中小型企業(yè)也有優(yōu)勢(shì)的呀！比如下面這個(gè)例子：
我們?cè)瓉淼钠髽I(yè)是個(gè)中小企業(yè)，我剛到這家企業(yè)只有5人，現(xiàn)在規(guī)模是150人，經(jīng)過七年的發(fā)展，我們?cè)诒本┦袌?chǎng)站穩(wěn)了腳跟，我們現(xiàn)有客戶一千多家，我現(xiàn)在已經(jīng)離開企業(yè)，另謀發(fā)展。但是我終結(jié)我們?yōu)槭裁茨苡勺畛跻粋€(gè)小皮包公司到現(xiàn)在出具規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)體呢，我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在那呢！首先：我們行業(yè)定位準(zhǔn)確，有一定市場(chǎng)開發(fā)潛力，而且剛開始競(jìng)爭(zhēng)少，產(chǎn)品利潤(rùn)高，況且我們老板是做技術(shù)出身的，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)層面了解的特別透徹。其次，我們具有吃苦耐勞的精神，吃了多少苦，我就不說了，之說我們有亮劍之精神，面對(duì)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們敢于亮劍。第三，有錢用在刀刃上，我們從來用最好的飯菜招待客戶。不能再說了。最后：一個(gè)企業(yè)人力資本的增值優(yōu)于財(cái)務(wù)資本的增值。
其實(shí)誰都有郁悶的過程的，因?yàn)檎l都要經(jīng)歷這些破事情才能成長(zhǎng)的，因?yàn)槭墙逃膯栴}導(dǎo)致了一般狀態(tài)下都是聽自己的從來沒有老板聽別人的，都是一句口號(hào)聽自己的。

這些問題是個(gè)綜合性的問題篇幅有限只能是談?wù)勗鯓幼屪约鹤龅母玫膯栴}。
幾點(diǎn)建議；
1、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)努力的跟上社會(huì)的發(fā)展和提高自身的領(lǐng)導(dǎo)能力；
2、學(xué)會(huì)尊重員工和下級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人讓大家共同來做事情共融共榮；
3、不斷的加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新提高生產(chǎn)力，貿(mào)易企業(yè)多幾個(gè)商品展示給社會(huì)；
4、積極的使自己的心里承受能力增強(qiáng)，并不斷的培養(yǎng)員工的心理素質(zhì)和忠誠度；
5、建立企業(yè)的培訓(xùn)制度和學(xué)習(xí)制度培養(yǎng)出企業(yè)自己的骨干隊(duì)伍和干部隊(duì)伍；
6、建立自己的企業(yè)文化和創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度永遠(yuǎn)獎(jiǎng)勵(lì)最先進(jìn)的切不可末尾淘汰；

上面的朋友幾點(diǎn)建議不錯(cuò)。
但是，最需要的是自己理念不斷更新，現(xiàn)在時(shí)代是信息時(shí)代，每天都有新的生意經(jīng)理念出現(xiàn)，如果自己有想不到的好點(diǎn)子，最好和一些和你一樣平等的公司聯(lián)合起來發(fā)展比較快一些，因?yàn)樾∑髽I(yè)小公司力量單薄，何必不大家擰成一股繩做一個(gè)合理化計(jì)劃共同去向這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)去挑戰(zhàn)那？
馬云的點(diǎn)子是他用自己的艱辛在事業(yè)路上摸爬滾打累積出來的，每天網(wǎng)上都有馬老師的事跡出現(xiàn)，學(xué)習(xí)他的人成千上萬，但是馬老師的光輝形象影響很多很多人，我認(rèn)為最好看了馬老師的事跡，要知道怎么去學(xué)而哲用才是每個(gè)人最根本的原因。
確實(shí)不好做。

只能擺正心態(tài)，欲速則不達(dá)。
中小企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)以及不足，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步壯大自己。
速成式發(fā)展只會(huì)出現(xiàn)在新興行業(yè)或者是有待開發(fā)的市場(chǎng)當(dāng)中，比較成熟的行業(yè)和市場(chǎng)其發(fā)展空間是相對(duì)較小的，刻意的去追求發(fā)展只能是事倍功半甚至是引火燒身。

只有堅(jiān)定信心，頑強(qiáng)拼搏，忍辱負(fù)重，積聚力量，以待時(shí)機(jī)才是成功之道。
其實(shí)，開拓業(yè)務(wù)，講求的自身企業(yè)的“武功”。包括，內(nèi)功和套路及招式。內(nèi)功方面，胸懷是其一，遠(yuǎn)見是其二，果斷是其三。套路及招式，是十分靈活的，相信大家都是江湖中的一等一高手，心中明了。
付出不一定有回報(bào)，但是不付出就一定沒有回報(bào)。做任何事情剛開始都是很難的，但是我們只要堅(jiān)信自己的信念，成功離我們就近了一步。

當(dāng)今是個(gè)品牌的時(shí)代，品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)和產(chǎn)品帶來價(jià)值，市場(chǎng)也在追逐品牌產(chǎn)品，仿佛沒有品牌就等于沒有市場(chǎng)。所有的國(guó)內(nèi)企業(yè)仿佛都開始做自己的品牌，試圖利用品牌力幫助自己擴(kuò)充市場(chǎng)份額，贏取更多的利益。
但是在現(xiàn)實(shí)中，并不是所有的企業(yè)都適合在當(dāng)前做品牌營(yíng)銷的，尤其對(duì)于正在摸索中的小型企業(yè)而言，從自身實(shí)際情況出發(fā)，進(jìn)行無品牌營(yíng)銷才更有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。
小型企業(yè)本身是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最底層，所面對(duì)的是直接的生存問題，而品牌營(yíng)銷所需要的是企業(yè)應(yīng)該有足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在建立品牌的過程中投入大量的人力物力和時(shí)間。小型企業(yè)顯然在這一點(diǎn)上是沒有那么多空間和資金去進(jìn)行運(yùn)作的。

一、戰(zhàn)略制訂
首先，對(duì)于規(guī)模和生產(chǎn)水平都并不大的小型企業(yè)而言，企業(yè)成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)并不在于投入品牌廣告和市場(chǎng)公關(guān)行為，而在于對(duì)市場(chǎng)靈活的應(yīng)變能力和可調(diào)控的終端渠道。對(duì)于這一點(diǎn)，無品牌營(yíng)銷能夠有利于小企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，不浪費(fèi)每一份投入。
其次，對(duì)于小型企業(yè)而言，無品牌營(yíng)銷更為企業(yè)節(jié)約了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成本。如果做品牌營(yíng)銷，企業(yè)首先需要知道這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工程，企業(yè)不僅僅是要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)品牌名，更要圍繞這個(gè)品牌名去做多元的輻射，這是因?yàn)槠放浦辉诰哂猩詈竦滋N(yùn)的時(shí)候才能夠?qū)κ袌?chǎng)產(chǎn)生作用。而無品牌營(yíng)銷則繞過了這些繁文縟節(jié)，使企業(yè)直接面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者的選擇，做更有效更有實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷選擇，既為企業(yè)減少了多余的開支，更增加了實(shí)際的市場(chǎng)開發(fā)空間。[pagebreak]
小型企業(yè)要實(shí)施無品牌營(yíng)銷，需要進(jìn)行思想的統(tǒng)一。無論是新成立的企業(yè)還是已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)期的小型企業(yè)，首先做到敢于對(duì)以前的工作說不。這是因?yàn)楫?dāng)企業(yè)決心要以無品牌營(yíng)銷實(shí)施市場(chǎng)行為時(shí)，應(yīng)該勇于斬?cái)嘣?jīng)為企業(yè)和產(chǎn)品制訂的有關(guān)品牌營(yíng)銷的所有戰(zhàn)略規(guī)劃，而這些戰(zhàn)略規(guī)劃在現(xiàn)在已經(jīng)變得毫無意義了。
同時(shí)，更新企業(yè)自身已有的各單位組織和市場(chǎng)推廣模式。過去某些與市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品上市無關(guān)的部門應(yīng)該肅清，重建為市場(chǎng)和產(chǎn)品運(yùn)作的新部門。具體表現(xiàn)為，直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售計(jì)劃、渠道管理的單獨(dú)部門與收集和分析市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋信息，兩大部門直接面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行工作，簡(jiǎn)化工作流程，便于企業(yè)在生產(chǎn)中和市場(chǎng)緊密接軌，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的應(yīng)變能力和發(fā)展空間。
另外，在無品牌營(yíng)銷中，最大的優(yōu)勢(shì)在于最大限度的減少日常慣性支出和成本控制，這兩大因素的貫徹實(shí)施能夠有效提高產(chǎn)品在價(jià)格上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品直面消費(fèi)者時(shí)，產(chǎn)品名變得不再重要，企業(yè)名成為了醒目識(shí)別，消費(fèi)者看到產(chǎn)品時(shí)能夠有效同其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做出認(rèn)知和比較，提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)記憶力。

二、質(zhì)量為先
以上所做的工作是使產(chǎn)品在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)能夠有效進(jìn)入，并且最大化的爭(zhēng)取消費(fèi)者的目光。但是光有這些是不夠的，無品牌營(yíng)銷雖然是在盡力為企業(yè)爭(zhēng)取成本的降低，但絕不是說放棄產(chǎn)品的質(zhì)量。緊抓質(zhì)量關(guān)是小型企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上勝出非常重要的因素之一。
沒有質(zhì)量的保證，產(chǎn)品即使成功登陸了市場(chǎng)，其生命力也是短暫的，對(duì)企業(yè)而言更是危機(jī)。
保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)同，才能夠發(fā)生市場(chǎng)需要的持續(xù)。對(duì)于小型企業(yè)而言，提高生產(chǎn)和銷售的規(guī)模就能夠有效降低單位成本，并且在質(zhì)量上得到一定程度的保證。有了質(zhì)量，再有了成本的控制，就等于消滅了模仿對(duì)手的市場(chǎng)空間，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)幦〉搅霜?dú)有的市場(chǎng)份額，以便企業(yè)不斷獲取市場(chǎng)利益，不斷成長(zhǎng)。
三、渠道發(fā)力
最后，小型企業(yè)需要真正投入的，則是在終端渠道上的發(fā)力。
有了好的產(chǎn)品，也有了適應(yīng)性極強(qiáng)的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，剩下的就是如何讓產(chǎn)品便利的在市場(chǎng)中出現(xiàn)，消費(fèi)者能夠便利的購買到企業(yè)的產(chǎn)品。無品牌營(yíng)銷的限制是，企業(yè)并不會(huì)為產(chǎn)品的上市進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)告之推廣，銷售額只能靠消費(fèi)者在購買中實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)渠道的管理和選擇。
根據(jù)自身當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展情況，結(jié)合自身控制條件，進(jìn)行有針對(duì)性的渠道選擇，有針對(duì)性的市場(chǎng)選擇，以提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的鋪貨率。實(shí)現(xiàn)了鋪貨，就等于實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售，培養(yǎng)了固定消費(fèi)群。有針對(duì)性的渠道管理和針對(duì)性的市場(chǎng)鋪貨，能夠有效在預(yù)期市場(chǎng)中形成市場(chǎng)占有率，便于人們?cè)谌粘Ｉ钪匈徺I，提升企業(yè)的收益。
到這里，無品牌營(yíng)銷的根基基本上就建立成功，企業(yè)就能夠在解決生存問題的時(shí)候，有多余的空間去尋找更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是在前進(jìn)的過程中，企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持無品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略思想不動(dòng)搖，不能覺得有了一定的市場(chǎng)就要去改變無品牌營(yíng)銷的工作，那只會(huì)讓企業(yè)重新成為市場(chǎng)不確定者，非常容易被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。
無品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)就在于企業(yè)能夠從無品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)行為中獲取利益，以提供企業(yè)的發(fā)展。無論以任何方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化包裝，都會(huì)讓無品牌營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)徹底崩潰，企業(yè)也就失去了自身最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就等于失去了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)手段和機(jī)會(huì)。

小型企業(yè)應(yīng)該在無品牌營(yíng)銷的過程中不斷尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)去不斷擴(kuò)張渠道空間，但這種擴(kuò)張應(yīng)該是有節(jié)制的，不盲目的。很多小型企業(yè)在最初成功的贏得了生存空間后，急不可待的進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)鋪貨，結(jié)果卻導(dǎo)致入不敷出，企業(yè)不得不在前進(jìn)的路上倒下。
小型企業(yè)的生存和發(fā)展決定了其只能做市場(chǎng)的游擊隊(duì)，但決不是游擊者。尋找市場(chǎng)并結(jié)合自己“小米加步槍”的優(yōu)勢(shì)，才能夠形成自己的前沿陣地，在市場(chǎng)中穩(wěn)步成長(zhǎng)。