編者按：目前，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入青黃不接的“銜接期”，面對全新的經(jīng)濟(jì)形勢和市場形勢，質(zhì)和量是經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的必然因素，堅(jiān)持質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的青睞。在企業(yè)發(fā)展過程中，關(guān)鍵時刻的抉擇，更多的時候無關(guān)企業(yè)的實(shí)力，而是由企業(yè)家的性格和思維去判斷。經(jīng)閣創(chuàng)業(yè)23年，在商業(yè)世界的不斷變化中改革、壯大，不變的是堅(jiān)持為經(jīng)銷商客戶創(chuàng)造價值的初衷，堅(jiān)持和衷共濟(jì)的商業(yè)道德，這也是經(jīng)閣永恒的商業(yè)價值觀。面對2015年復(fù)雜多變的市場形式，圍繞經(jīng)閣永恒的商業(yè)價值觀，2015年7月，經(jīng)閣召開年中銷售策略調(diào)整會議，商討確定了2015年下半年銷售政策。
本報(bào)訊（記者 陳婷）近日，經(jīng)閣集團(tuán)召開年中銷售策略調(diào)整會議，董事長張國華、經(jīng)閣湖南省內(nèi)各地區(qū)經(jīng)銷商、銷售公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)經(jīng)理、控股及股份公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等100余人參加會議。各經(jīng)銷商針對面臨的問題提出了意見和建議。張國華表示，要繼續(xù)加大彩色電氟的推廣力度，同時，充分發(fā)揮經(jīng)銷渠道的作用，進(jìn)一步挖掘銷售團(tuán)隊(duì)的潛力，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績突圍。
A 弱市求勝，產(chǎn)品利潤讓給渠道
7月15日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布第二季度國民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。該季度，第二產(chǎn)業(yè)同比增長了6.3%，增速比一季度回落0.1個百分點(diǎn)。從這些數(shù)據(jù)中可看出中國經(jīng)濟(jì)的下行壓力。2009年大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺激帶來大量的產(chǎn)品過剩，自2012年開始，代表工業(yè)品市場行情的工業(yè)生產(chǎn)者價格指數(shù)（PPI）開始下降，至今已持續(xù)下降3年。中國經(jīng)濟(jì)目前正處于一個新舊銜接的時期，但還沒有銜接到位，增速下滑明顯，未來增長的空間受限，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然錯綜復(fù)雜,全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇曲折緩慢。
作為鋁型材行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)閣集團(tuán)面臨新的挑戰(zhàn)。2015年的鋁型材市場，充滿變數(shù)。據(jù)最新的市場調(diào)查顯示，這樣的市場情況讓很多經(jīng)銷商謀求發(fā)展與轉(zhuǎn)型。一些低端經(jīng)銷商計(jì)劃轉(zhuǎn)營中高端品牌，而另一些經(jīng)銷商回籠資金后轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。面對鋁型材市場的微增長，張國華指出，經(jīng)閣要根據(jù)市場形勢，調(diào)整銷售政策，積極應(yīng)對風(fēng)云變化的市場。會上，銷售副總江永忠宣布了下半年的銷售政策。據(jù)悉，新的銷售政策扶持重心仍向電氟新品傾斜。同時，為了調(diào)動渠道積極性，新政策在出貨價上作出了極大讓步，將產(chǎn)品的利潤讓給渠道。
B 內(nèi)部挖潛，打造服務(wù)型團(tuán)隊(duì)
據(jù)悉，為適應(yīng)新的市場環(huán)境，給客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更有價值的服務(wù)，近日，經(jīng)閣銷售對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將銷售隊(duì)伍劃分為銷售前臺及服務(wù)后臺，后臺服務(wù)前臺，構(gòu)建活力營銷團(tuán)隊(duì)。此次結(jié)構(gòu)調(diào)整，一方面，通過更加細(xì)致的劃分組織結(jié)構(gòu)，更有效地挖掘團(tuán)隊(duì)的能力。這是集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)近年來最大的一次整體架構(gòu)調(diào)整。
近年來，各鋁型材品牌之間的競爭趨于白熱。各品牌之間的競爭是產(chǎn)品的競爭，也是服務(wù)的競爭。如何提高服務(wù)水平，成為經(jīng)閣面對的一道難題，據(jù)湖南經(jīng)閣鋁業(yè)有限公司常務(wù)副總江永忠介紹，在市場競爭中，經(jīng)閣一直在做各種轉(zhuǎn)型的嘗試，這一次架構(gòu)調(diào)整的核心目標(biāo)，還是挖掘內(nèi)部的潛力，通過打造服務(wù)型團(tuán)隊(duì)，更快地響應(yīng)市場需求。
2014年集團(tuán)銷售數(shù)據(jù)顯示，過去一年，經(jīng)閣經(jīng)銷系統(tǒng)貢獻(xiàn)了集團(tuán)總銷售額將近30%。集團(tuán)現(xiàn)有的銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，遍及中國29個省、市，并出口日本、德國、美國、澳大利亞、俄羅斯、烏克蘭以及東南亞各國。秉承“以客戶為中心”的營銷理念，在鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，集團(tuán)不斷加大市場開發(fā)力度和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。董事長張國華表示，從宏觀形式看，供需失衡、競爭激烈將很可能演化為一種市場常態(tài)。目前經(jīng)閣前臺、后臺架構(gòu)已經(jīng)基本成型，相信全新的組織架構(gòu)會激發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量。
本報(bào)訊（記者 陳婷）近日，經(jīng)閣集團(tuán)召開年中銷售策略調(diào)整會議，董事長張國華、經(jīng)閣湖南省內(nèi)各地區(qū)經(jīng)銷商、銷售公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)經(jīng)理、控股及股份公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等100余人參加會議。各經(jīng)銷商針對面臨的問題提出了意見和建議。張國華表示，要繼續(xù)加大彩色電氟的推廣力度，同時，充分發(fā)揮經(jīng)銷渠道的作用，進(jìn)一步挖掘銷售團(tuán)隊(duì)的潛力，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績突圍。
A 弱市求勝，產(chǎn)品利潤讓給渠道
7月15日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布第二季度國民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。該季度，第二產(chǎn)業(yè)同比增長了6.3%，增速比一季度回落0.1個百分點(diǎn)。從這些數(shù)據(jù)中可看出中國經(jīng)濟(jì)的下行壓力。2009年大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺激帶來大量的產(chǎn)品過剩，自2012年開始，代表工業(yè)品市場行情的工業(yè)生產(chǎn)者價格指數(shù)（PPI）開始下降，至今已持續(xù)下降3年。中國經(jīng)濟(jì)目前正處于一個新舊銜接的時期，但還沒有銜接到位，增速下滑明顯，未來增長的空間受限，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然錯綜復(fù)雜,全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇曲折緩慢。
作為鋁型材行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)閣集團(tuán)面臨新的挑戰(zhàn)。2015年的鋁型材市場，充滿變數(shù)。據(jù)最新的市場調(diào)查顯示，這樣的市場情況讓很多經(jīng)銷商謀求發(fā)展與轉(zhuǎn)型。一些低端經(jīng)銷商計(jì)劃轉(zhuǎn)營中高端品牌，而另一些經(jīng)銷商回籠資金后轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。面對鋁型材市場的微增長，張國華指出，經(jīng)閣要根據(jù)市場形勢，調(diào)整銷售政策，積極應(yīng)對風(fēng)云變化的市場。會上，銷售副總江永忠宣布了下半年的銷售政策。據(jù)悉，新的銷售政策扶持重心仍向電氟新品傾斜。同時，為了調(diào)動渠道積極性，新政策在出貨價上作出了極大讓步，將產(chǎn)品的利潤讓給渠道。
B 內(nèi)部挖潛，打造服務(wù)型團(tuán)隊(duì)
據(jù)悉，為適應(yīng)新的市場環(huán)境，給客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更有價值的服務(wù)，近日，經(jīng)閣銷售對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將銷售隊(duì)伍劃分為銷售前臺及服務(wù)后臺，后臺服務(wù)前臺，構(gòu)建活力營銷團(tuán)隊(duì)。此次結(jié)構(gòu)調(diào)整，一方面，通過更加細(xì)致的劃分組織結(jié)構(gòu)，更有效地挖掘團(tuán)隊(duì)的能力。這是集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)近年來最大的一次整體架構(gòu)調(diào)整。
近年來，各鋁型材品牌之間的競爭趨于白熱。各品牌之間的競爭是產(chǎn)品的競爭，也是服務(wù)的競爭。如何提高服務(wù)水平，成為經(jīng)閣面對的一道難題，據(jù)湖南經(jīng)閣鋁業(yè)有限公司常務(wù)副總江永忠介紹，在市場競爭中，經(jīng)閣一直在做各種轉(zhuǎn)型的嘗試，這一次架構(gòu)調(diào)整的核心目標(biāo)，還是挖掘內(nèi)部的潛力，通過打造服務(wù)型團(tuán)隊(duì)，更快地響應(yīng)市場需求。
2014年集團(tuán)銷售數(shù)據(jù)顯示，過去一年，經(jīng)閣經(jīng)銷系統(tǒng)貢獻(xiàn)了集團(tuán)總銷售額將近30%。集團(tuán)現(xiàn)有的銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，遍及中國29個省、市，并出口日本、德國、美國、澳大利亞、俄羅斯、烏克蘭以及東南亞各國。秉承“以客戶為中心”的營銷理念，在鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，集團(tuán)不斷加大市場開發(fā)力度和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。董事長張國華表示，從宏觀形式看，供需失衡、競爭激烈將很可能演化為一種市場常態(tài)。目前經(jīng)閣前臺、后臺架構(gòu)已經(jīng)基本成型，相信全新的組織架構(gòu)會激發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量。
