摸清市場脈搏，提前布局市場的下一個熱點，是中國忠旺二十余年來立于不敗之地的秘訣。
知名咨詢集團(tuán)波士頓提出的矩陣模型，是制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法之一。該模型將企業(yè)業(yè)務(wù)大致分為四類：利潤率低、增長率低的“瘦狗”業(yè)務(wù)；進(jìn)入成熟期、可為企業(yè)提供穩(wěn)定資金的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)；增長率高、市場占有率高的明星業(yè)務(wù)，將有望成長為下一個“現(xiàn)金牛”；以及有可能成長為明星產(chǎn)品甚至現(xiàn)金牛，但目前需要戰(zhàn)略性投資的新業(yè)務(wù)。
對于中國忠旺來說，其產(chǎn)業(yè)布局也與波士頓矩陣模型不謀而合：果斷收縮“瘦狗”業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展“現(xiàn)金牛”，加大力度培養(yǎng)“明星”產(chǎn)品，同時投資符合發(fā)展長遠(yuǎn)目標(biāo)、具有資源優(yōu)勢、能夠增強(qiáng)核心競爭力的“未來之星”業(yè)務(wù)。
退出“瘦狗”產(chǎn)品：逐漸縮減建材戰(zhàn)線
中國忠旺創(chuàng)立于1993年，次年忠旺的建筑用鋁型材開始投放市場。1996年建筑鋁型材產(chǎn)能躍上10萬噸。到2001年產(chǎn)能達(dá)到了30萬噸，忠旺的產(chǎn)品也從遼寧省走向全國。2002年正當(dāng)公司在建材市場如日中天之際，其創(chuàng)始人劉忠田卻決定轉(zhuǎn)型—逐步退出建材市場，轉(zhuǎn)而進(jìn)攻工業(yè)鋁型材市場。
進(jìn)入工業(yè)鋁型材市場前忠旺在國內(nèi)的建材市場以生產(chǎn)高品質(zhì)的鋁合金門窗著稱。但劉忠田卻注意到建材行業(yè)的競爭日益激烈，而利潤率也在不斷降低。劉忠田覺得到了該放棄的時候。他注意到國外工業(yè)市場很早開始利用鋁材替代鋼鐵，以輕量化應(yīng)對能源危機(jī)以及滿足低碳的要求。而中國目前一年的鋼材消耗量在7億噸左右，劉忠田在心里算了筆賬，如果能替代鋼材的1/10，鋁材的市場空間就已經(jīng)相當(dāng)富有吸引力了。
裝備制造業(yè)是一個資本密集型行業(yè)，對于忠旺這樣的民營企業(yè)，轉(zhuǎn)型是一個漫長而艱難的過程。從2002年至今，忠旺投入數(shù)十億元用于鋁擠壓設(shè)備；而直到2008年，忠旺收入中工業(yè)鋁型材的占比方才超過建材，管理層才放下了懸著的心—這一戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移終于獲得成功。
嚴(yán)格意義上來說，2002年時建筑鋁型材對中國忠旺而言，還是十分重要的現(xiàn)金牛，但是忠旺卻敏銳察覺到這一產(chǎn)品即將進(jìn)入競爭激烈的紅海市場，利潤大大減低。預(yù)見到了建筑鋁型材將很快衰退成為“瘦狗產(chǎn)品”，提前于市場自行對其進(jìn)行淘汰，才成就了今日成功上市、年盈利數(shù)十億元的中國忠旺。
如今，曾經(jīng)是忠旺股肱力量的建筑鋁型材業(yè)務(wù)已經(jīng)微不足道，2013年建筑鋁型材的收入占比僅為6.4%。
養(yǎng)好“現(xiàn)金牛”：引入全球領(lǐng)先擠壓設(shè)備
據(jù)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)測算，中國工業(yè)鋁擠壓材消耗量的年增長率約為13%，2016年中國工業(yè)鋁擠壓材消耗量約為6038千噸，至2020年，這一數(shù)字將飆升至9461千噸，遠(yuǎn)超全球除中國以外地區(qū)的工業(yè)鋁擠壓材年消耗總量4760千噸。
工業(yè)鋁型材也正是中國忠旺的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)。為了保持在該市場的領(lǐng)先位置，忠旺不惜巨資投入設(shè)備，以最先進(jìn)的設(shè)備、最嚴(yán)格的檢測保證產(chǎn)品質(zhì)量，贏取客戶口碑。
鋁擠壓設(shè)備的配置是工業(yè)鋁型材企業(yè)的核心競爭力之一，由于成本高昂，老牌歐美鋁企往往設(shè)備陳舊，用的還是十幾年乃至幾十年前的生產(chǎn)線。據(jù)資料顯示，薩帕、海德魯、凱撒、加鋁等老牌國際企業(yè)，其擠壓機(jī)規(guī)模多在50MN以下，2000年以后增加的新型設(shè)備屈指可數(shù)，大多數(shù)為上世紀(jì)八九十年代，甚至是六七十年代的機(jī)器。而以中國忠旺為代表的中國鋁企新起之秀，生產(chǎn)設(shè)備多為2000年以后引入，并且噸位規(guī)模已經(jīng)領(lǐng)跑國際同行。
據(jù)悉，忠旺的生產(chǎn)設(shè)備主要以過去十年間的大型擠壓機(jī)為主。2002年，忠旺集團(tuán)制定實施進(jìn)入工業(yè)鋁型材市場的策略，并從德國引進(jìn)了先進(jìn)擠壓機(jī)設(shè)備。2007年忠旺125MN油壓雙動鋁擠壓機(jī)試產(chǎn)，為當(dāng)時全球最大的油壓雙動鋁擠壓機(jī)，并取得全球具領(lǐng)導(dǎo)地位的船級社之一DetNorskeVeritas的認(rèn)證。2009年，125MN油壓雙動鋁擠壓機(jī)正式投產(chǎn)，集團(tuán)另外還訂購了兩臺全球最大最先進(jìn)的225MN單動臥式鋁擠壓機(jī)，按計劃將于2015年開始逐步投產(chǎn)。
據(jù)忠旺年報，截至2013年底，忠旺集團(tuán)擁有93條鋁型材擠壓生產(chǎn)線，其中75MN及以上的大噸位鋁型材擠壓機(jī)數(shù)量共有21臺，包括四臺125MN擠壓機(jī)，年產(chǎn)能超過100萬噸。
“集團(tuán)近日對大型鋁擠壓機(jī)又一次進(jìn)行了 "擴(kuò)容"，新進(jìn)了75MN、90MN、125MN等大型擠壓機(jī)。”中國忠旺執(zhí)行董事兼副總裁路長青表示，“新增的生產(chǎn)設(shè)施將有效提高大截面工業(yè)鋁型材產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)效率，并進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。”
中國忠旺年報顯示，2013年其工業(yè)鋁型材產(chǎn)品收益為119.1億元，占總收益的83.3%。這顯示，工業(yè)鋁型材業(yè)務(wù)在推動中國忠旺高速發(fā)展十年后，仍是該公司后勁十足的增長動力。
打造明星產(chǎn)品：全力發(fā)展深加工
從2011年起，忠旺在原有的工業(yè)鋁型材業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，延伸至深加工業(yè)務(wù)。
鋁型材深加工通過切割、焊接、打磨、表面處理等一系列工序，將工業(yè)鋁型材產(chǎn)品進(jìn)一步加工成為高附加值的產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于交通運輸 （包括鐵路客車及貨柜車、地鐵、城市輕軌、汽車、卡車、專用車、船舶、航空等）以及機(jī)械設(shè)備和電力工程等領(lǐng)域。
2011年上半年，中國忠旺成立了專門的深加工技術(shù)團(tuán)隊，并完成了工業(yè)鋁型材深加工中心的廠房建設(shè)。此外，忠旺還添置了先進(jìn)的龍門自動焊機(jī)、IGM總組成自動焊機(jī)、高速龍門加工中心、數(shù)控加工中心、型材拉彎成型機(jī)及滾彎機(jī)等深加工設(shè)備。
此外，忠旺突破重重技術(shù)壁壘，成功取得包括適用于軌道車輛及其部件在制造和維修過程中金屬材料焊接的EN15085認(rèn)證審核、鐵路車輛大部件焊接范圍拓展至金屬材料熔化焊的ISO3834認(rèn)證證書。
不斷引入最先進(jìn)的設(shè)備，讓中國忠旺集團(tuán)在焊接效率與加工質(zhì)量方面均有顯著提高。隨著深加工中心于2013年正式投產(chǎn)，忠旺開發(fā)出一批順應(yīng)交通運輸輕量化趨勢的新產(chǎn)品，如鋁制消防車、垃圾車、高寒高鐵車廂廂體、半掛車等。
路長青表示：“集團(tuán)拓展深加工市場效果明顯，先后在青島地鐵、福州地鐵項目以及北車長客的高鐵項目中競標(biāo)成功，在鐵路客車、貨車、電動大巴項目上都有訂單。深加工產(chǎn)品技術(shù)含量高，銷售價格及毛利也高于一般的工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，不僅能給集團(tuán)帶來新的盈利增長點，更能進(jìn)一步提升技術(shù)與競爭力。”
據(jù)忠旺財報顯示，2013年高附加值的工業(yè)鋁型材深加工產(chǎn)品帶動忠旺出口業(yè)務(wù)，出口銷售量按年顯著增加96.5%至約6.2萬噸，出口銷售額同比大幅增長52.1%至約人民幣17.2億元；2014年首季，深加工產(chǎn)品較同期銷量顯著增長33%至約1.5萬噸，帶動出口銷售收入同比增加36.4%至約人民幣5億元。
布局明日之星：重金投資鋁壓延材
根據(jù)波士頓咨詢公司的報告，預(yù)計全球鋁延壓材總消耗量將從2011年約1900萬噸，增加到2020年約3200萬噸；中國市場的增長更高于全球平均水平，從2011年約760萬噸，增長至2020年約1600萬噸，占全球消耗量的一半，將成為全球行業(yè)發(fā)展最主要的推動力。
目前全球高附加值鋁延壓材產(chǎn)品的消耗占鋁材消耗總量的33%，中國的比例僅為12%，遠(yuǎn)低于全球水平，高端鋁壓延材市場仍處于起步階段，主要依賴進(jìn)口滿足市場所需。忠旺集團(tuán)正基于此而謀求發(fā)展鋁壓延材，以彌補國內(nèi)市場的空白，搶占國際市場先機(jī)。
忠旺鋁壓延材項目定位高精中厚板、鋁帶及鋁箔等高附加值產(chǎn)品，可以為包括航空航天、軌道交通、汽車、食品醫(yī)藥包裝、化工容器、工程設(shè)備等對技術(shù)要求嚴(yán)格的行業(yè)領(lǐng)域提供高附加值的鋁板、鋁帶及鋁箔產(chǎn)品。其中中厚板主要針對航空航天、船舶、重卡等交通運輸領(lǐng)域。資料顯示，2005年至2020年，鋁合金中厚板中國市場的消耗量每年將以12%的速度在增長，預(yù)計至2015年中國將成為全球最大的中厚板市場。
據(jù)悉，為引進(jìn)世界上最先進(jìn)的鋁壓延材生產(chǎn)設(shè)備,忠旺斥資240億元人民幣從美國、德國等國家進(jìn)口了全套生產(chǎn)設(shè)備，用于建設(shè)第一期年產(chǎn)能達(dá)180萬噸的鋁壓延材生產(chǎn)基地，這些設(shè)備包括用于生產(chǎn)中厚板及板帶產(chǎn)品的熱連軋機(jī)組及冷軋機(jī)組、熔鑄生產(chǎn)線，用于輔助生產(chǎn)中厚板及硬合金板的淬火爐、時效爐、拉伸機(jī)等。第一期項目建設(shè)預(yù)期于2015年底投產(chǎn)，2018年將落實整體300萬噸年產(chǎn)能。
路長青表示：“鋁壓延材是集團(tuán)未來5年的發(fā)展重點，集團(tuán)對鋁壓延材設(shè)備的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鋁型材的設(shè)備投入；未來，集團(tuán)規(guī)劃鋁板產(chǎn)品占比將達(dá)到集團(tuán)總產(chǎn)品比例的50%左右。鋁壓延材的技術(shù)及資金入行門坎高，市場需求龐大，長遠(yuǎn)而言將會是集團(tuán)的增長動力所在。”
