□田雨

3月份的王洼礦區(qū)，春天已經(jīng)悄悄地掛上了枝頭。固王鐵路王洼火車站的指揮中心內(nèi)，燈火輝煌，機(jī)器轟鳴，工作人員著裝整齊，忙碌在各自的工作崗位上。在急促的汽笛聲中，一列運(yùn)煤專列緩緩駛?cè)胪跬莼疖囌荆椒€(wěn)?？吭谘b車口下，值班員手舉信號燈發(fā)出指示，輸煤嘴慢慢打開，烏黑的煤炭頃刻而下，瞬間鋪滿了整個(gè)車廂。

一個(gè)半小時(shí)后，悠長的汽笛聲再次響起，火車載著礦山沉甸甸的希望一路西去，運(yùn)走了中鋁寧夏能源王洼煤業(yè)公司3月份外銷的最后一批煤炭，也為該公司一季度的煤炭產(chǎn)銷工作畫上了圓滿的句號。

一季度，該公司生產(chǎn)原煤163萬噸，銷售160萬噸；其中3月份單月生產(chǎn)66萬噸，銷售69萬噸，創(chuàng)下了建礦33年來單月最高產(chǎn)銷紀(jì)錄，唱響產(chǎn)銷“二重奏”，為全面完成年度目標(biāo)任務(wù)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

堅(jiān)守安全“紅線”，筑牢人本“底線”

“老公，為了我們的家庭幸福，為了你的身體健康，你一定要牢記安全規(guī)定，遵守安全規(guī)程，平平安安上班去，安安全全回家來，我和孩子在家等你?！蓖跬菝旱V通防隊(duì)馮文科的妻子寫下了這樣的安全寄語。

結(jié)合安全管理形勢和精神文明建設(shè)要求，該公司安監(jiān)部、黨群、工會(huì)等部門牽頭，在該公司全面開展職工“安全寄語”征集活動(dòng)，要求全公司干部職工及家屬書寫2017年“安全寄語”，寄托他們對該公司安全管理工作的期望。活動(dòng)共收到安全寄語1800余份，親情照片1300余張，為棱角分明的安全管理工作，注入了親情、愛情的“熱能量”。

此外，該公司始終堅(jiān)持“隱患就是事故”的理念，以“扭掉安全生產(chǎn)五個(gè)壞習(xí)慣”活動(dòng)為抓手，查隱患反“三違”、堵漏洞。3月底，抽調(diào)專業(yè)技術(shù)骨干分專業(yè)開展春季安全大檢查活動(dòng)，查出安全隱患68條，“三違”25起，罰款1.8萬元。

記者了解到，該公司綜采隊(duì)職工馬某就因?yàn)檫`章而被罰款，簽訂“安全保障書”同時(shí)，他還受到了脫崗學(xué)習(xí)一周，考核通過才能復(fù)崗工作的處罰。

市場就是“陣地”，狹路相逢勇者勝

“我們的煤炭通過選煤廠精選加工，矸石沒有了，灰分、水分、硫含量減低了，發(fā)熱量上去了，客戶滿意了，我們銷售員的腰桿子也硬了。運(yùn)煤專線通車運(yùn)行，打通了運(yùn)煤快速通道，我們的煤炭坐著火車一路南下，運(yùn)到了河南、四川。”該公司銷售總公司總經(jīng)理晁建寶介紹道。

經(jīng)過2016年煤炭市場去產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整，淘汰關(guān)閉了一批安全管理混亂、產(chǎn)能低下、競爭力不強(qiáng)的煤炭企業(yè)，煤炭價(jià)格也經(jīng)歷了持續(xù)低迷、階段性瘋長、理性回歸的不斷變化。如何能在新時(shí)期、新的市場環(huán)境下贏得先機(jī)，搶占市場份額，一度成為擺在該公司銷售人員面前最為緊迫的課題。

該公司以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)提升質(zhì)量，外樹形象提升銷量”為總體思路。對內(nèi)，相繼出臺了《銷售員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》《過磅員崗位責(zé)任制》《過磅員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》《煤炭銷售服務(wù)指南》等規(guī)章制度，加強(qiáng)銷售人員管理，提升工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)意識，以良好的精神面貌，過硬的業(yè)務(wù)技能，親切的服務(wù)態(tài)度，使企業(yè)形象得到提升。針對鐵路和陸路運(yùn)輸相結(jié)合的實(shí)際情況，該公司充分發(fā)揮銷售調(diào)度中心的作用，根據(jù)礦井生產(chǎn)情況、煤炭儲量、煤種特點(diǎn)，靈活調(diào)度煤炭流向，錯(cuò)峰疏導(dǎo)，合理調(diào)配，提高了銷售工作的服務(wù)質(zhì)量。

對外，緊盯市場變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確掌握市場和價(jià)格走勢，及時(shí)調(diào)整運(yùn)輸流向和銷售政策，在穩(wěn)定周邊市場的同時(shí)，積極走出去跑銷路，主動(dòng)請進(jìn)來看煤質(zhì)，不斷鞏固老用戶、開辟新市場。按照“有信譽(yù)、有銷量、效益好”的路子，建立煤炭銷售“朋友圈”，制訂“量價(jià)掛鉤”“大客戶專屬”“私人訂制”等銷售策略，拓寬銷售渠道，鞏固銷售市場，確保煤炭能銷得出，有利潤。

接受采訪時(shí)，晁建寶將看完前3個(gè)月的銷售報(bào)表，從煙盒里抽出一根香煙慢慢點(diǎn)燃，深吸一口，吐出的煙霧籠罩了他全部的面龐，但堅(jiān)毅、自信的目光卻顯得特別犀利。

堅(jiān)持問題導(dǎo)向，黨建先行

“我們黨建工作的重心在基層、在一線、在普通黨員身上，我們的奮斗目標(biāo)就是要讓基層黨員在安全生產(chǎn)工作中模范帶頭、創(chuàng)先爭優(yōu)，在急難險(xiǎn)重任務(wù)上擰成一股繩，砌起一面墻，形成一股力量，克服困難，解決問題，辦好事情?！蓖跬荻V黨總支書記楊貴祥告訴記者。

今年以來，針對個(gè)別基層黨組織和黨員隊(duì)伍存在作風(fēng)不嚴(yán)、工作不力、紀(jì)律松散的問題，該公司黨委將“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育、“五必談五必訪”和“兩代兩創(chuàng)，建功十三五”等活動(dòng)與梳理“問題清單”有效對接，通過活動(dòng)查擺問題根源，梳理問題清單，將問題暴露在陽光下。銀洞溝煤礦通防隊(duì)黨支部率先行動(dòng)，查擺問題。會(huì)議組織不規(guī)范、個(gè)別制度不健全、兩個(gè)責(zé)任落實(shí)不均衡、管生產(chǎn)多抓黨建少等13項(xiàng)問題清單一一擺在了支部書記李金柱的面前。

同時(shí)，該公司黨委在做好規(guī)定動(dòng)作的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際工作創(chuàng)新創(chuàng)效，以黨建激發(fā)發(fā)展活力。各基層黨支部圍繞服務(wù)型黨組織創(chuàng)建這一目標(biāo)，拓展活動(dòng)領(lǐng)域，延伸活動(dòng)觸角，以“抓黨建，聚能量，求創(chuàng)新，尋突破”為主題，以“圍繞中心，創(chuàng)新創(chuàng)效，突破升級”為抓手，積極開展“學(xué)先進(jìn)、學(xué)勞模，做合格職工”基層“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育；組織青年職工到安裝檢修隊(duì)“楊治成勞模工作室”學(xué)習(xí)參觀，開展座談，將楊森忠、王衛(wèi)國、晁建寶的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，確定為工作學(xué)習(xí)的教材和標(biāo)準(zhǔn)，干部職工的凝聚力、戰(zhàn)斗力得到提高。