在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)依靠什么突圍而出？又憑什么產(chǎn)品搶占市場(chǎng)？“別人能做的，我們能夠做得更好！”這是他在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所堅(jiān)持的理念。
十年來，產(chǎn)品每年保持著10%～20%的增長(zhǎng)速度。這艘在鋁型材市場(chǎng)上浮沉的大船，縱使面對(duì)諸多風(fēng)浪，卻始終能夠穩(wěn)速前進(jìn)。他用“品質(zhì)、創(chuàng)新、品牌”道出了背后的要訣。
他就是廣東永利堅(jiān)鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理、高明區(qū)工商聯(lián)副主席、楊和金屬材料行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)霍志華，一位專注做好鋁業(yè)產(chǎn)品、富有共享精神的企業(yè)家。
策劃/佛山日?qǐng)?bào)記者趙相林、蔡聞佳
撰文/佛山日?qǐng)?bào)記者嚴(yán)曉瑩
攝影/佛山日?qǐng)?bào)記者黎漢沿
堅(jiān)定追求
堅(jiān)持用純鋁制造每件產(chǎn)品
上世紀(jì)80年代，年輕的霍志華是瀾石鎮(zhèn)政府中的一員。常年與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打交道的霍志華，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的影響下慢慢成長(zhǎng)起來。
創(chuàng)立于1986年的永利堅(jiān)鋁業(yè)有限公司，誕生于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“黃金時(shí)代”，是廣東省最早、規(guī)模較大的專業(yè)性鋁材生產(chǎn)企業(yè)。2004年改制后，永利堅(jiān)重組股東成立廣東永利堅(jiān)鋁業(yè)有限公司，并遷址至高明區(qū)滄江工業(yè)園楊和轄區(qū)。
就在遷址后的第三年，霍志華做出了一個(gè)大膽的決定——離開公務(wù)員隊(duì)伍下海經(jīng)商，跟隨其岳父、永利堅(jiān)的老董事長(zhǎng)一起在鋁型材的世界里打拼。“當(dāng)時(shí)就是想換一種工作環(huán)境和換一種人生活法。”霍志華說。
專注做好鋁型材，做出高品質(zhì)的鋁型材，把企業(yè)辦好以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，成為了霍志華的首要任務(wù)。在外人的眼中，霍志華身上的那種沉穩(wěn)和專注，與永利堅(jiān)對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)定追求可謂不謀而合。上世紀(jì)80年代末至90年代初，中國(guó)鋁型材市場(chǎng)趕上需求爆發(fā)式增長(zhǎng)的好時(shí)期，只要是做鋁型材就不愁銷售。蓬勃的市場(chǎng)，讓不少人都想在鋁型材市場(chǎng)上分一杯羹。為降低成本，部分企業(yè)會(huì)在產(chǎn)品中摻雜廢鋁。然而，永利堅(jiān)卻不為所動(dòng)，堅(jiān)持使用純鋁生產(chǎn)每一件產(chǎn)品。
追溯永利堅(jiān)的發(fā)展歷史，品質(zhì)始終是一代又一代永利堅(jiān)人的堅(jiān)定追求。在眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，永利堅(jiān)依靠什么來突圍？憑什么能夠搶到市場(chǎng)的賣點(diǎn)？霍志華認(rèn)為，品質(zhì)的重要性毋庸置疑。
“別人能做的，我們能夠做得更好！”一路走來，在產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)同質(zhì)化現(xiàn)象層出不從的情況下，永利堅(jiān)堅(jiān)持追求與眾不同，從產(chǎn)品的定位到質(zhì)量，永利堅(jiān)都努力地超出同類企業(yè)。
在質(zhì)量控制上，永利堅(jiān)人始終認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量是靠每個(gè)員工在本崗位上按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)及管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格控制而創(chuàng)造出?的。簡(jiǎn)單重復(fù)操作千百遍不出錯(cuò)，就是不簡(jiǎn)單。在這種質(zhì)量管理理念下，永利堅(jiān)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步趕超同類產(chǎn)品。
作為中國(guó)鋁型材悠久的一個(gè)品牌，永利堅(jiān)的產(chǎn)品在同行業(yè)中較早獲得國(guó)家質(zhì)量方圓認(rèn)證，永利堅(jiān)也擁有國(guó)家幕墻設(shè)計(jì)、施工一級(jí)資質(zhì)證書，并被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為信得過產(chǎn)品。
創(chuàng)辦之初，人們?yōu)檫@家企業(yè)命名時(shí)便寄予了希冀，期望它的品質(zhì)永遠(yuǎn)值得用心信賴，它的名字堅(jiān)如磐石屹立世界。如今，“永利堅(jiān)”這個(gè)名字已伴隨著它的產(chǎn)品，名揚(yáng)歐美、東南亞國(guó)家以及港澳臺(tái)地區(qū)等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。永恒創(chuàng)新
用創(chuàng)新思維保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
熟悉永利堅(jiān)的人都會(huì)知道，永利堅(jiān)名字的背后擁有著沉甸甸的份量，“永利堅(jiān)”這三個(gè)字在業(yè)內(nèi)一直享有盛名。譬如佛山人熟悉的九鼎國(guó)際城和星海音樂廳等地標(biāo)建筑，在建筑時(shí)使用的都是永利堅(jiān)的產(chǎn)品。
永恒創(chuàng)新，是“永利堅(jiān)”名字中“永”字的另一層含義。在霍志華看來，想要跑贏市場(chǎng)，創(chuàng)新便是其中的秘訣之一，永利堅(jiān)將永遠(yuǎn)利用創(chuàng)新思維來保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
早在上個(gè)世紀(jì)90年代末，永利堅(jiān)已敏銳地察覺到產(chǎn)品若不創(chuàng)新，就難以滿足消費(fèi)者越來越高的要求，也無法應(yīng)對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。正當(dāng)市場(chǎng)上仍遍布大量顏色花樣選擇少、強(qiáng)度小、延展性不足的鋁型材產(chǎn)品時(shí)，永利堅(jiān)快人一步，邁出創(chuàng)新的步伐，在鋁合金的強(qiáng)度、隔熱性能、產(chǎn)品質(zhì)量、顏色等方面推陳出新。
進(jìn)駐滄江工業(yè)園以來，永利堅(jiān)為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及行業(yè)的升級(jí)，不惜下重本對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面整合，增加擠壓線、氧化電泳線、噴涂線、氟碳線、木紋線、隔熱斷橋生產(chǎn)線以及深加工線。
在保證品質(zhì)的同時(shí)，永利堅(jiān)更為注重從產(chǎn)品表面處理的創(chuàng)新。2016年，永利堅(jiān)在原有刨花木紋、電泳木紋的基礎(chǔ)上，通過引入專門的鋁型材熱轉(zhuǎn)印設(shè)備，在銀白色的鋁材上加工模擬出各類木材，乃至大理石板材的紋路、光澤與手感，打開了企業(yè)發(fā)展的一片新藍(lán)天。
在創(chuàng)新內(nèi)核的驅(qū)動(dòng)下，永利堅(jiān)的產(chǎn)品從過去的單一顏色變成上千種顏色，從單一的系列發(fā)展到200多個(gè)產(chǎn)品系列10000多種規(guī)格。通過工藝方面的創(chuàng)新，永利堅(jiān)已經(jīng)達(dá)到生產(chǎn)各種鋁合金牌號(hào)想做一流的企業(yè)，不僅僅要依靠創(chuàng)新做好產(chǎn)品，還需要制定出行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，掌握行業(yè)的話語權(quán)。在霍志華看來，企業(yè)在制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)后，才能提高產(chǎn)品性能及生產(chǎn)效率，從而承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。
歷年來，永利堅(jiān)先后參與了“鋁合金建筑用木紋型材”及“鋁合金拋光膜層規(guī)范”等10多項(xiàng)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，并擁有“一種太陽能鋁合金窗”等20多件發(fā)明專利。
信奉永恒創(chuàng)新的永利堅(jiān)，仍在創(chuàng)新的路途上不停地奔跑著。作為“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”和“廣東省工程技術(shù)研究開發(fā)中心”，永利堅(jiān)接下來還將在高端門窗以及具備良好的隔音、隔熱等功能的新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。
穩(wěn)字當(dāng)頭
每年保持兩位數(shù)增速
回顧這三十年的發(fā)展歷程，“穩(wěn)”字是永利堅(jiān)最好的代名詞?；糁救A笑言，永利堅(jiān)是幸運(yùn)的，多年來的發(fā)展比較穩(wěn)健，沒有經(jīng)歷過太多的波折。從建廠到現(xiàn)在，永利堅(jiān)基本上每年均能保持10%～20%的增長(zhǎng)率。
在這看似幸運(yùn)的背后，蘊(yùn)含的是永利堅(jiān)對(duì)每一次危機(jī)的提前預(yù)判和化解、對(duì)每一次市場(chǎng)機(jī)遇的準(zhǔn)確把握。就在霍志華剛到永利堅(jiān)的兩個(gè)月，一場(chǎng)金融風(fēng)暴席卷全球，給新上任的霍志華出了道“難題”。2008年，出口退稅下調(diào)加上金融危機(jī)的沖擊，鋁材出口企業(yè)的利潤(rùn)空間被擠壓，鋁材企業(yè)受到了直接的沖擊，原材料的差價(jià)加大，國(guó)內(nèi)外鋁錠的差價(jià)增大，出口受到了較大的制約，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位，不少鋁型材企業(yè)為此而倒閉。
面對(duì)重重的壓力，霍志華和他的團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，通過控制成本、提升創(chuàng)新與銷售能力，在發(fā)展中解決問題和困難。最終，永利堅(jiān)頂住了壓力，訂單依舊保持充足，頑強(qiáng)地保持著往年的增長(zhǎng)速度。
這主要得益于永利堅(jiān)一直以來對(duì)品質(zhì)和品牌的堅(jiān)持。“堅(jiān)持‘品質(zhì)高、服務(wù)優(yōu)、信譽(yù)好’是永利堅(jiān)走到今天的關(guān)鍵，持續(xù)改進(jìn)和把握市場(chǎng)先機(jī)是企業(yè)生存的推動(dòng)力。”霍志華說。
相比于較為平穩(wěn)的機(jī)關(guān)工作節(jié)奏，瞬息萬變的市場(chǎng)，容不得霍志華慢半拍。這段商海歷練，也練就了霍志華的戰(zhàn)略定力。談起企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，霍志華用駕駛汽車做了個(gè)生動(dòng)的比喻。“我們不能盲目地追求速度，首先應(yīng)該是把品質(zhì)做好，把品牌經(jīng)營(yíng)好，不管是人才的積累還是技術(shù)的積累都需要沉淀，這樣才能真正建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”他說。
雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越。面向未來的布局，霍志華為自己定下了一個(gè)目標(biāo)——堅(jiān)守本業(yè)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在守好建材市場(chǎng)的同時(shí)，開拓裝飾材料市場(chǎng)，每年保持約20%的增長(zhǎng)速度，穩(wěn)步將企業(yè)做到年產(chǎn)量10萬噸以上?！±婀蚕?br /> 做優(yōu)服務(wù)互惠雙贏
在霍志華的辦公室里，一幅寫著“舍得”二字的書法作品十分引人注目。用霍志華的話來說，就是要有舍才有得，先舍后得，大舍大得。其實(shí)，“舍得”二字的背后，折射出的正是永利堅(jiān)那種利益共享的理念。
十年以來，縱使面對(duì)物價(jià)上漲、金融危機(jī)沖擊等諸多因素的影響，永利堅(jiān)的產(chǎn)品價(jià)格幾乎保持著同一水平，主動(dòng)將利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商和客戶，而自身則借助科技創(chuàng)新來降低成本。
永不放棄、利益共享，是永利堅(jiān)達(dá)到國(guó)家、企業(yè)、客戶和員工多贏的目標(biāo)和宗旨。在老一輩永利堅(jiān)人耳濡目染的影響下，霍志華也成為了這種共享精神的傳承者，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中讓更多的人能夠有所收獲、有所發(fā)展。
2004年在滄江工業(yè)園建廠之初，永利堅(jiān)僅有4臺(tái)擠壓機(jī)，年鋁型材產(chǎn)量為6000噸左右。12年后，永利堅(jiān)已經(jīng)發(fā)展成24臺(tái)擠壓機(jī)，年產(chǎn)量可達(dá)5.5萬噸。
在服務(wù)方面，本著“準(zhǔn)、快、優(yōu)”的服務(wù)理念，為顧客提供準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其值得一提的是永利堅(jiān)的交貨速度，一般要比同行提前3～5天，這一點(diǎn)也是工程商非?？粗氐囊蛩亍Ｔ谑⊥馐袌?chǎng)，永利堅(jiān)亦是一個(gè)鏗鏘有力的品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在浙江杭州、溫州等城市，永利堅(jiān)的銷售基本穩(wěn)居鋁型材市場(chǎng)的前三甲。而在湖南邵陽，縱使一個(gè)小城鎮(zhèn)都會(huì)有200～300家鋁型材企業(yè)在市場(chǎng)上生存，但永利堅(jiān)始終能夠在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上牢牢站穩(wěn)。
這與永利堅(jiān)利益共享的宗旨密不可分。隨著日益完善的渠道體系的建立，永利堅(jiān)已逐步培養(yǎng)起一支合力強(qiáng)的科技與產(chǎn)銷隊(duì)伍，以及世界各地的忠實(shí)用戶。
如今的永利堅(jiān)，已經(jīng)蛻變成一家集專業(yè)研發(fā)、制造、銷售各種建筑、裝飾、工業(yè)等鋁型材的大型企業(yè)，以及門窗、幕墻設(shè)計(jì)、加工、安裝施工等的綜合性鋁業(yè)公司。
“一個(gè)人再?gòu)?qiáng)，也強(qiáng)不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要讓團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人發(fā)揮其長(zhǎng)處和力量。”霍志華希望，由企業(yè)來做平臺(tái)，平衡好股東、客戶和銷售商的利益，與客戶、股東、員工利益共享，互惠雙贏，實(shí)現(xiàn)“利世利民”的宗旨。
人物素描
低調(diào)務(wù)實(shí)
一心只為做好一件事

廣東永利堅(jiān)鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理霍志華印象

一件簡(jiǎn)單的淡藍(lán)色襯衣，配上干凈整潔的西褲，他的裝束跟一般企業(yè)管理層幾乎沒什么兩樣。低調(diào)、樸素、務(wù)實(shí)，是他身上最容易識(shí)別的特質(zhì)。他，就是廣東永利堅(jiān)鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理霍志華。
與很多白手起家的企業(yè)家不同，霍志華在來到永利堅(jiān)之前，已經(jīng)在公務(wù)員隊(duì)伍中工作了20個(gè)年頭。變化的是工作環(huán)境，不變的是他與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之間的“緣分”。目睹著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的興起、壯大等重大歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)的他，更深知品質(zhì)對(duì)一家企業(yè)的重要性。
在這十年的歷練中，霍志華歷經(jīng)行政、銷售、人事等多個(gè)崗位的打磨，見證著永利堅(jiān)的成長(zhǎng)，也伴隨著經(jīng)濟(jì)的浪潮逐步成長(zhǎng)?；仡櫽览麍?jiān)近十年來的發(fā)展，看似云淡風(fēng)輕，但其背后瞬息萬變的市場(chǎng)卻時(shí)常風(fēng)起云涌。要在一波又一波的市場(chǎng)浪潮中駕駛好企業(yè)這艘“大船”，又談何容易。從一家年產(chǎn)量只有6000噸的企業(yè)，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)知名的鋁業(yè)綜合性企業(yè)，霍志華用品質(zhì)、創(chuàng)新、品牌和平臺(tái)的建設(shè)給出了答案。
擁有堅(jiān)定的追求和創(chuàng)新的理念無疑是重要的，但更重要的是擁有足夠的定力來堅(jiān)守這些理念和核心價(jià)值。在霍志華的身上，我們看到了這一位務(wù)實(shí)的企業(yè)家，用專注為企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理注入定力。這也是永利堅(jiān)能夠踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍的秘訣所在。
面對(duì)眾多市場(chǎng)機(jī)遇，能夠戒掉浮躁、保持一顆專注的心，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事情，辦好自己的企業(yè)，用品質(zhì)和創(chuàng)新來推動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，恰恰是我們這個(gè)時(shí)代最需要的精神，也是最難能可貴的精神。
（文/佛山日?qǐng)?bào)記者嚴(yán)曉瑩）

別人眼中的霍志華
霍志華是一個(gè)肯鉆研、肯學(xué)習(xí)的企業(yè)家，他經(jīng)常參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，注重開拓視野、自我提升，富有開拓精神。他長(zhǎng)年累月在外面跑市場(chǎng)，推介自己的產(chǎn)品，工作做得比較細(xì)致和到位?？傮w而言，他是一位務(wù)實(shí)、低調(diào)的企業(yè)家，同時(shí)也很關(guān)心和支持社會(huì)公益事業(yè)。——楊和鎮(zhèn)經(jīng)促局副局長(zhǎng)曾志輝