門窗行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展，不是很樂觀。且廣東門窗企業(yè)的生存陷入了舉步維艱的地步，在這種形勢下，廣東門窗企業(yè)要在逆境中取得發(fā)展，改革升級(jí)成必然。
2016年11月28日為貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于環(huán)境保護(hù)督察的重要決策部署，經(jīng)黨中央和國務(wù)院批準(zhǔn)，中央第四環(huán)境保護(hù)督察組近日進(jìn)駐廣東省開展環(huán)境保護(hù)督察工作。
截止12月15日，環(huán)保督察對(duì)廣東地區(qū)進(jìn)行的一系列行動(dòng)依舊高壓不松，力度不減，程序不變，無論是6號(hào)的“一案雙查”，8號(hào)佛山朱偉市長親臨工業(yè)區(qū)，還是9號(hào)的迎接中央環(huán)保督察第二階段會(huì)議，無疑都意味著，環(huán)保風(fēng)暴將乘勢而上，席卷整個(gè)廣東。而作為鋁型材之鄉(xiāng)的佛山，此次環(huán)保督察針對(duì)佛山型材廠整頓力度不可謂不強(qiáng)，無證無牌廠家全面停產(chǎn)，部分排污不達(dá)標(biāo)廠家也受到了不同程度影響。而在此期間，佛山鋁棒也因?yàn)樯嫌紊a(chǎn)和運(yùn)輸問題導(dǎo)致缺貨，加工費(fèi)急劇上升，那么在這2016年末雙重問題的重壓之下，佛山地區(qū)型材廠會(huì)用什么方法來應(yīng)對(duì)此次危機(jī)呢?網(wǎng)上流傳的提前放假,加工費(fèi)提升是否是代表佛山主流型材廠的應(yīng)對(duì)方案呢？
面對(duì)惡劣的環(huán)境廣東門窗企業(yè)要思變
在過去的2016年，門窗行業(yè)的市場整體形勢不容樂觀，第一因?yàn)槭谴蟓h(huán)境是這樣，大環(huán)境整體經(jīng)濟(jì)都不樂觀，還有一個(gè)就是門窗行業(yè)自身的原因，廣東門窗企業(yè)之間無序的競爭，價(jià)格混亂，國內(nèi)外市場的開放，使得門窗行業(yè)抵御外來品牌的能力減弱，真可以說是內(nèi)憂外患，在這樣的環(huán)境下，廣東門窗企業(yè)該如何找到突圍方向?
面對(duì)惡劣的環(huán)境，廣東門窗企業(yè)就要思變，開源節(jié)流，那么首先就要開源，就是開拓市場。不僅僅是靠一些傳統(tǒng)的渠道，要看清時(shí)勢，順應(yīng)時(shí)代潮流，依賴互聯(lián)網(wǎng)。目前子啊互聯(lián)網(wǎng)上挖掘渠道。廣東門窗企業(yè)也要大力借助互聯(lián)網(wǎng)上的專業(yè)平臺(tái)，與平臺(tái)合作提升宣傳效果。
廣東門窗企業(yè)需要改革創(chuàng)新尋求發(fā)展
在當(dāng)下的門窗行業(yè)中，改革創(chuàng)新已經(jīng)不再是啥新鮮事兒了。不少廣東門窗企業(yè)面臨越來越嚴(yán)峻的考驗(yàn)，早就做出改變。率先改革創(chuàng)新，為企業(yè)找到了一條新的道路。但也不是所有的企業(yè)在改革創(chuàng)新中都是一帆風(fēng)順的，廣東門窗企業(yè)想要達(dá)到理想的效果還需從多方面進(jìn)行努力。
作為一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，企業(yè)有哪些不足，或者是需要改正的地方，無疑作為領(lǐng)導(dǎo)者是最清楚不過的。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不行，企業(yè)就要調(diào)整。企業(yè)的產(chǎn)品挺好的，但就是賣不出去，那就是市場營銷有問題，就要進(jìn)行營銷研究。如果是企業(yè)的管理存在問題，那么企業(yè)就要進(jìn)企業(yè)管理改革，進(jìn)行成本控制等等。正所謂，兵來將擋水來土掩，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
廣東門窗企業(yè)在發(fā)展的過程中，遭遇問題并不可怕，可怕的是隱藏問題，回避問題。當(dāng)企業(yè)發(fā)展遇到問題的時(shí)候，要積極面對(duì)，解決問題，這才是最正確的做法。
危機(jī)與商機(jī)并存的2016年已經(jīng)過去。各路商家在總結(jié)一年得失之時(shí)，也紛紛開始展望2017年。對(duì)于門窗行業(yè)在2016年的發(fā)展情況，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士作出了總結(jié)。
一、服務(wù)——個(gè)性化定制備受矚目
隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，個(gè)性化定制愈受市場歡迎。2014年家居市場低迷，定制行業(yè)卻闖出了一片“新天地”。2015年行業(yè)定制也是一路進(jìn)軍，據(jù)媒體公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年國內(nèi)市場定制總額已達(dá)600-800億元，未來的市場份額還將增大。2016年既是中國經(jīng)濟(jì)觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門窗個(gè)性化定制備受市場青睞。從3月份的上海建博會(huì)、7月份的廣州建博會(huì)等多個(gè)建材展會(huì)上，包括皇派門窗、鏗固門窗、新豪軒門窗等大部分大品牌均打出的“定制牌”來看，未來3-5年，門窗行業(yè)的定制潮將持續(xù)盛行。
二、產(chǎn)品——歐式門窗用戶群最廣
縱觀門窗市場，大多是80、90年輕消費(fèi)群掌握著家裝的話事權(quán)，業(yè)內(nèi)某權(quán)威機(jī)構(gòu)針對(duì)消費(fèi)者選購門窗考慮因素的調(diào)查結(jié)果顯示，在選購門窗時(shí)注重風(fēng)格設(shè)計(jì)的消費(fèi)者占60.6%。有專家預(yù)測，由于人們生活水平的提高和門窗行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這一比例還將繼續(xù)擴(kuò)大。
該調(diào)查還表明，歐式風(fēng)格、新中式風(fēng)格、現(xiàn)代主義風(fēng)格等成為年輕消費(fèi)者喜愛的幾種風(fēng)格，其中，占55%的消費(fèi)者對(duì)歐式風(fēng)格情有獨(dú)鐘。這給主打歐式風(fēng)格的門窗十大品牌鏗固門窗帶來了較大的發(fā)展商機(jī)。
三、政策——樓市降溫影響門窗行業(yè)發(fā)展
2016下半年，一線城市以及天津、合肥、鄭州等二十二個(gè)城市集中出臺(tái)了房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，從限貸、限購、土地供應(yīng)、市場監(jiān)管等方面進(jìn)行調(diào)節(jié)。在新政調(diào)控下，一線城市和二線城市的新房、二手房價(jià)格環(huán)比漲幅普遍收窄，全國樓市整體出現(xiàn)了明顯的降溫。樓市降溫，引發(fā)了相關(guān)行業(yè)的一系列變動(dòng)，作為房地產(chǎn)下游的門窗行業(yè)也不例外。
有專家分析，出臺(tái)的政策對(duì)炒房者是個(gè)打擊，但對(duì)剛需購房者而言，影響并不是很大。對(duì)于門窗企業(yè)來說，目標(biāo)受眾正是這些剛性需求者，只有對(duì)住房有剛性需求的消費(fèi)者，才會(huì)在門窗選購裝修上花費(fèi)心思。政策出臺(tái)抑制房價(jià)、打擊炒房，所以整體買房費(fèi)用下降，真正有買房需求的人增多，他們會(huì)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)買房;但是對(duì)于炒房人群而言，所擁有的房源房價(jià)下跌，賣出去利潤不高，所以不會(huì)輕易甩手，而是會(huì)簡單裝修后出租。如此一來，無論是剛性需求者還是炒房團(tuán)，對(duì)于門窗的需求和投入都會(huì)上漲，一定程度上有利于門窗行業(yè)的發(fā)展。
對(duì)此，不少門窗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人淡定表示，在這背景下，企業(yè)要做的是強(qiáng)化自身，從產(chǎn)品、服務(wù)等方面著手，穩(wěn)中求進(jìn)。
四、市場——原材料價(jià)格上漲
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2016年下半年P(guān)VC、玻璃、塑料、鋁材、鐵、紙箱、不銹鋼等材料都有漲價(jià)的趨勢，這給鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展也帶來了一定的影響。
對(duì)原材料價(jià)格的增長，不少大品牌的提價(jià)仍然比較謹(jǐn)慎?？紤]到市場影響，不少中小企業(yè)面對(duì)市場壓力，紛紛尋求出路，為降低成本“以次充好”的情況也時(shí)有發(fā)生。站在長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，以次充好只會(huì)加快被淘汰的腳步。也有不少企業(yè)會(huì)選擇通過壓縮內(nèi)部成本等方法，自我消化一部分上漲的成本，以此來最大限度化解材料漲價(jià)帶來的壓力。
對(duì)此，本網(wǎng)認(rèn)為在此背景下，站在長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，直接出現(xiàn)的一個(gè)結(jié)果就是整個(gè)門窗行業(yè)將重新洗牌，優(yōu)勝劣汰，起到優(yōu)化市場的作用。
伴隨市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)家居銷售渠道頹勢漸顯，互聯(lián)網(wǎng)電商渠道卻日益興盛。在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)電商將會(huì)取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但事實(shí)真的如此嗎?更多的企業(yè)家認(rèn)為，電商或?qū)椭T窗企業(yè)打開新的銷售局面，但是傳統(tǒng)渠道不可能被取代，門窗行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同發(fā)展，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)無處不在電商能否幫助門窗企業(yè)打開新局面?
互聯(lián)網(wǎng)無處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)也已經(jīng)逐步滲透到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，隨著傳統(tǒng)渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時(shí)間也吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的門窗廠家的青睞。可是，電商不是萬能藥，體驗(yàn)的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助門窗企業(yè)打開新的銷售局面，獲得新的商機(jī)嗎?
據(jù)悉，現(xiàn)在大型門窗企業(yè)都會(huì)考慮開設(shè)電商渠道，雖然不一定作為主營業(yè)務(wù)，但越來越多的門窗企業(yè)開始運(yùn)營電商，你不去參與，就很有可能會(huì)失去這部分市場。然而，電商的出現(xiàn)雖然給門窗企業(yè)提供了新的渠道去爭奪市場，但目前來看，前期投入資本過大，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)電商了解不足等問題，都阻礙著門窗企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示，電商對(duì)于大部分的門窗企業(yè)來說還是很新，企業(yè)定位不夠準(zhǔn)確的情況下，80%的企業(yè)在電商方面并沒有經(jīng)營好。
傳統(tǒng)渠道不可取代線上線下協(xié)同發(fā)展將成主流
電商來勢洶洶，電商將會(huì)取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說：“消費(fèi)者無法確保購買的門窗產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點(diǎn)，傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購員的介紹，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更加實(shí)際的了解，同時(shí)售后服務(wù)也更加有保障。”
目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點(diǎn)，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。電商渠道的興起對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴(yán)重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，門窗行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。通過兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場，消費(fèi)者也會(huì)有更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)在是一舉兩得!
在終端銷售乏力，原材料與經(jīng)營成本不斷上升，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的門窗行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展無疑為門窗行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。對(duì)門窗商家來說，電商是一種新的渠道和模式，企業(yè)要想謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，順應(yīng)時(shí)代潮流，“觸電”很有必要。但從目前的形勢來看，傳統(tǒng)渠道仍占主流，而懂得將二者結(jié)合起來，線上線下協(xié)同發(fā)展的企業(yè)無疑將獲得更大的競爭優(yōu)勢。
2016年11月28日為貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于環(huán)境保護(hù)督察的重要決策部署，經(jīng)黨中央和國務(wù)院批準(zhǔn)，中央第四環(huán)境保護(hù)督察組近日進(jìn)駐廣東省開展環(huán)境保護(hù)督察工作。
截止12月15日，環(huán)保督察對(duì)廣東地區(qū)進(jìn)行的一系列行動(dòng)依舊高壓不松，力度不減，程序不變，無論是6號(hào)的“一案雙查”，8號(hào)佛山朱偉市長親臨工業(yè)區(qū)，還是9號(hào)的迎接中央環(huán)保督察第二階段會(huì)議，無疑都意味著，環(huán)保風(fēng)暴將乘勢而上，席卷整個(gè)廣東。而作為鋁型材之鄉(xiāng)的佛山，此次環(huán)保督察針對(duì)佛山型材廠整頓力度不可謂不強(qiáng)，無證無牌廠家全面停產(chǎn)，部分排污不達(dá)標(biāo)廠家也受到了不同程度影響。而在此期間，佛山鋁棒也因?yàn)樯嫌紊a(chǎn)和運(yùn)輸問題導(dǎo)致缺貨，加工費(fèi)急劇上升，那么在這2016年末雙重問題的重壓之下，佛山地區(qū)型材廠會(huì)用什么方法來應(yīng)對(duì)此次危機(jī)呢?網(wǎng)上流傳的提前放假,加工費(fèi)提升是否是代表佛山主流型材廠的應(yīng)對(duì)方案呢？
面對(duì)惡劣的環(huán)境廣東門窗企業(yè)要思變
在過去的2016年，門窗行業(yè)的市場整體形勢不容樂觀，第一因?yàn)槭谴蟓h(huán)境是這樣，大環(huán)境整體經(jīng)濟(jì)都不樂觀，還有一個(gè)就是門窗行業(yè)自身的原因，廣東門窗企業(yè)之間無序的競爭，價(jià)格混亂，國內(nèi)外市場的開放，使得門窗行業(yè)抵御外來品牌的能力減弱，真可以說是內(nèi)憂外患，在這樣的環(huán)境下，廣東門窗企業(yè)該如何找到突圍方向?
面對(duì)惡劣的環(huán)境，廣東門窗企業(yè)就要思變，開源節(jié)流，那么首先就要開源，就是開拓市場。不僅僅是靠一些傳統(tǒng)的渠道，要看清時(shí)勢，順應(yīng)時(shí)代潮流，依賴互聯(lián)網(wǎng)。目前子啊互聯(lián)網(wǎng)上挖掘渠道。廣東門窗企業(yè)也要大力借助互聯(lián)網(wǎng)上的專業(yè)平臺(tái)，與平臺(tái)合作提升宣傳效果。
廣東門窗企業(yè)需要改革創(chuàng)新尋求發(fā)展
在當(dāng)下的門窗行業(yè)中，改革創(chuàng)新已經(jīng)不再是啥新鮮事兒了。不少廣東門窗企業(yè)面臨越來越嚴(yán)峻的考驗(yàn)，早就做出改變。率先改革創(chuàng)新，為企業(yè)找到了一條新的道路。但也不是所有的企業(yè)在改革創(chuàng)新中都是一帆風(fēng)順的，廣東門窗企業(yè)想要達(dá)到理想的效果還需從多方面進(jìn)行努力。
作為一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，企業(yè)有哪些不足，或者是需要改正的地方，無疑作為領(lǐng)導(dǎo)者是最清楚不過的。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不行，企業(yè)就要調(diào)整。企業(yè)的產(chǎn)品挺好的，但就是賣不出去，那就是市場營銷有問題，就要進(jìn)行營銷研究。如果是企業(yè)的管理存在問題，那么企業(yè)就要進(jìn)企業(yè)管理改革，進(jìn)行成本控制等等。正所謂，兵來將擋水來土掩，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
廣東門窗企業(yè)在發(fā)展的過程中，遭遇問題并不可怕，可怕的是隱藏問題，回避問題。當(dāng)企業(yè)發(fā)展遇到問題的時(shí)候，要積極面對(duì)，解決問題，這才是最正確的做法。
危機(jī)與商機(jī)并存的2016年已經(jīng)過去。各路商家在總結(jié)一年得失之時(shí)，也紛紛開始展望2017年。對(duì)于門窗行業(yè)在2016年的發(fā)展情況，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士作出了總結(jié)。
一、服務(wù)——個(gè)性化定制備受矚目
隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，個(gè)性化定制愈受市場歡迎。2014年家居市場低迷，定制行業(yè)卻闖出了一片“新天地”。2015年行業(yè)定制也是一路進(jìn)軍，據(jù)媒體公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年國內(nèi)市場定制總額已達(dá)600-800億元，未來的市場份額還將增大。2016年既是中國經(jīng)濟(jì)觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門窗個(gè)性化定制備受市場青睞。從3月份的上海建博會(huì)、7月份的廣州建博會(huì)等多個(gè)建材展會(huì)上，包括皇派門窗、鏗固門窗、新豪軒門窗等大部分大品牌均打出的“定制牌”來看，未來3-5年，門窗行業(yè)的定制潮將持續(xù)盛行。
二、產(chǎn)品——歐式門窗用戶群最廣
縱觀門窗市場，大多是80、90年輕消費(fèi)群掌握著家裝的話事權(quán)，業(yè)內(nèi)某權(quán)威機(jī)構(gòu)針對(duì)消費(fèi)者選購門窗考慮因素的調(diào)查結(jié)果顯示，在選購門窗時(shí)注重風(fēng)格設(shè)計(jì)的消費(fèi)者占60.6%。有專家預(yù)測，由于人們生活水平的提高和門窗行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這一比例還將繼續(xù)擴(kuò)大。
該調(diào)查還表明，歐式風(fēng)格、新中式風(fēng)格、現(xiàn)代主義風(fēng)格等成為年輕消費(fèi)者喜愛的幾種風(fēng)格，其中，占55%的消費(fèi)者對(duì)歐式風(fēng)格情有獨(dú)鐘。這給主打歐式風(fēng)格的門窗十大品牌鏗固門窗帶來了較大的發(fā)展商機(jī)。
三、政策——樓市降溫影響門窗行業(yè)發(fā)展
2016下半年，一線城市以及天津、合肥、鄭州等二十二個(gè)城市集中出臺(tái)了房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，從限貸、限購、土地供應(yīng)、市場監(jiān)管等方面進(jìn)行調(diào)節(jié)。在新政調(diào)控下，一線城市和二線城市的新房、二手房價(jià)格環(huán)比漲幅普遍收窄，全國樓市整體出現(xiàn)了明顯的降溫。樓市降溫，引發(fā)了相關(guān)行業(yè)的一系列變動(dòng)，作為房地產(chǎn)下游的門窗行業(yè)也不例外。
有專家分析，出臺(tái)的政策對(duì)炒房者是個(gè)打擊，但對(duì)剛需購房者而言，影響并不是很大。對(duì)于門窗企業(yè)來說，目標(biāo)受眾正是這些剛性需求者，只有對(duì)住房有剛性需求的消費(fèi)者，才會(huì)在門窗選購裝修上花費(fèi)心思。政策出臺(tái)抑制房價(jià)、打擊炒房，所以整體買房費(fèi)用下降，真正有買房需求的人增多，他們會(huì)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)買房;但是對(duì)于炒房人群而言，所擁有的房源房價(jià)下跌，賣出去利潤不高，所以不會(huì)輕易甩手，而是會(huì)簡單裝修后出租。如此一來，無論是剛性需求者還是炒房團(tuán)，對(duì)于門窗的需求和投入都會(huì)上漲，一定程度上有利于門窗行業(yè)的發(fā)展。
對(duì)此，不少門窗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人淡定表示，在這背景下，企業(yè)要做的是強(qiáng)化自身，從產(chǎn)品、服務(wù)等方面著手，穩(wěn)中求進(jìn)。
四、市場——原材料價(jià)格上漲
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2016年下半年P(guān)VC、玻璃、塑料、鋁材、鐵、紙箱、不銹鋼等材料都有漲價(jià)的趨勢，這給鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展也帶來了一定的影響。
對(duì)原材料價(jià)格的增長，不少大品牌的提價(jià)仍然比較謹(jǐn)慎?？紤]到市場影響，不少中小企業(yè)面對(duì)市場壓力，紛紛尋求出路，為降低成本“以次充好”的情況也時(shí)有發(fā)生。站在長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，以次充好只會(huì)加快被淘汰的腳步。也有不少企業(yè)會(huì)選擇通過壓縮內(nèi)部成本等方法，自我消化一部分上漲的成本，以此來最大限度化解材料漲價(jià)帶來的壓力。
對(duì)此，本網(wǎng)認(rèn)為在此背景下，站在長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，直接出現(xiàn)的一個(gè)結(jié)果就是整個(gè)門窗行業(yè)將重新洗牌，優(yōu)勝劣汰，起到優(yōu)化市場的作用。
伴隨市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)家居銷售渠道頹勢漸顯，互聯(lián)網(wǎng)電商渠道卻日益興盛。在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)電商將會(huì)取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但事實(shí)真的如此嗎?更多的企業(yè)家認(rèn)為，電商或?qū)椭T窗企業(yè)打開新的銷售局面，但是傳統(tǒng)渠道不可能被取代，門窗行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同發(fā)展，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)無處不在電商能否幫助門窗企業(yè)打開新局面?
互聯(lián)網(wǎng)無處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)也已經(jīng)逐步滲透到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，隨著傳統(tǒng)渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時(shí)間也吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的門窗廠家的青睞。可是，電商不是萬能藥，體驗(yàn)的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助門窗企業(yè)打開新的銷售局面，獲得新的商機(jī)嗎?
據(jù)悉，現(xiàn)在大型門窗企業(yè)都會(huì)考慮開設(shè)電商渠道，雖然不一定作為主營業(yè)務(wù)，但越來越多的門窗企業(yè)開始運(yùn)營電商，你不去參與，就很有可能會(huì)失去這部分市場。然而，電商的出現(xiàn)雖然給門窗企業(yè)提供了新的渠道去爭奪市場，但目前來看，前期投入資本過大，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)電商了解不足等問題，都阻礙著門窗企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示，電商對(duì)于大部分的門窗企業(yè)來說還是很新，企業(yè)定位不夠準(zhǔn)確的情況下，80%的企業(yè)在電商方面并沒有經(jīng)營好。
傳統(tǒng)渠道不可取代線上線下協(xié)同發(fā)展將成主流
電商來勢洶洶，電商將會(huì)取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說：“消費(fèi)者無法確保購買的門窗產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點(diǎn)，傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購員的介紹，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更加實(shí)際的了解，同時(shí)售后服務(wù)也更加有保障。”
目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點(diǎn)，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。電商渠道的興起對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴(yán)重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，門窗行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。通過兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場，消費(fèi)者也會(huì)有更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)在是一舉兩得!
在終端銷售乏力，原材料與經(jīng)營成本不斷上升，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的門窗行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展無疑為門窗行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。對(duì)門窗商家來說，電商是一種新的渠道和模式，企業(yè)要想謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，順應(yīng)時(shí)代潮流，“觸電”很有必要。但從目前的形勢來看，傳統(tǒng)渠道仍占主流，而懂得將二者結(jié)合起來，線上線下協(xié)同發(fā)展的企業(yè)無疑將獲得更大的競爭優(yōu)勢。
