8月進(jìn)入秋季的廣東日漸涼爽，來自五湖四海的偉昌鋁材經(jīng)銷商齊聚佛山，共同學(xué)習(xí)探討新形勢下市場發(fā)展策略及公司管理之道。
廠商共心贏天下
偉昌鋁材作為中國鋁材行業(yè)的知名品牌，為了更好的搶占市場份額，提升品牌競爭力，加大經(jīng)銷商終端培訓(xùn)的投入勢在必行。
由于鋁型材行業(yè)競爭加劇，產(chǎn)品鏈不斷升級。批發(fā)型經(jīng)銷商兼做下游門窗制作、批發(fā)、零售，從做批發(fā)到做終端，設(shè)備、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等都要提升，怎么辦？因此帶動了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，特別是廠家研發(fā)設(shè)計(jì)的市場化行為。在這種背景下，提升經(jīng)銷商隊(duì)伍的競爭力就等于提升廠家的競爭力。
偉昌經(jīng)銷商做大做強(qiáng)之路也是偉昌品牌做大做強(qiáng)之道，如何才能更好的做大做強(qiáng)呢？廠商共心則是此次華昌商學(xué)院課程的核心，華昌商學(xué)院團(tuán)隊(duì)通過生動幽默的舉例釋疑，引起了經(jīng)銷商學(xué)員們對共贏方法的共鳴。從怎樣設(shè)計(jì)有競爭力的盈利模式到成為區(qū)域霸主的具體步驟；再到提升老板的格局及打造一支強(qiáng)大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)成為經(jīng)銷商學(xué)員們重點(diǎn)關(guān)注的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
迅速提升經(jīng)銷商“公司化”管理，建立與品牌相匹配的精英團(tuán)隊(duì)與人員激勵管理方法；有效提升經(jīng)銷商終端銷售、VIP客戶管理提升的能力；解決經(jīng)銷商在團(tuán)隊(duì)、市場、批發(fā)、終端與促銷管理上的困惑以及樹立并堅(jiān)定經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做大做強(qiáng)的決心，都將是華昌鋁業(yè)廠商共心贏天下的發(fā)展方向。
新形勢下優(yōu)化管理策略
如何在新形勢下重新有效地規(guī)劃市場？如何策反競爭對手？如何管控與提升渠道執(zhí)行力？
這是在新形勢下廠商共同面臨的問題，那么我們?nèi)绾尾拍茉诩ち业母偁幹蓄I(lǐng)悟營銷競爭中的“贏”文化呢，如何才能更好的掌握優(yōu)化區(qū)域市場呢？
首先，要規(guī)劃經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場，對于區(qū)域如何開發(fā)、如何提高效益要有充分的準(zhǔn)備；其次，制定相應(yīng)的“板塊化戰(zhàn)略”，從“點(diǎn)狀市場”再到“樣板市場”逐步提高自身的競爭力；另外還要注重分銷及重點(diǎn)客戶的開發(fā)與管理，不但要保證分銷客戶的利潤，還要建立良好的客情關(guān)系，穩(wěn)定客戶的忠誠度。
另外，制定合理的渠道政策，在發(fā)展的不同階段還要采取不同的設(shè)計(jì)方案；同一市場必須導(dǎo)入必要的價(jià)格體系，有效的遏制惡性竄貨，否則價(jià)格戰(zhàn)的競爭惡果只會帶來品牌的坍塌；經(jīng)銷商還需要對自身的市場進(jìn)行透徹的分析：渠道覆蓋面夠不夠？商業(yè)合作伙伴的穩(wěn)定性怎么樣？對于市場需要的庫存夠不夠科學(xué)？技術(shù)與銷售團(tuán)隊(duì)的搭建是否合理？
華昌商學(xué)院互動實(shí)戰(zhàn)式的課程不僅拉近了與經(jīng)銷商學(xué)員們的距離，最重要的是能讓學(xué)員們真切的感受到實(shí)戰(zhàn)演練帶來的沖擊感，切實(shí)能在以后的市場管理中學(xué)到實(shí)實(shí)在在的技能。
課后，華昌商學(xué)院為經(jīng)銷商學(xué)員有針對性的提供了實(shí)戰(zhàn)性質(zhì)管理的工具，期待各位學(xué)員能夠利用先進(jìn)的管理工具更好的服務(wù)市場、提高自身的競爭力！
實(shí)戰(zhàn)案例，激烈探討
華昌商學(xué)院綜合多個(gè)市場的案例，結(jié)合經(jīng)銷商自身發(fā)展的階段，給出經(jīng)典案例，各位經(jīng)銷商學(xué)員分為九組，經(jīng)過各組學(xué)員的激烈探討和精彩匯報(bào)，大家從案例上看到了自身相應(yīng)的市場發(fā)展管理瓶頸，這也正是華昌商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)演練的目的。
經(jīng)銷商學(xué)員們分組PK，華昌鋁業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)通過犀利的點(diǎn)評打分，最終分出了一二三等獎以及本次華昌商學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)員，并且華昌鋁業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀學(xué)員頒獎，以資鼓勵。
同時(shí)也希望全國偉昌經(jīng)銷商能夠以學(xué)習(xí)心態(tài)積極參與到華昌商學(xué)院的大家庭之中。
兩天的課程生動而短暫，經(jīng)銷商學(xué)員們紛紛發(fā)表市場管理感言，寄望下一階段能把學(xué)到的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)中運(yùn)用到真正的實(shí)戰(zhàn)。
華昌商學(xué)院通過不斷調(diào)研市場，了解客戶需求，積極為客戶提供最優(yōu)秀的市場培訓(xùn)課程，為客戶解決最實(shí)際的市場問題。希望通過廠商的共同努力，共同提高偉昌品牌的市場競爭力，共同打造偉昌鋁材的常勝之師！
