“9月門店生意特別忙，盡管如此，我還是愿意抽出時間來參訓。這也是我第三次參加經(jīng)銷商培訓班，每一次都有不一樣的收獲。”一位來自湖北通城的經(jīng)銷商陳衛(wèi)華先生在開班前告訴我。為幫助和支持縣級經(jīng)銷商進一步搶占商機、領先市場，提高其縣級工程市場開拓實戰(zhàn)技能，9月19日—22日，鳳鋁鋁業(yè)縣級經(jīng)銷商工程市場開拓高級培訓班在南海大瀝都市海逸酒店如期舉行。本次培訓為期4天，共有來自全國各地的168名經(jīng)銷商參加。

　　本次培訓旨在使學員系統(tǒng)掌握鳳鋁產(chǎn)品及其性能特點、品牌優(yōu)勢、招投標知識及運用技巧，懂得根據(jù)不同工程類型進行產(chǎn)品推介和商務談判。為了使培訓課程更加貼近縣級工程市場開拓實際，培訓部早在8月初就開始系統(tǒng)地籌劃，多次與國內(nèi)銷售公司、授課講師進行探討、論證，課程更具針對性和實效性。本次培訓抓住了“工程市場開拓”這個核心，推出了《工程招投標技巧和合同風險規(guī)避》、《縣級工程市場開拓及談判技巧》、《鳳鋁產(chǎn)品特性、品牌優(yōu)勢及行業(yè)地位》、《工程選料及產(chǎn)品推介》、《門窗（幕墻）下料計算及成本控制》五個專題。課程實戰(zhàn)性強，課堂氛圍活躍，學員學有所獲。一位學員在課間告訴我：“我曾經(jīng)參與一個工程項目投標，由于沒有專業(yè)的投標知識，在控標環(huán)節(jié)上出了差錯，導致流標。如果早點聽到這個課，結(jié)局可能就不同了。”課間休息時，不少學員圍著講師簽名或合影留念，這些經(jīng)銷商老板儼然變成了一群“追星族”。

　　20—22日晚間舉辦的卡拉OK娛樂活動中，學員們一改上課時的認真嚴肅，盡情獻唱，歡歌笑語彌漫了整個房間。學員們盡情表達他們對鳳鋁的感謝之意：這是一個很好的學習機會，初來報到時除了發(fā)齊學習資料，還有月餅相送，細微之處見真情啊。一位來自安徽靈璧的經(jīng)銷商告訴我：“通過培訓，使我增強了對鳳鋁品牌和行業(yè)地位的認識，看到了縣級工程市場開拓的重要意義和大好商機?，F(xiàn)在，對做好工程市場我更有信心了！”

　　隨著國家城鎮(zhèn)化建設的加速和銷售市場的延伸，鳳鋁前瞻性地進一步拓展縣級工程市場，未雨綢繆，為縣級經(jīng)銷商量身定做開辦此次高級培訓班，在國內(nèi)行業(yè)尚屬首例。“磨刀不誤砍柴工”，鳳鋁公司將全力為經(jīng)銷商提供全方位的幫助與支持。