9月26日上午，第二屆江西安義鋁型材門窗展拉開帷幕，來自廣東、湖南、北京等全國各地及該縣的120多家鋁型材企業(yè)集聚安義，這是該縣進一步提升鋁型材區(qū)域品牌影響力的一項重大商貿(mào)活動。

據(jù)了解，安義縣有13萬人在全國各地從事鋁合金加工、銷售，近年來安義縣許多在外創(chuàng)業(yè)成功人士，紛紛回鄉(xiāng)興辦實業(yè)。截至今年8月，全縣共有建材企業(yè)113家，2013年實現(xiàn)主營業(yè)務收入96億元。安義縣提出打造華東地區(qū)最大的建材產(chǎn)業(yè)基地的戰(zhàn)略目標，通過開通電商平臺、辦展會等舉措全面提升區(qū)域品牌影響力。

鋁合金門窗業(yè)近幾年的發(fā)展迅速，企業(yè)招商力度也逐漸加強。就在今年上半年于廣州舉行的建博會上，我們?nèi)钥梢钥吹接泻芏嗥髽I(yè)借展會來招商，但是效果差強人意。雖說，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，網(wǎng)絡招商分截線下一部分招商流量已成趨勢，但是，這僅僅是招商形式的變化。那么，如今的鋁合金門窗市場為何招商日趨困難?究其本質(zhì)，招商難問題主要出現(xiàn)在企業(yè)招商政策上。

承諾得好，不如落實得好

首先，商家在做出承諾后都需要考慮執(zhí)行，否則，只說不做就沒有誠信。事實上，現(xiàn)今的商家在招商時會對加盟者提出很多扶持承諾，但是，多數(shù)只是空頭支票。加盟者一旦交付前期加盟費用，商家的態(tài)度的就會大轉(zhuǎn)變，置經(jīng)銷商之不顧。

“所以說承諾得好不如落實得好。其實，這與企業(yè)文化息息相關。”致尚門窗品牌負責人李鈞洪在談到招商落實時感慨萬分。事實上，致尚的前期招商也遇到過困難，但企業(yè)文化所強調(diào)的誠信理念讓其在后期發(fā)展中受益無窮。

據(jù)了解，致尚是佛山市一家專業(yè)生產(chǎn)高端鋁合金門窗品牌，自始建之初就堅持誠信自立，在招商方面注重實事求是，知行合一，以誠信作為自己的招商第一政策，讓加盟者感受到企業(yè)給予的安全感。“其實，這也是雙贏。但是能想明白的企業(yè)不多。”一位致尚經(jīng)銷商劉先生對記者說，“多年來，我加盟過多個品牌了，覺得致尚的招商政策相對比較落地，比較靠譜。商家宣傳承諾后就要做，不然政策再好聽都是枉然。”

招商政策要全方位照顧

然而，加盟政策并非落實就是好的，這只是企業(yè)招商的前提條件。更多時候，加盟就像小型創(chuàng)業(yè)，涉及到很多方面，稍有不慎可能會全盤皆輸。所以，對于加盟者來說，商家的扶持就變得很重要了，對有無經(jīng)驗者均如此。但何為全方位的招商政策照顧?作為高端鋁合金門窗的致尚門窗在這一點上有著成功的經(jīng)驗。據(jù)其負責人李先生介紹，致尚在招商政策上走了以下幾步：

一、開業(yè)支持。致尚為經(jīng)銷商提供選址、裝修等全方位支持，讓經(jīng)銷商輕松開業(yè);

二、培訓支持。致尚總部提供專業(yè)的人員培訓服務，為經(jīng)銷商打造自屬優(yōu)勢銷售服務團隊;

三、促銷支持。致尚全年不定期為經(jīng)銷商提供合理促銷方案及產(chǎn)品支持，充分保證每個專賣店的銷量;

四、策略支持?？偛扛鶕?jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，給每個經(jīng)銷商制定個性化市場策略，助經(jīng)銷商攻城掠地，做大做強;

五、廣告支持。致尚總部長年投放廣告，并與媒體及營銷機構(gòu)合作，長期進行市場推廣，保證品牌的影響力，不斷降低經(jīng)銷商的經(jīng)營難度;

六、經(jīng)營支持。致尚總部持續(xù)關注加盟者的經(jīng)營情況，并給予經(jīng)營指導;

七、運費支持。致尚總部提供運費支持，減輕經(jīng)銷商負擔。

其實，從李先生分享的致尚招商之道可以看出，吸引經(jīng)銷商其實很簡單，就是把經(jīng)銷商當自己的孩子對待，悉心呵護與培育。業(yè)內(nèi)人士則認為，表面看是企業(yè)為經(jīng)銷商在鋪路，其實他們是在互相扶持。品牌給予經(jīng)銷商支持的同時，經(jīng)銷商為品牌創(chuàng)造銷售量，其實，這是雙贏的過程。因此，企業(yè)在招商時或許需要考慮長久得失，而非一時之利。