近年來(lái)，鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展如火如荼，面對(duì)與日俱增的市場(chǎng)需求，鋁合金門窗企業(yè)紛紛探索品牌發(fā)展之路。處于“品牌建立期”的品牌紛爭(zhēng)，鋁合金門企會(huì)面臨怎樣的困頓?又將如何突圍?致力于為行業(yè)發(fā)聲的中華門窗網(wǎng)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)鋁合金門窗企業(yè)的最大聚集地——廣東佛山，探訪佛山區(qū)域鋁合金門窗企業(yè)，尋求答案。
行業(yè)展會(huì) 是機(jī)遇?抑或“雞肋”
走訪中，69%的鋁合金品牌表示會(huì)參展3月的北京門展，3月的上海建博會(huì)與7月的廣州建博會(huì)。這其中27%的企業(yè)會(huì)參與6月舉辦的成都建博會(huì)，成都作為重西南區(qū)域的建博會(huì)，對(duì)西南地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展效果明顯。也有門窗更傾向于參加在迪拜舉行的五大行業(yè)展會(huì)，進(jìn)軍國(guó)外中高端市場(chǎng)。有的門窗等選擇口碑戰(zhàn)略，以老客戶推介為主的方式拓土。
然而，在這69%參與北京門展及上海、廣州建博會(huì)的品牌同時(shí)表示了無(wú)奈。富軒門窗網(wǎng)絡(luò)推廣部總監(jiān)鄧嘉民先生在與中華門窗網(wǎng)團(tuán)隊(duì)交流時(shí)表示，雙城雙展是行業(yè)里，甚至是亞洲區(qū)域，意義最為重大的展會(huì)。展會(huì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)一方面是一次展示自我的很好平臺(tái)，可以吸引不少意向代理商，也可以提高品牌知名度;但另一方面，參展的展位、廣告位、人力、精力等投入往往是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)通過(guò)展會(huì)所取得的成效。這對(duì)于企業(yè)，尤其是中小型規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)是難于負(fù)荷的。
展會(huì)因而成為發(fā)展中的多數(shù)鋁合金門窗的“雞肋”，既要在品牌化的道路上突圍，借展會(huì)的平臺(tái)提升品牌知名度;又苦于收支嚴(yán)重不對(duì)等。但即便多數(shù)鋁合金品牌在展會(huì)收效甚微，這一步走得步履維艱，還是得踏出去。鋁合金億萬(wàn)先生注冊(cè)紛爭(zhēng)的關(guān)鍵幾年，正所謂“狹路相逢勇者勝”，前期的投入是必不可少的，市場(chǎng)的需求量是存在并且巨大的，想要在鋁合金門窗行業(yè)拔得頭籌，這塊“雞肋”還是得啃下去。
同質(zhì)化大潮中 差異化成為企業(yè)突圍重中之重
在整個(gè)家居建材行業(yè)，或多或少都存在著同質(zhì)化的問(wèn)題，這在近年來(lái)十分活躍的鋁合金門窗行業(yè)尤為突出。隨著鋁合金門窗在堅(jiān)固度、采光、打理、隔音等方面的優(yōu)點(diǎn)漸漸凸顯，人們對(duì)于鋁合金門窗的需求也在逐步增大，市場(chǎng)的反應(yīng)是迅速的，一大批鋁合金門窗企業(yè)涌現(xiàn)出來(lái)。
突然激增的企業(yè)數(shù)量，不可避免的帶來(lái)了產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊的問(wèn)題。同時(shí)，由于部分企業(yè)盲目追求市場(chǎng)占有率，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等方面表現(xiàn)乏力，這也就造就了同質(zhì)化產(chǎn)品的溫床。記者留意到，建材市場(chǎng)、賣場(chǎng)鋁合金門窗產(chǎn)品大同小異，功能上相差無(wú)幾，甚至很多產(chǎn)品在外觀上都驚人的一致。
在同質(zhì)化的大潮中，許多品牌已有所動(dòng)作。像科倫尼門窗在產(chǎn)品，尤其是五金件等部件方面擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)力，在產(chǎn)品外觀上也極盡心思，使得線條感更突出，滿足了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的審美需求;圣梵諾門窗也是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的擁有自己的型材、鋼化玻璃加工廠的企業(yè)，強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)能力對(duì)產(chǎn)品線的豐富也是“神助攻”級(jí)利器;恒庭則側(cè)重U型槽、重型門鎖等的研發(fā)、生產(chǎn);百利瑪則堅(jiān)持以窗為主的定位，聚焦單一品牌，從品牌形象升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、廠區(qū)升級(jí)等多方面進(jìn)行突圍。誰(shuí)最終在品牌林立、同質(zhì)化嚴(yán)重的鋁合金門窗行業(yè)突圍，也就掌握了權(quán)重的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
拓土開(kāi)疆VS老店扶持 養(yǎng)商與招商是否互為矛盾
走訪中，不少企業(yè)表示招商容易養(yǎng)商難。其中一家企業(yè)無(wú)奈表示，今年的增長(zhǎng)率較去年高出近50%，這是值得欣慰的。然而，這其中一半的貢獻(xiàn)來(lái)自于新晉的門店，而新晉的門店僅占總門店數(shù)量的12%，這也意味著剩余的88%的老門店中相當(dāng)一部分營(yíng)業(yè)狀況并沒(méi)有處于理想狀態(tài)，這也是值得企業(yè)深思的。
確實(shí)，在品牌發(fā)展的過(guò)程中，尤其是處于“品牌建立期”的鋁合金門窗企業(yè)，拓土開(kāi)疆是企業(yè)發(fā)展到一定程度必然的戰(zhàn)略舉措。忙于擴(kuò)張的發(fā)展中企業(yè)，往往容易過(guò)多的著墨前端市場(chǎng)的開(kāi)拓，忽視了既有終端的維護(hù)與優(yōu)化。這也造成了成功招商后，代理商在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中得不到足夠及時(shí)的扶持，出現(xiàn)終端發(fā)展緩慢，甚至停滯的現(xiàn)象。
拓土開(kāi)疆與老店扶持并不是一對(duì)矛盾體，養(yǎng)商與招商也是可以并且必須同時(shí)兼顧的，這樣企業(yè)才能前后端同步實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
小編手記
鋁合金門企正在經(jīng)歷與日俱增的大市場(chǎng)需求期，同時(shí)也是行業(yè)自我優(yōu)化的“品牌建立期”。如何在行業(yè)品牌格局尚未形成之前，把握市場(chǎng)、拔得頭籌?這是眾多企業(yè)正在探索的。在產(chǎn)品功能研發(fā)上潛心研究，專注產(chǎn)品外形、品質(zhì)，將消費(fèi)者體驗(yàn)感提升到更高層次的，這是品牌發(fā)展使然，也是企業(yè)想要在市場(chǎng)上奪得一席之地必然要提升的。未來(lái)，鋁合金門企產(chǎn)品也將朝著更規(guī)范化、品質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的方向邁進(jìn)。
行業(yè)展會(huì) 是機(jī)遇?抑或“雞肋”
走訪中，69%的鋁合金品牌表示會(huì)參展3月的北京門展，3月的上海建博會(huì)與7月的廣州建博會(huì)。這其中27%的企業(yè)會(huì)參與6月舉辦的成都建博會(huì)，成都作為重西南區(qū)域的建博會(huì)，對(duì)西南地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展效果明顯。也有門窗更傾向于參加在迪拜舉行的五大行業(yè)展會(huì)，進(jìn)軍國(guó)外中高端市場(chǎng)。有的門窗等選擇口碑戰(zhàn)略，以老客戶推介為主的方式拓土。
然而，在這69%參與北京門展及上海、廣州建博會(huì)的品牌同時(shí)表示了無(wú)奈。富軒門窗網(wǎng)絡(luò)推廣部總監(jiān)鄧嘉民先生在與中華門窗網(wǎng)團(tuán)隊(duì)交流時(shí)表示，雙城雙展是行業(yè)里，甚至是亞洲區(qū)域，意義最為重大的展會(huì)。展會(huì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)一方面是一次展示自我的很好平臺(tái)，可以吸引不少意向代理商，也可以提高品牌知名度;但另一方面，參展的展位、廣告位、人力、精力等投入往往是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)通過(guò)展會(huì)所取得的成效。這對(duì)于企業(yè)，尤其是中小型規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)是難于負(fù)荷的。
展會(huì)因而成為發(fā)展中的多數(shù)鋁合金門窗的“雞肋”，既要在品牌化的道路上突圍，借展會(huì)的平臺(tái)提升品牌知名度;又苦于收支嚴(yán)重不對(duì)等。但即便多數(shù)鋁合金品牌在展會(huì)收效甚微，這一步走得步履維艱，還是得踏出去。鋁合金億萬(wàn)先生注冊(cè)紛爭(zhēng)的關(guān)鍵幾年，正所謂“狹路相逢勇者勝”，前期的投入是必不可少的，市場(chǎng)的需求量是存在并且巨大的，想要在鋁合金門窗行業(yè)拔得頭籌，這塊“雞肋”還是得啃下去。
同質(zhì)化大潮中 差異化成為企業(yè)突圍重中之重
在整個(gè)家居建材行業(yè)，或多或少都存在著同質(zhì)化的問(wèn)題，這在近年來(lái)十分活躍的鋁合金門窗行業(yè)尤為突出。隨著鋁合金門窗在堅(jiān)固度、采光、打理、隔音等方面的優(yōu)點(diǎn)漸漸凸顯，人們對(duì)于鋁合金門窗的需求也在逐步增大，市場(chǎng)的反應(yīng)是迅速的，一大批鋁合金門窗企業(yè)涌現(xiàn)出來(lái)。
突然激增的企業(yè)數(shù)量，不可避免的帶來(lái)了產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊的問(wèn)題。同時(shí)，由于部分企業(yè)盲目追求市場(chǎng)占有率，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等方面表現(xiàn)乏力，這也就造就了同質(zhì)化產(chǎn)品的溫床。記者留意到，建材市場(chǎng)、賣場(chǎng)鋁合金門窗產(chǎn)品大同小異，功能上相差無(wú)幾，甚至很多產(chǎn)品在外觀上都驚人的一致。
在同質(zhì)化的大潮中，許多品牌已有所動(dòng)作。像科倫尼門窗在產(chǎn)品，尤其是五金件等部件方面擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)力，在產(chǎn)品外觀上也極盡心思，使得線條感更突出，滿足了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的審美需求;圣梵諾門窗也是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的擁有自己的型材、鋼化玻璃加工廠的企業(yè)，強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)能力對(duì)產(chǎn)品線的豐富也是“神助攻”級(jí)利器;恒庭則側(cè)重U型槽、重型門鎖等的研發(fā)、生產(chǎn);百利瑪則堅(jiān)持以窗為主的定位，聚焦單一品牌，從品牌形象升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、廠區(qū)升級(jí)等多方面進(jìn)行突圍。誰(shuí)最終在品牌林立、同質(zhì)化嚴(yán)重的鋁合金門窗行業(yè)突圍，也就掌握了權(quán)重的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
拓土開(kāi)疆VS老店扶持 養(yǎng)商與招商是否互為矛盾
走訪中，不少企業(yè)表示招商容易養(yǎng)商難。其中一家企業(yè)無(wú)奈表示，今年的增長(zhǎng)率較去年高出近50%，這是值得欣慰的。然而，這其中一半的貢獻(xiàn)來(lái)自于新晉的門店，而新晉的門店僅占總門店數(shù)量的12%，這也意味著剩余的88%的老門店中相當(dāng)一部分營(yíng)業(yè)狀況并沒(méi)有處于理想狀態(tài)，這也是值得企業(yè)深思的。
確實(shí)，在品牌發(fā)展的過(guò)程中，尤其是處于“品牌建立期”的鋁合金門窗企業(yè)，拓土開(kāi)疆是企業(yè)發(fā)展到一定程度必然的戰(zhàn)略舉措。忙于擴(kuò)張的發(fā)展中企業(yè)，往往容易過(guò)多的著墨前端市場(chǎng)的開(kāi)拓，忽視了既有終端的維護(hù)與優(yōu)化。這也造成了成功招商后，代理商在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中得不到足夠及時(shí)的扶持，出現(xiàn)終端發(fā)展緩慢，甚至停滯的現(xiàn)象。
拓土開(kāi)疆與老店扶持并不是一對(duì)矛盾體，養(yǎng)商與招商也是可以并且必須同時(shí)兼顧的，這樣企業(yè)才能前后端同步實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
小編手記
鋁合金門企正在經(jīng)歷與日俱增的大市場(chǎng)需求期，同時(shí)也是行業(yè)自我優(yōu)化的“品牌建立期”。如何在行業(yè)品牌格局尚未形成之前，把握市場(chǎng)、拔得頭籌?這是眾多企業(yè)正在探索的。在產(chǎn)品功能研發(fā)上潛心研究，專注產(chǎn)品外形、品質(zhì)，將消費(fèi)者體驗(yàn)感提升到更高層次的，這是品牌發(fā)展使然，也是企業(yè)想要在市場(chǎng)上奪得一席之地必然要提升的。未來(lái)，鋁合金門企產(chǎn)品也將朝著更規(guī)范化、品質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的方向邁進(jìn)。
