作為廣東最早進入鋁窗行業(yè)的企業(yè)之一，偉業(yè)鋁材經(jīng)過多年的發(fā)展積累了擁有自身優(yōu)勢的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)計理念及專業(yè)研發(fā)運營團隊，并對整個流通市場進行了整合。憑借超前的市場意識，早在2008年就開始著手系統(tǒng)門窗的研究，然而由于當時市場環(huán)境的原因，最后柳岸花明在"家裝系統(tǒng)“走出一條陽光大道，并因地制宜，根據(jù)區(qū)域需求的不同對于生產(chǎn)、流通配套做出相應改變，據(jù)此建立了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，可謂是創(chuàng)新發(fā)展鑄造新生機的典范。

　　時機過早，

　　當年“系統(tǒng)門窗”做起來沒有想象的那么美好

　　2008年前，系統(tǒng)門窗的概念并不像現(xiàn)在這樣火熱化，實際研發(fā)必須投入大量的精力和物力，研發(fā)出來的產(chǎn)品還得不到知識產(chǎn)權(quán)的保護，最主要還有就是市場的接受程度有限，因此系統(tǒng)門窗的推廣不是特別理想，反而家裝市場比較暢銷。

　　2008年-2009年之際，門窗幕墻系統(tǒng)在中國出現(xiàn)較好的發(fā)展勢頭，國外的系統(tǒng)公司強勢進駐，國內(nèi)幾家老牌的系統(tǒng)門窗企業(yè)也均出現(xiàn)在此時，當時偉業(yè)也靈敏的嗅到系統(tǒng)門窗這一趨勢，并于2008年成立專門的團隊進行系統(tǒng)門窗的設(shè)計，產(chǎn)品出來之后還做了節(jié)能性能的鑒定與檢測，當時已經(jīng)達到K值2.2（通過鑒定在2008年屬于國際領(lǐng)先）。偉業(yè)當時在系統(tǒng)門窗的研發(fā)問題上，考慮到系統(tǒng)不僅僅是型材，還需要膠、玻璃、五金件、生產(chǎn)、加工工藝等的配套；另外研發(fā)費用的大量投入，系統(tǒng)產(chǎn)品出來之后還牽涉到知識產(chǎn)權(quán)保護等問題；并且只有通過多方面實驗，市場才會接受，實驗本身的高成本，這一出來馬上又有人進行仿造，另外，在推廣方面，由于當時的市場對于這一塊的需求沒有這么大這么強烈，市場氛圍也沒有現(xiàn)在這么好，系統(tǒng)的概念也沒有像現(xiàn)在這么強化，只是研發(fā)出來之后找門窗廠合作。

　　在銷售很多性能好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時，很多時候由于價格不合適不得已做出一些改變，因此造成產(chǎn)品本身性能和質(zhì)量也會相應下降，總體來說，市場并不是很成熟，只建立型材供應上，并沒強化在系統(tǒng)上，所以在2008年當時偉業(yè)推出自己的系統(tǒng)門窗時并不是特別的理想，反而最暢銷的是“家裝系統(tǒng)”。從鋁擠壓來講，偉業(yè)主要有三大塊業(yè)務(wù)：一是建筑型材，二是工業(yè)型材，三是自主制造的成品門窗，就是家裝產(chǎn)品。

　　貼合市場需求，

　　成功增添家裝市場鑄造新生機

　　企業(yè)要發(fā)展，最重要的是緊抓市場。家裝之所以發(fā)展比較好主要因為產(chǎn)品更貼近消費者和整個市場的需求水平，市場消費整體在往這個方向走，再就是價格合理易接受，目標客戶群體相對穩(wěn)定，企業(yè)也得以穩(wěn)步發(fā)展。

　　一直以來，偉業(yè)特別重視市場的需求及變化，匹配以相應的生產(chǎn)及技術(shù)，同時穩(wěn)抓產(chǎn)品質(zhì)量，做好流通保障。對于建筑門窗來說，做家裝過程中經(jīng)銷商的流通是非常重要的。中國二三線城市和發(fā)展中的省份占比較多且需求量大，拓展范圍廣，因此中國百分之七、八十都在做低端市場，該服務(wù)線主要是經(jīng)銷商形式和加工的合作形式。

　　除此之外，偉業(yè)還會通過一些招投標的方式與房地產(chǎn)企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，去做一些政府性質(zhì)的工裝大樓項目。偉業(yè)的工裝和家裝都是有專門的團隊在做產(chǎn)品研發(fā)和銷售。在家裝系統(tǒng)中，目前應用比較普遍的是表面處理看起來仿木，電泳的鋁窗型，它外觀上更為花哨，性能上更為細致，例如針對陽臺、衛(wèi)生間會有不同的人性化的設(shè)計。而工裝則是整體的系統(tǒng)門窗，針對的是不同的業(yè)主和以及不同的地標環(huán)境，整體的設(shè)計方案會更針對大的方向，會全方位考慮到性能、設(shè)計理念和加工工藝，同時還要兼顧成本，因此當前房地產(chǎn)行業(yè)對于偉業(yè)的系統(tǒng)產(chǎn)品的需求量未占具大額。

　　由于目標客戶本身特點，建立企業(yè)自己的營銷網(wǎng)絡(luò)非常重要。偉業(yè)經(jīng)過多年摸索，探索出一條帶有自身獨有特色的遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　圖為：廣東偉業(yè)集團鋁型材產(chǎn)品應用的經(jīng)典案例

開辟多區(qū)域經(jīng)銷渠道，以點帶面全方位發(fā)展偉業(yè)家裝市場

　　發(fā)展家裝市場，由于目標客戶本身特點，建立企業(yè)自己的營銷網(wǎng)絡(luò)非常重要。偉業(yè)經(jīng)過多年摸索，探索出一條帶有自身獨有特色的遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　型材作為制造門窗的一部分，會先被做出一個半成品，然后直接成品出倉給到客戶后進行加工，最終送到用戶手中，這樣就是所謂的家裝，服務(wù)形式以經(jīng)銷商為主。

　　在做家裝市場過程中，營銷網(wǎng)絡(luò)的建立是至關(guān)重要的。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，偉業(yè)的銷售團隊已經(jīng)遍布全國各個地區(qū)，小到村鎮(zhèn)街道，大到一線城市的紅星美凱龍，還有專賣店。銷售網(wǎng)絡(luò)不僅僅是產(chǎn)品推廣的需要，同時還能起到銷售的作用，更多的還是引導，引導客戶去體驗實實在在的產(chǎn)品。目前中國的銷售模式還沒有完完全全進入電子商務(wù)時代，而且建筑用品不同于快消品、生活用品，體驗店的作用還是不可替代的。

　　除此之外，偉業(yè)還特別注重選擇一些自己擁有展廳，且有一定技術(shù)能力、服務(wù)能力且懂行的客戶，將這些客戶的辦事處提升為偉業(yè)的辦事處，這些辦事處熟悉當?shù)匚幕?，主要是服?wù)于當?shù)乜蛻?，這些都是偉業(yè)自己獨有的特色。為了更好地服務(wù)于各個銷售網(wǎng)點，盡管偉業(yè)已經(jīng)在南方有兩個生產(chǎn)基地，但還是在江蘇建立第三個生產(chǎn)基地，以滿足北方市場運輸方面的保障。

　　節(jié)能政策出臺，促產(chǎn)品向高性能節(jié)能方向升級創(chuàng)新

　　綠色建筑行動方案出臺以后，對于門窗市場的影響還是非常明顯的。房地產(chǎn)開發(fā)商由原來的僅僅關(guān)注性價比，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的除了價格之外，節(jié)能方面的要求也提高了，且甚至還會對一些配件提出要求。偉業(yè)針對于此產(chǎn)品進行了創(chuàng)新，并加強了與相關(guān)研發(fā)機構(gòu)的合作。

　　偉業(yè)的家裝是面向全國的，目前做得比較好的門窗方面的產(chǎn)品有兩個系列：一套是節(jié)能低碳的“偉家業(yè)”節(jié)能門窗、幕墻系統(tǒng)，還有一套是偉業(yè)的高端家裝，繼而還會有一套新的系列產(chǎn)品研發(fā)面世。“偉家業(yè)”在南方做的比較好，大部分市場在華東地區(qū)，其原本是工裝類型，性能要求比較嚴格，由于天氣潮濕，客戶習慣于開窗通風，所以功能方面也相對偏向于通風。

　　節(jié)能政策提出后，最明顯的首先是今年江蘇省以及一些一線城市的房地產(chǎn)公司來到公司考察，對門窗有一定的要求且對于與系統(tǒng)門窗的合作也比較感興趣。以前可不是現(xiàn)在這樣，地產(chǎn)商只是比較關(guān)注性價比，現(xiàn)在則不僅僅關(guān)注價格，對門窗節(jié)能方面的要求也更多了，且會結(jié)合各方面的節(jié)能指標一起來考慮，有的甚至對隔熱條的大小、門窗的規(guī)格都有相應的要求。系統(tǒng)化的概念應該不單單是門窗、配件，還包括智能化的設(shè)計，例如現(xiàn)在大家比較關(guān)注的有待解決的霧霾問題，這是環(huán)境因素，如果把空氣隔離，靠一些配件是不可能獨立完成的，需要與做空氣凈化系統(tǒng)的企業(yè)共同合作，接下來我們會在這些方面做一些產(chǎn)品的創(chuàng)新，在表面處理方面多花一些精力。另外現(xiàn)在很熱的門窗遮陽一體化偉業(yè)也已經(jīng)在做了，和江蘇建科院一起進行技術(shù)合作。

　　未來，偉業(yè)會更加致力于產(chǎn)品創(chuàng)新與節(jié)能環(huán)保，履行企業(yè)環(huán)保生產(chǎn)責任和生產(chǎn)更多的節(jié)能型材。首先完善生產(chǎn)硬件，引進了亞洲產(chǎn)能最大全自動立式氧化、電泳生產(chǎn)線，力求先在環(huán)保、技術(shù)、節(jié)能方面嚴格把控；除了提升建筑用鋁的品質(zhì)，還將開拓更多鋁材的應用方向，一方面會做更多的課題以便對產(chǎn)品外觀進行加強，在一些智能化、遮陽通風方面，以及人性化方面也會加大研發(fā)投入，以適應人們不斷提升的生活品質(zhì)的要求；另一方面將研發(fā)工業(yè)鋁產(chǎn)品，比如前年，利用偉業(yè)擠壓技術(shù)制造的無縫管，應用于石油開采領(lǐng)域，幫助解決深層開采問題。這種高附加值的創(chuàng)造，為產(chǎn)品創(chuàng)新帶來不可估量的市場價值。