小型門窗企業(yè)則表現(xiàn)得有些焦慮不堪了，他們一開始就只靠著低廉的成本來換取利潤，成本一旦升高，企業(yè)就無利可圖，所以為了利潤不得不漲。大企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)“漲”聲一片卻淡定如云，仍然保持著價(jià)格穩(wěn)定，因?yàn)榇笃髽I(yè)從一開始已經(jīng)精細(xì)掌握產(chǎn)品的定位，他們的眼光不僅僅只放在成本上面，更多的是打造一個(gè)品牌，一個(gè)在市場(chǎng)上擁有足夠影響力以及話語權(quán)的品牌。所以造成大企業(yè)對(duì)漲價(jià)風(fēng)平浪靜，小企業(yè)則焦頭爛額，形成緊張窘迫的局面。

適者生存，門窗商家需勇敢應(yīng)戰(zhàn)

對(duì)于小型企業(yè)來說，門窗價(jià)格一旦漲價(jià)，利潤空間則變得微乎其微甚至宣告倒閉，這時(shí)候部分經(jīng)銷商的忠誠度也會(huì)隨之凸顯出來，一旦市場(chǎng)的“杯羹”縮小，經(jīng)銷商就會(huì)對(duì)小型企業(yè)的品牌代理“貌合神離”，或者直接背叛追隨其它有利潤可循的品牌，從而赤裸裸影響產(chǎn)值和銷量，小型企業(yè)也變得更加舉步維艱但又束手無策。

有利可圖是經(jīng)銷商忠誠度的首要條件，也是驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商忠誠度企業(yè)的根本，當(dāng)下的經(jīng)銷商隨著幾輪經(jīng)濟(jì)的大浪淘沙，已經(jīng)越來越實(shí)際和理性，他們與廠家的合作首先考慮的是利益。而經(jīng)銷商也有自身的苦衷，漲價(jià)了意味著生意慘淡，訂單量將越來越少，銷量大幅度下降。如果不漲價(jià)繼續(xù)“死扛”就有可能出現(xiàn)成本虧損的現(xiàn)象。其實(shí)，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都得面臨市場(chǎng)生存的壓力，都需拿出莫大的勇氣面對(duì)市場(chǎng)新的挑戰(zhàn)和困境，適者生存，只有敢于創(chuàng)新和改變的企業(yè)和經(jīng)銷商，才能化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，才能真正突出重圍、迎來新的生機(jī)。

審視自身不足，完善各體系建設(shè)

應(yīng)對(duì)漲價(jià)帶來的這場(chǎng)風(fēng)波，企業(yè)應(yīng)該重新好好審視自身的不足，掌握好產(chǎn)品定位是關(guān)鍵，既要考慮到門窗產(chǎn)品的主流性，也要力爭(zhēng)在創(chuàng)意方面有所突破，開發(fā)更多的細(xì)分類市場(chǎng)，爭(zhēng)取占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。只有跟著市場(chǎng)的腳步走，才能確保企業(yè)在發(fā)展的道路上長盛不衰，持續(xù)發(fā)展壯大。

企業(yè)應(yīng)先從穩(wěn)練內(nèi)功開始，著重往產(chǎn)品質(zhì)量上花費(fèi)功夫，任何產(chǎn)品與企業(yè)，欲開拓市場(chǎng)并占據(jù)一席之地，首要的是產(chǎn)品被需要，質(zhì)量被肯定;其次，關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)者基于偏好、潮流、需求等因素而作出選購抉擇，企業(yè)需要牢牢抓住消費(fèi)者心理，如：現(xiàn)在市場(chǎng)上環(huán)保、健康的產(chǎn)品頗受關(guān)注，門窗企業(yè)也應(yīng)從低碳、環(huán)保角度去開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品;再次，完善服務(wù)體系，門窗產(chǎn)品是耐用消費(fèi)品，門窗企業(yè)、經(jīng)銷商都應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)售后服務(wù)重視，二次消費(fèi)、口碑宣傳依靠于第一次交易中的貼心服務(wù);最后，應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，隨著市場(chǎng)的深入發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品模仿防不勝防，也迫使門窗廠家必須進(jìn)行品牌建設(shè)，讓品牌建設(shè)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和生存的黃金法則。