1、冰火兩重天
2017年國內(nèi)鋁合金門窗行業(yè)總體形勢(shì)可以用“冰火兩重天”來形容，影響力大的品牌與個(gè)性化特色鮮明的品牌整體銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，在這其中，大品牌依靠產(chǎn)品鏈豐富、品牌影響力大、渠道下沉、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)全面等優(yōu)勢(shì)不斷提升產(chǎn)品銷量，而小眾化品牌依靠市場(chǎng)細(xì)分，在特殊領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，將某一品類做到極致，實(shí)現(xiàn)品牌在特定消費(fèi)群體中的高度認(rèn)可，從而達(dá)到銷售的提升;而沒有品牌影響力與特色產(chǎn)品的企業(yè)，則在消費(fèi)者門窗消費(fèi)日趨理性，對(duì)品牌與產(chǎn)品特色化需求日趨強(qiáng)烈的市場(chǎng)背景下，不斷被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食市場(chǎng)份額，行業(yè)兩極分化日趨明顯。
對(duì)于過去的2016年，“生意不好做”的主要原因是企業(yè)都在通過同樣的產(chǎn)品、價(jià)格、花色、渠道、客戶來競(jìng)爭(zhēng)同樣的市場(chǎng)，市場(chǎng)蛋糕有限，競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)更加激烈。此時(shí)，就需要通過差異化及重新尋找重心市場(chǎng)來進(jìn)行品牌的再定位。
2、資源整合
2017年，門窗行業(yè)還有一個(gè)鮮明特點(diǎn)就是企業(yè)間的整合與資金的整合不斷加強(qiáng)，不管是企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，還是本行業(yè)資金注資外行業(yè)，或是行業(yè)外資金注資本行業(yè)，都將讓本行業(yè)邁入新的階段。
過去，門窗行業(yè)“百花齊放”、“百家爭(zhēng)鳴”，而現(xiàn)在行業(yè)集中度越來越高，越來越多的企業(yè)擁有了雄厚的資金基礎(chǔ)，這讓本行業(yè)的企業(yè)擁有了向行業(yè)外注資的資本，也讓行業(yè)外的資金開始關(guān)注本行業(yè)，未來，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的門窗行業(yè)，與資本的結(jié)合將越來越密切，也必將掀起本行業(yè)新一輪的技術(shù)與營(yíng)銷模式的創(chuàng)新與變革。因此，未來行業(yè)里將會(huì)出現(xiàn)超級(jí)大企!
3、行業(yè)洗牌再加速
全國鋁門窗市場(chǎng)供大于求已延續(xù)多年，雖然在過去的2016年受環(huán)保影響，停產(chǎn)限產(chǎn)風(fēng)暴席卷全國，但行業(yè)發(fā)展根本問題并未得到緩解。2017年盡管環(huán)保政策與壓力仍會(huì)繼續(xù)加碼，但門窗市場(chǎng)供需失衡的矛盾仍舊十分突出。
隨著國家宏觀調(diào)控和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，未來市場(chǎng)具體需求數(shù)量難以預(yù)測(cè)。但可以肯定的是，消費(fèi)升級(jí)之下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求越來越高。優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)越來越優(yōu)秀，缺乏經(jīng)營(yíng)思路、資金以及對(duì)未來趨勢(shì)正確把握的企業(yè)會(huì)被逐步淘汰。從某種程度而言，2017年行業(yè)集中度提升，更多缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)被洗牌出局。2017年這種倒閉潮可能將會(huì)持續(xù)，這也將加速行業(yè)洗牌。
2017年的鋁門窗行業(yè)可以說是“冰火兩重天”，行業(yè)兩極分化日趨明顯。通過企業(yè)間的整合與資金的整合不斷加強(qiáng)，將讓本行業(yè)邁入新的階段。受2016年的環(huán)保影響，鋁合金門窗企業(yè)倒閉潮可能將會(huì)持續(xù)，也將加速行業(yè)洗牌。
2016年年底，原材料漲價(jià)無疑成了鋁門窗行業(yè)的最敏感詞匯之一，而環(huán)保整治更是為門窗企業(yè)再次負(fù)重。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這些都將加速淘汰沒有競(jìng)爭(zhēng)力的中小鋁門窗企業(yè)。但中小企業(yè)決不能坐以待斃，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和在行業(yè)洗牌箭已上弦的現(xiàn)狀下，中小門窗企業(yè)需要找到好的突圍方法。
4、順勢(shì)而為利用好互聯(lián)網(wǎng)資源
互聯(lián)網(wǎng)是風(fēng)口，現(xiàn)在一些年輕人已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)了，人們已經(jīng)越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)。但就某些實(shí)體產(chǎn)業(yè)來說，如門窗產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊并非想象中那么可怖與顛覆。門窗企業(yè)只需順勢(shì)而為，將互聯(lián)網(wǎng)資源利用好，理解互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是新誕生的工具。那些注重互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播的實(shí)體廠家、實(shí)體門店無疑是占據(jù)了一定的先天優(yōu)勢(shì)。都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，假設(shè)僅以傳統(tǒng)的一些營(yíng)銷手段，對(duì)比如今互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的結(jié)合營(yíng)銷方式，此類情況好比冷兵器對(duì)比熱武器。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源就可以極大的降低成本，縮短即達(dá)目的時(shí)間周期。
隨著信息化的普及，人們品牌意識(shí)的加強(qiáng)，品牌的關(guān)注度只會(huì)越來越高，門窗品牌的成功樹立，會(huì)直接影響企業(yè)的布局與影響力。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起，一些門窗廠家也注意到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，相對(duì)于展會(huì)，在價(jià)格方面比較適中，操作也簡(jiǎn)單，因此很多地板企業(yè)不再獨(dú)獨(dú)依靠展會(huì)帶來的效應(yīng)，開始同步轉(zhuǎn)型借助互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，展會(huì)帶給用戶的直接體驗(yàn)線上無法替代，互聯(lián)網(wǎng)便捷傳播的方式使得企業(yè)的品牌宣傳更加如魚得水，如此相輔相成使得品牌效應(yīng)急劇放大。未來3-5年，門窗企業(yè)如果不實(shí)現(xiàn)模式轉(zhuǎn)變，不懂走線上、線下相結(jié)合的路線，之后的出路很難說。
5、借力合作是中小門窗企業(yè)必經(jīng)之路
而作為一個(gè)鋁合金門窗品牌，無論是小企業(yè)或者大企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，專注本身領(lǐng)域，學(xué)會(huì)借力合作是關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)放大器，能夠迅速的整合資源。在龐大的產(chǎn)品種類與漫天信息轟炸的情景之下，品牌的傳播無疑也是重中之重，但小企業(yè)業(yè)與大企業(yè)相比較存有明顯的差距，大企業(yè)以它雄厚的資金鏈，完全可以大范圍投入廣告，無須太考慮廣告成本。但一些中小型企業(yè)，無論是培養(yǎng)成立專門的團(tuán)隊(duì)或者花大價(jià)錢去打廣告，都可能得不償失。
這個(gè)社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，要學(xué)會(huì)尋找伙伴，有效的推廣、維護(hù)自己的品牌形象。中小門窗企業(yè)，每一筆款必須得精打細(xì)算，所以選擇優(yōu)質(zhì)的第三方垂直資源，成為中小型企業(yè)的最佳之選。無論品牌力度推廣有么多強(qiáng)，背后長(zhǎng)期利益的支撐，依舊是企業(yè)本身產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量是否過硬。作為門窗企業(yè)更應(yīng)如此，這個(gè)時(shí)代我們不能忽略品牌推廣效應(yīng)，但切不可本末倒置，實(shí)體企業(yè)就應(yīng)當(dāng)以做好每一件產(chǎn)品是長(zhǎng)期生存的根本。
時(shí)代變革的同時(shí)，對(duì)于門窗企業(yè)來說，是陣痛也是機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了人們交互與生活的方式，正是基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈下，才有百花齊放的可能性。在人群需求差異化與社群化之下，門窗市場(chǎng)需要中小企業(yè)提供差異化、個(gè)性化的的產(chǎn)品。如果企業(yè)還抱有互聯(lián)網(wǎng)摧毀了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的幼稚想法，不敢嘗試線上線下的商業(yè)模式，也許下一個(gè)被淘汰真的是你。
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，鋁門窗市場(chǎng)強(qiáng)者越強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”盡顯。市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰讓行業(yè)洗牌進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)。如今，隨著80、90后消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)升級(jí)浪潮以勢(shì)不可擋之勢(shì)席卷整個(gè)行業(yè)。在這樣的時(shí)代背景下，門窗企業(yè)唯有與時(shí)俱進(jìn)，把握潮流，方能獲的一席之地。只是具體該從何著手呢?
重視品牌口碑塑造
2016年鋁門窗行業(yè)增速放緩，抄襲亂象導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌價(jià)值低、無核心技術(shù)的企業(yè)正在被淘汰，新格局在緩慢成型;2017年，鋁合金門窗行業(yè)的管理、人才、技術(shù)、口碑依舊是核心，設(shè)計(jì)、文化、品質(zhì)、服務(wù)、品牌的重要性將更凸顯。
在變革中尋求新出路
如今，門窗行業(yè)充滿變數(shù)，行業(yè)發(fā)展增速放緩，各企業(yè)積極探索尋求新出路，不斷變革與升級(jí);促銷活動(dòng)頻繁，競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勝劣汰增強(qiáng)。門窗企業(yè)需提升綜合實(shí)力，在設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)以及質(zhì)量重點(diǎn)發(fā)力，同時(shí)，將營(yíng)銷從產(chǎn)品、服務(wù)向數(shù)字化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)。
進(jìn)一步細(xì)分渠道建設(shè)
渠道建設(shè)系統(tǒng)化成為目前門窗行業(yè)一大趨勢(shì)，從開店接客到進(jìn)小區(qū)，到團(tuán)購，到電商O2O，渠道更豐富且細(xì)分;在飛速變化的年代，2017年，鋁合金門窗企業(yè)需擬好商業(yè)模式，理順商業(yè)邏輯，做好組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，再考慮將人脈、資本、互聯(lián)網(wǎng)、媒體、技術(shù)甚至股權(quán)等這些資源進(jìn)行融合，為我所用。
不斷加強(qiáng)整合與創(chuàng)新能力
2017年，“共建平臺(tái)”將成整合門窗企業(yè)生產(chǎn)能力的重要途徑，各企業(yè)間要相互協(xié)作，降低成本，共同提升競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)鋁門窗企業(yè)要做好“分享”，優(yōu)秀者要無私地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧，以幫助其他企業(yè)。門窗企業(yè)還需做好“創(chuàng)新”，包括產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)提升、服務(wù)流程、管理精細(xì)化、“互聯(lián)網(wǎng)+”等多個(gè)方面。
隨著年輕消費(fèi)群體的日漸崛起，消費(fèi)升級(jí)成大勢(shì)所趨。在轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮中，門窗企業(yè)唯有把握機(jī)遇，在各方面創(chuàng)新求變方能實(shí)現(xiàn)真正突圍。
