在低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)影響下，鋁合金門(mén)窗行業(yè)同樣不容樂(lè)觀。自調(diào)控政策實(shí)行之后，樓盤(pán)成交量大幅下降，這使得鋁合金門(mén)窗的使用量也隨之減少，眾多經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量紛紛下滑。但也有部分經(jīng)銷(xiāo)商能逆勢(shì)求勝，在行業(yè)低迷之際突破銷(xiāo)量大關(guān)。今日，記者隨行走入國(guó)內(nèi)高端鋁合金門(mén)窗企業(yè)——鏗固門(mén)窗，深度采訪數(shù)位鏗固門(mén)窗“季度明星體驗(yàn)店”的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們一同分享創(chuàng)業(yè)致富心得。
品牌：選擇大于努力
國(guó)內(nèi)鋁合金門(mén)窗已進(jìn)入高速發(fā)展階段，市場(chǎng)品牌林立，良莠不齊，讓諸多加盟者不知如何抉擇。而加盟作為小型創(chuàng)業(yè)，其品牌選擇的重要性自然不言而喻了。俗話說(shuō)：“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。”選擇大于努力，正確的品牌選擇往往能省去經(jīng)銷(xiāo)商諸多麻煩，讓他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之路上能走得更順利。
對(duì)于這一點(diǎn)，來(lái)自湖南邵陽(yáng)的鏗固經(jīng)銷(xiāo)商袁小姐深有體會(huì)。袁小姐之前曾加盟過(guò)多家鋁合金門(mén)窗品牌，但因?yàn)槠放茖?shí)力不夠，定位不夠明確，所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較混亂。其表示，以前加盟的品牌市場(chǎng)定位跨度大，每個(gè)階層產(chǎn)品都有涉及，這樣勢(shì)必分散品牌優(yōu)勢(shì)。而且，附近其他品牌密度大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
“現(xiàn)在生意好做了些，因?yàn)殓H固定位比較清晰，主要做高端市場(chǎng)，所以客戶資源管理起來(lái)比較方便。而且，鏗固在高端市場(chǎng)做得比較成熟，這塊優(yōu)勢(shì)大，競(jìng)爭(zhēng)力自然就強(qiáng)了?；旧峡梢詣龠^(guò)周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”袁小姐解釋道。另外，她也表示，鏗固的品牌效應(yīng)也幫了她不少。“鏗固知名度很高，所以店里就沒(méi)做多少宣傳，來(lái)的客人多數(shù)知道這個(gè)品牌，而且大部分是親朋好友推薦的。”據(jù)記者了解，袁小姐專(zhuān)賣(mài)店所在區(qū)域很也幾家其它品牌的鋁門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店，但生意均不及她。
產(chǎn)品：消費(fèi)者關(guān)注的根本
在鋁門(mén)窗行業(yè)中，經(jīng)銷(xiāo)商要想把生意做好做大，除了選好品牌外，更重要的是考慮產(chǎn)品品質(zhì)。高品質(zhì)的產(chǎn)品，才會(huì)有好口碑、好市場(chǎng)。
“品牌再大，產(chǎn)品不行也是白搭?，F(xiàn)在大眾的消費(fèi)意識(shí)變強(qiáng)了，對(duì)品牌不買(mǎi)賬了，他們更加關(guān)心你的產(chǎn)品怎么樣。”鏗固門(mén)窗重慶經(jīng)銷(xiāo)商劉先生對(duì)記者數(shù)。劉先生算是這行有經(jīng)驗(yàn)的人了，其對(duì)經(jīng)銷(xiāo)加盟理解頗深。
在談及為何門(mén)店銷(xiāo)量尤佳時(shí)，劉先生表示，產(chǎn)品幫了他很大的忙。“我選品牌比較看重產(chǎn)品質(zhì)量而不是知名度，鏗固的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，從主體型材到五金配件，從制作工藝到外觀設(shè)計(jì)都比較好，所以很能打動(dòng)消費(fèi)者。消費(fèi)者喜歡了，訂單自然也是水到渠成的事兒了!”而在后來(lái)的采訪中，記者也了解到，劉先生在產(chǎn)品的采購(gòu)上也有自己的門(mén)道。他一般會(huì)考察周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，然后再對(duì)比采購(gòu)，以拉開(kāi)與他們的相似度。
口碑：最霸道的成功競(jìng)爭(zhēng)力
上面兩位經(jīng)銷(xiāo)商都談到了與品牌相關(guān)的諸多方面，但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)代理的成功之道，鏗固湖北的王先生則有自己更獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，現(xiàn)在是一個(gè)信息更加透明的消費(fèi)時(shí)代，而且產(chǎn)品的供應(yīng)量非常大，鋁門(mén)窗品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，任何促銷(xiāo)手段和品牌聯(lián)盟，都不足以確保最終的成功。只有口碑，而且僅有良好的用戶口碑，才能夠保證立于不敗之地。
在經(jīng)銷(xiāo)鏗固的數(shù)年時(shí)間里，對(duì)待每一名到店的顧客，王先生都從自身做起，確保提供最周到、最專(zhuān)業(yè)、最誠(chéng)實(shí)的服務(wù)，例如誠(chéng)實(shí)地介紹各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、提供務(wù)實(shí)的產(chǎn)品價(jià)格、幫助客戶分析裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格與鋁門(mén)窗的搭配、免費(fèi)送貨、優(yōu)質(zhì)安裝、持續(xù)售后服務(wù)等，都要求按照鏗固所設(shè)定的高標(biāo)準(zhǔn)展開(kāi)。
“總部經(jīng)常會(huì)派人來(lái)店指導(dǎo)，教你如何運(yùn)營(yíng)，如何做好客戶服務(wù)工作，如何提升銷(xiāo)售量。公司的幫助很重要，自己的執(zhí)行也很重要，這樣才能不斷進(jìn)步。”李洋同記者分享他對(duì)鋁門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商如何成功的看法。
其實(shí)，在眾多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商以何種方式或理念經(jīng)營(yíng)門(mén)店，并獲得成功，其背后均有品牌的影子。所以，品牌固有的特征以及其所傳達(dá)的理念對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。
品牌：選擇大于努力
國(guó)內(nèi)鋁合金門(mén)窗已進(jìn)入高速發(fā)展階段，市場(chǎng)品牌林立，良莠不齊，讓諸多加盟者不知如何抉擇。而加盟作為小型創(chuàng)業(yè)，其品牌選擇的重要性自然不言而喻了。俗話說(shuō)：“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。”選擇大于努力，正確的品牌選擇往往能省去經(jīng)銷(xiāo)商諸多麻煩，讓他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之路上能走得更順利。
對(duì)于這一點(diǎn)，來(lái)自湖南邵陽(yáng)的鏗固經(jīng)銷(xiāo)商袁小姐深有體會(huì)。袁小姐之前曾加盟過(guò)多家鋁合金門(mén)窗品牌，但因?yàn)槠放茖?shí)力不夠，定位不夠明確，所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較混亂。其表示，以前加盟的品牌市場(chǎng)定位跨度大，每個(gè)階層產(chǎn)品都有涉及，這樣勢(shì)必分散品牌優(yōu)勢(shì)。而且，附近其他品牌密度大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
“現(xiàn)在生意好做了些，因?yàn)殓H固定位比較清晰，主要做高端市場(chǎng)，所以客戶資源管理起來(lái)比較方便。而且，鏗固在高端市場(chǎng)做得比較成熟，這塊優(yōu)勢(shì)大，競(jìng)爭(zhēng)力自然就強(qiáng)了?；旧峡梢詣龠^(guò)周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”袁小姐解釋道。另外，她也表示，鏗固的品牌效應(yīng)也幫了她不少。“鏗固知名度很高，所以店里就沒(méi)做多少宣傳，來(lái)的客人多數(shù)知道這個(gè)品牌，而且大部分是親朋好友推薦的。”據(jù)記者了解，袁小姐專(zhuān)賣(mài)店所在區(qū)域很也幾家其它品牌的鋁門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店，但生意均不及她。
產(chǎn)品：消費(fèi)者關(guān)注的根本
在鋁門(mén)窗行業(yè)中，經(jīng)銷(xiāo)商要想把生意做好做大，除了選好品牌外，更重要的是考慮產(chǎn)品品質(zhì)。高品質(zhì)的產(chǎn)品，才會(huì)有好口碑、好市場(chǎng)。
“品牌再大，產(chǎn)品不行也是白搭?，F(xiàn)在大眾的消費(fèi)意識(shí)變強(qiáng)了，對(duì)品牌不買(mǎi)賬了，他們更加關(guān)心你的產(chǎn)品怎么樣。”鏗固門(mén)窗重慶經(jīng)銷(xiāo)商劉先生對(duì)記者數(shù)。劉先生算是這行有經(jīng)驗(yàn)的人了，其對(duì)經(jīng)銷(xiāo)加盟理解頗深。
在談及為何門(mén)店銷(xiāo)量尤佳時(shí)，劉先生表示，產(chǎn)品幫了他很大的忙。“我選品牌比較看重產(chǎn)品質(zhì)量而不是知名度，鏗固的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，從主體型材到五金配件，從制作工藝到外觀設(shè)計(jì)都比較好，所以很能打動(dòng)消費(fèi)者。消費(fèi)者喜歡了，訂單自然也是水到渠成的事兒了!”而在后來(lái)的采訪中，記者也了解到，劉先生在產(chǎn)品的采購(gòu)上也有自己的門(mén)道。他一般會(huì)考察周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，然后再對(duì)比采購(gòu)，以拉開(kāi)與他們的相似度。
口碑：最霸道的成功競(jìng)爭(zhēng)力
上面兩位經(jīng)銷(xiāo)商都談到了與品牌相關(guān)的諸多方面，但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)代理的成功之道，鏗固湖北的王先生則有自己更獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，現(xiàn)在是一個(gè)信息更加透明的消費(fèi)時(shí)代，而且產(chǎn)品的供應(yīng)量非常大，鋁門(mén)窗品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，任何促銷(xiāo)手段和品牌聯(lián)盟，都不足以確保最終的成功。只有口碑，而且僅有良好的用戶口碑，才能夠保證立于不敗之地。
在經(jīng)銷(xiāo)鏗固的數(shù)年時(shí)間里，對(duì)待每一名到店的顧客，王先生都從自身做起，確保提供最周到、最專(zhuān)業(yè)、最誠(chéng)實(shí)的服務(wù)，例如誠(chéng)實(shí)地介紹各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、提供務(wù)實(shí)的產(chǎn)品價(jià)格、幫助客戶分析裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格與鋁門(mén)窗的搭配、免費(fèi)送貨、優(yōu)質(zhì)安裝、持續(xù)售后服務(wù)等，都要求按照鏗固所設(shè)定的高標(biāo)準(zhǔn)展開(kāi)。
“總部經(jīng)常會(huì)派人來(lái)店指導(dǎo)，教你如何運(yùn)營(yíng)，如何做好客戶服務(wù)工作，如何提升銷(xiāo)售量。公司的幫助很重要，自己的執(zhí)行也很重要，這樣才能不斷進(jìn)步。”李洋同記者分享他對(duì)鋁門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商如何成功的看法。
其實(shí)，在眾多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商以何種方式或理念經(jīng)營(yíng)門(mén)店，并獲得成功，其背后均有品牌的影子。所以，品牌固有的特征以及其所傳達(dá)的理念對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。
