目前，縱觀(guān)整個(gè)家居建材市場(chǎng)，定制已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的熱門(mén)趨勢(shì)。對(duì)于門(mén)窗行業(yè)而言，定制的程度可能不及櫥衣柜行業(yè)，但是就定制家居的市場(chǎng)占有率而言，門(mén)窗企業(yè)也需從定制化占比逐漸提升的行業(yè)背景下，找準(zhǔn)發(fā)展商機(jī)。

轉(zhuǎn)變模式：進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域

在當(dāng)下的鋁門(mén)窗市場(chǎng)上，定制的家居用品主要是通過(guò)連鎖賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。品牌企業(yè)議價(jià)能力低，利潤(rùn)被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話(huà)題，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也勢(shì)必在一定程度上抑制了消費(fèi)。在這種情況下，門(mén)窗企業(yè)就可以利用新型的O2O模式，降低成本，加大信息的透明度，提升購(gòu)物體驗(yàn)。

洞悉趨勢(shì)：緊抓消費(fèi)需求方向

隨著房地產(chǎn)投資、婚慶、消費(fèi)升級(jí)發(fā)生變化，消費(fèi)升級(jí)也漸成家居消費(fèi)的主要推手。而目下家居消費(fèi)一般可分成實(shí)用、美感和表現(xiàn)三個(gè)消費(fèi)階層。實(shí)用消費(fèi)需要滿(mǎn)足的是消費(fèi)者的基本需求，美感消費(fèi)需要滿(mǎn)足的是審美需求，這就需要消費(fèi)者擁有一定的購(gòu)買(mǎi)力;而表現(xiàn)消費(fèi)則可作為一種投資***，更體現(xiàn)一種自我炫耀與消費(fèi)滿(mǎn)足感。因此，門(mén)窗行業(yè)要往前發(fā)展，勢(shì)必要針對(duì)三大消費(fèi)階層進(jìn)行消費(fèi)趨勢(shì)的洞悉，加入團(tuán)購(gòu)、打折等方式做好準(zhǔn)備。

投資方向：找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展重心

目前，整個(gè)家居建材行業(yè)中投資邏輯一般遵循二大主線(xiàn)：一是在滿(mǎn)足美感消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，建立強(qiáng)勢(shì)品牌，而要實(shí)現(xiàn)這一目的，便需要企業(yè)多方力量，首當(dāng)其沖便是加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，以提升原創(chuàng)產(chǎn)品的比例，增加企業(yè)產(chǎn)品的唯一性。此外，在品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面也要力爭(zhēng)有自己的特色，唯有超出消費(fèi)者預(yù)期，才能真正建立強(qiáng)勢(shì)品牌，以品牌拉動(dòng)銷(xiāo)售。二是大膽擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價(jià)格的方式增加消費(fèi)者效用，從而提升消費(fèi)體驗(yàn)。而這類(lèi)發(fā)展方式，對(duì)于門(mén)窗企業(yè)也同樣適用。

在當(dāng)下的市場(chǎng)上，盡管行業(yè)不同，但是企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)者和市場(chǎng)環(huán)境是大同小異的，門(mén)窗企業(yè)在看到定制家居風(fēng)生水起的背后，還需有深度挖掘商機(jī)的意識(shí)，唯有如此，門(mén)窗企業(yè)才能最大程度抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

隨著鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，舊款的鋁合金門(mén)窗已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足當(dāng)代80、90后的消費(fèi)者，而這些80.90后的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣跟以前完全不同，他們追求個(gè)性化、時(shí)尚感，這就要求鋁合金門(mén)窗企業(yè)要向多元化發(fā)展。

創(chuàng)新是前進(jìn)的步伐

現(xiàn)在市面上的鋁合金門(mén)窗都太過(guò)同質(zhì)化了，如果不是本公司的工作人員，你根本分不清到底是哪家生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，甚至有些公司的工作人員都會(huì)分不清楚。所以鋁合金門(mén)窗為了得到更大的發(fā)展，為了整個(gè)企業(yè)能健康穩(wěn)步的生存下去，必須要不斷創(chuàng)新的，讓消費(fèi)者可以找到“亮點(diǎn)”。這才是出路。

鋁合金門(mén)窗定制受追捧

現(xiàn)在的80、90后都注重個(gè)性化，而在鋁合金門(mén)窗行業(yè)要如何做到個(gè)性化呢?在未來(lái)的市場(chǎng)，定制產(chǎn)品是個(gè)大趨勢(shì)，可以根據(jù)消費(fèi)者的風(fēng)格和需求來(lái)定制鋁合金門(mén)窗。

建立品牌是關(guān)鍵

一個(gè)好的品牌表現(xiàn)為其口碑，廣告等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的年輕人都追求品牌，所以一個(gè)鋁合金門(mén)窗企業(yè)也需要把自己的品牌建立起來(lái)并維護(hù)好，這才是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久生存之道。
“門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大?”這是眾多門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商一直所困擾并探討的問(wèn)題，尤其是近幾年受市場(chǎng)不景氣的影響，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展更是舉步維艱。但是，“亂世出英雄”，在市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下，有部分經(jīng)銷(xiāo)商反而能逆勢(shì)而上，創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

那么，這一部分經(jīng)銷(xiāo)商是如何逆流而上，創(chuàng)造驚人價(jià)值的呢?為此，記者深入走訪(fǎng)建材市場(chǎng)，了解這部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的取勝秘訣。在采訪(fǎng)過(guò)程中，不少經(jīng)銷(xiāo)商都提到“六大思維”，更有不少經(jīng)銷(xiāo)商表示，要想打破目前的生存困境，可以學(xué)會(huì)用“六大思維”去思考，或許能找到突破口。

品牌思維助經(jīng)銷(xiāo)商挑選品牌

所謂的品牌思維即是指經(jīng)銷(xiāo)商在選加盟品牌前，需要了解企業(yè)是否有建立品牌價(jià)值的理念。換而言之，企業(yè)欲長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，離不開(kāi)品牌價(jià)值的塑造，具有建立品牌意識(shí)的企業(yè)，有一定的發(fā)展思維，對(duì)企業(yè)拓市、經(jīng)銷(xiāo)商扶持等均有一定的規(guī)劃。因此，經(jīng)銷(xiāo)商也需要帶有品牌思維去考量企業(yè)。

“作為經(jīng)銷(xiāo)商我們也要具備相應(yīng)的品牌意識(shí)，企業(yè)的品牌愈強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商也就愈容易做強(qiáng)做大。”在湖南一建材市場(chǎng)上，被賣(mài)場(chǎng)上的同行譽(yù)為最會(huì)做生意的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商程先生向記者介紹，“其實(shí)我之所以能獲得這么好的成績(jī)，其中還要?dú)w功于選對(duì)了品牌。我現(xiàn)在加盟的是圣堡羅整體門(mén)窗，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為整體門(mén)窗第一品牌，因其品牌知名度高，實(shí)力強(qiáng)，受品牌實(shí)力的影響，我在建材市場(chǎng)上并不需要多做宣傳，也能吸引眾多客戶(hù)上門(mén)。”可見(jiàn)，選對(duì)加盟品牌，會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)達(dá)到事半功倍的效果。

專(zhuān)一思維助經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)

“專(zhuān)一思維是指經(jīng)銷(xiāo)商只賣(mài)一個(gè)品牌的產(chǎn)品，這樣便于加深某一區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知，有效提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，間接提高店面銷(xiāo)量。”專(zhuān)家解釋?zhuān)?ldquo;現(xiàn)在市場(chǎng)上做得最好的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商，大都是專(zhuān)做一個(gè)牌子，先把一個(gè)牌子做大，再做其他規(guī)劃。”

此外，記者調(diào)查也了解到，大部分消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上兼營(yíng)雜牌的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)多多。“我們都是沖著牌子來(lái)的，看中這些品牌知名度大，產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)相對(duì)有保障。但有些經(jīng)銷(xiāo)商為了逃避市場(chǎng)壓力，借品牌專(zhuān)營(yíng)之名做雜牌之實(shí)，將各種雜牌產(chǎn)品混搭在大品牌產(chǎn)品之中，擾亂我們視角。更甚者將那些雜牌的產(chǎn)品以大品牌的價(jià)格售出，并從中謀取暴利，這種行為嚴(yán)重?fù)p害了我們的合法權(quán)益。”對(duì)此，整體門(mén)窗第一品牌的圣堡羅董事長(zhǎng)吳董同樣認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商做品牌不專(zhuān)一，不但失信于企業(yè)，也嚴(yán)重影響品牌形象、以及品牌在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)度，對(duì)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展百害而無(wú)一利。

運(yùn)營(yíng)思維助經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊

“坐商已經(jīng)成為過(guò)去式，守在門(mén)店等顧客上門(mén)是上個(gè)世紀(jì)的事情。現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商坐等客戶(hù)上門(mén)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，因此，經(jīng)銷(xiāo)商在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不能什么都依賴(lài)市場(chǎng)，依賴(lài)企業(yè)，而應(yīng)具備自己的運(yùn)營(yíng)理念。”門(mén)窗行業(yè)專(zhuān)家介紹，“雖然企業(yè)會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的扶持政策，但是經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)主動(dòng)出擊，比如多和設(shè)計(jì)師接觸，常去小區(qū)做推廣，舉辦促銷(xiāo)、酒會(huì)和團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。”

進(jìn)取思維助經(jīng)銷(xiāo)商思辨

此外，據(jù)悉行業(yè)內(nèi)不少經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的一些懶惰的現(xiàn)象，即是一些門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商賺了一些小錢(qián)，小富即安，其結(jié)果是逐漸被市場(chǎng)淘汰，甚至被對(duì)手吃掉;還有一些經(jīng)銷(xiāo)商則是賣(mài)幾單是幾單，反正能養(yǎng)家糊口就行。因?yàn)?ldquo;不思進(jìn)取”，自己競(jìng)爭(zhēng)力不足，難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

由此可見(jiàn)，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商若想比別人強(qiáng)，需要擁有進(jìn)取思維。“經(jīng)銷(xiāo)商在取得小成績(jī)應(yīng)戒驕戒躁，繼續(xù)努力;而經(jīng)銷(xiāo)商在無(wú)法取得更好成績(jī)的時(shí)候，應(yīng)該主動(dòng)分析問(wèn)題，了解不足進(jìn)而改進(jìn)。”圣堡羅整體門(mén)窗吳董如此建議。

客戶(hù)思維助經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造價(jià)值

可以說(shuō)，客戶(hù)是門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商的“衣食父母”，經(jīng)銷(xiāo)商要不斷創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值，才會(huì)贏(yíng)得好口碑和品牌影響力。

據(jù)圣堡羅整體門(mén)窗資深經(jīng)銷(xiāo)商劉先生表示，“我之前就有了解過(guò)，現(xiàn)在客戶(hù)更追求方便省事的裝修方式，在門(mén)窗方面亦是如此。而正好我加盟的圣堡羅做的是整體門(mén)窗，幫助顧客在同一品牌專(zhuān)賣(mài)店，享受選購(gòu)一體化、服務(wù)一體化與產(chǎn)品風(fēng)格一體化等系列服務(wù)，正好符合客戶(hù)追求方便、省錢(qián)又能選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的心理。因此店面每月的銷(xiāo)售額相比同行都會(huì)至少高出20%。”

誠(chéng)信思維助經(jīng)銷(xiāo)商建立信用

目前門(mén)窗市場(chǎng)上，出現(xiàn)不少經(jīng)銷(xiāo)商“日落西山”，店面經(jīng)營(yíng)不下去的情況，據(jù)了解，造成此情況，很大一部分原因是經(jīng)銷(xiāo)商自身缺乏誠(chéng)信引起的。

據(jù)記者調(diào)查了解，有個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商在企業(yè)大搞促銷(xiāo)扶持之時(shí)，為了謀取暴利，會(huì)選擇從中收取回扣，比如企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)是對(duì)消費(fèi)者打8折，而經(jīng)銷(xiāo)商擅自改為只打9折。亦或者是客戶(hù)反映問(wèn)題到經(jīng)銷(xiāo)商這邊，經(jīng)銷(xiāo)商自身處理不了的時(shí)候，并未上報(bào)總部，而是敷衍消費(fèi)者，說(shuō)盡快解決，直接影響用戶(hù)體驗(yàn)，令品牌信譽(yù)大打折扣。

因此，專(zhuān)家建議，隨著消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)越來(lái)越高，對(duì)門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)要求也越來(lái)越嚴(yán)苛，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，贏(yíng)得消費(fèi)者的認(rèn)可，除了營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌優(yōu)勢(shì)外，最根本還是要做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做到“言必信，行必果”，最終做強(qiáng)做大，成為門(mén)窗行業(yè)中的經(jīng)銷(xiāo)商“翹楚”。