南海長虹嶺工業(yè)園區(qū)，華昌鋁業(yè)的立體倉庫里，一捆捆成品鋁材正被機(jī)械手臂“送”上傳輸帶，在高達(dá)12米的貨架前，精準(zhǔn)地停在了第三層。隨即，入口處的LED屏幕上閃爍著“上架成功”四個(gè)字。這一立體倉庫，是華昌鋁業(yè)近期的一大創(chuàng)新，并成為供給側(cè)改革樣本。
談及這一創(chuàng)新時(shí)，華昌鋁業(yè)副總經(jīng)理武衛(wèi)社說，這有助于節(jié)省土地資源，提高效率、節(jié)約成本。事實(shí)上，通過技術(shù)改造創(chuàng)新提升效率正成為南海鋁型材行業(yè)走出冰凍期的一個(gè)重要路徑。
“走出冰凍期”、“創(chuàng)新”、“人才”，本月12日在南海舉行的第七屆廣東鋁加工技術(shù)（國際）研討會(huì)上，這些熱詞成為論壇研討的關(guān)鍵詞。
增速放緩、建材業(yè)務(wù)萎縮，近年來，隨著房地產(chǎn)市場的下行，山東、湖北等各地鋁型材產(chǎn)業(yè)的興起，曾經(jīng)占有絕對市場優(yōu)勢的南海乃至廣東鋁型材進(jìn)入了冰凍期。
如何破解眼前的困境？研討會(huì)上，多位多家從搭建基礎(chǔ)創(chuàng)新平臺、培養(yǎng)品牌人才等方面為鋁型材行業(yè)的發(fā)展建言。“鋁型材是南海的支柱產(chǎn)業(yè)，要以創(chuàng)新作為新引擎來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，使南海鋁材從品質(zhì)邁向品牌。”南海區(qū)副區(qū)長冼富蘭表示。
2000多名行業(yè)人士緣何聚集南海
12日恰逢周六，第七屆廣東鋁加工技術(shù)（國際）研討會(huì)上，2000多名來自國內(nèi)外的鋁型材專家學(xué)者、企業(yè)家把整個(gè)會(huì)場內(nèi)外擠得水泄不通。會(huì)場內(nèi)主題演講座無虛席，會(huì)場外的企業(yè)展廳人頭涌涌，不少企業(yè)正互相交換名片了解業(yè)務(wù)。
然而和這熱鬧場景形成對比的是，不少鋁型材企業(yè)正感到一股市場“寒意”來襲。“眾所周知，近兩年來鋁型材行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)冰凍期。”廣源鋁業(yè)銷售總經(jīng)理丁鉅成用“冰凍期”來形容目前的困境，“如今和同行聊天，基本沒有一家廠會(huì)說銷量是增長的。”丁鉅成說。
而這一說法也得到了南海鋁型材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長蘇天杰的認(rèn)可：“不只是南海，這一現(xiàn)象普遍存在于整個(gè)廣東。”
銷售增長放緩，一個(gè)重要原因是建筑型材的銷量并不理想，而這類用于房地產(chǎn)等方面的民用型材曾是南海鋁型材產(chǎn)業(yè)的大頭。記者走訪的多家鋁型材企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，房地產(chǎn)市場的下行是直接拉動(dòng)銷售放緩的關(guān)鍵因素，使得鋁型材行業(yè)進(jìn)入低谷期。
另一方面，在鋁型材行業(yè)工作20多年的丁鉅成已經(jīng)感受到整個(gè)中國鋁材行業(yè)的分布變化。“如果說20年前是以廣東為主，那么現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)分布更為均勻。”丁鉅成說，大約七八年前，浙江、山東等省份的鋁型材行業(yè)興起，加上西部的甘肅、四川和廣西，正與南海乃至廣東一起爭搶市場大蛋糕，“光是山東已經(jīng)有超過100多家鋁型材廠商。”丁鉅成說。
新興地區(qū)的鋁型材行業(yè)興起，給南海鋁型材帶來最大的沖擊是價(jià)格。“原材料缺乏、能源供應(yīng)價(jià)格高，導(dǎo)致南海鋁型材生產(chǎn)成本提高。”蘇天杰分析。他舉了個(gè)例子，天然氣價(jià)格在沿海地區(qū)是2元多一立方米，但大部分村級工業(yè)園是沒法通天然氣的，硬件上的缺失讓企業(yè)只能使用煤炭等傳統(tǒng)能源，直接加重了它們的環(huán)保壓力和能源使用成本。
同時(shí)，南海遠(yuǎn)離原材料地和消費(fèi)市場，其鋁型材原材料多從蘭州和河南運(yùn)來，但該地也是龐大的消費(fèi)市場。當(dāng)南海鋁型材企業(yè)加工好后再運(yùn)回去蘭州，這與蘭州本地廠商相比單運(yùn)費(fèi)方面每噸就相差700元左右，再加上原材料的差價(jià)，直接拉高了南海鋁型材的成本。
“這種成本差價(jià)其實(shí)一直存在，但前十幾年由于全國其它地方尚未發(fā)展，這一差價(jià)可以被忽視。但如今隨著國內(nèi)五大生產(chǎn)基地崛起，南海鋁型材正受到外力的強(qiáng)大圍攻。”丁鉅成說。
南海仍是全國“冠軍”
但銷售進(jìn)入冰凍期，并不意味著南海鋁型材發(fā)展的凝固。
記者從第七屆廣東鋁加工技術(shù)（國際）研討會(huì)上了解到，南海目前仍是全國最為集中的鋁型材產(chǎn)業(yè)聚集地，現(xiàn)有鋁型材企業(yè)130多家，年擠壓能力在350萬噸左右，占全國產(chǎn)量的30%左右，產(chǎn)銷仍居全國之首。
而南海的先發(fā)優(yōu)勢也依然明顯。經(jīng)歷了二三十年的發(fā)展，南海已經(jīng)擁有較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。
“因?yàn)榘l(fā)展早，所以產(chǎn)業(yè)較為聚集，利潤空間較大。”蘇天杰說，在南海，鋁型材企業(yè)只做利潤最大的部分，并由此派生出多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，使得各企業(yè)在專業(yè)上相互配合緊密，從而發(fā)展出一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈。“這種完備的鋁加工產(chǎn)業(yè)集群在全世界都是少有的。”蘇天杰表示。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，早在2012年，南海為鋁型材產(chǎn)業(yè)服務(wù)的上下游企業(yè)近萬家，構(gòu)成鋁金屬交易-鋁再生金屬冶煉-鋁型材加工-鋁精深產(chǎn)品加工-鋁終端產(chǎn)品等完善的鋁型材產(chǎn)業(yè)鏈，并集聚了大量鋁加工輔助材料的生產(chǎn)、銷售企業(yè)，全國超過80%的鋁型材包裝材料、工業(yè)毛毯等生產(chǎn)輔料均在南海生產(chǎn)。
另一方面，打拼多年的南海鋁型材的品牌仍得到市場的認(rèn)可，“事實(shí)上中國鋁材行業(yè)在經(jīng)歷30多年的發(fā)展后，主要的擠壓技術(shù)和表面處理技術(shù)不斷成熟，一般鋁材企業(yè)產(chǎn)品已趨向同質(zhì)化，因此未來就不只是品質(zhì)的競爭，而是品牌和特色化的競爭。”丁鉅成給出了自己的判斷。
從品質(zhì)走向品牌，正是南海鋁型材行業(yè)的發(fā)力方向。在第七屆廣東鋁加工技術(shù)（國際）研討會(huì)上，冼福蘭介紹道，南海已有三家鋁型材企業(yè)成為國家級技術(shù)中心，全區(qū)鋁型材企業(yè)參與制訂國際和國家標(biāo)準(zhǔn)達(dá)100多項(xiàng)。
而“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家高新科技企業(yè)”、“全國信得過產(chǎn)品質(zhì)量”等各種榮譽(yù)“加身”，也為南海鋁型材企業(yè)在全國的發(fā)展站穩(wěn)腳跟。
除了打造自我品牌外，特色化的發(fā)展也成為一條新路徑。從建材行業(yè)轉(zhuǎn)型，廣源鋁業(yè)正在三水的廠區(qū)內(nèi)為家裝型材和工業(yè)型材的生產(chǎn)建造新的廠房；廣亞鋁材通過業(yè)務(wù)上的接洽正慢慢轉(zhuǎn)型至工業(yè)型材，未來建筑型材與工業(yè)型材的占比將有望從7:3變化至3:7，進(jìn)一步拉動(dòng)銷量增長。
“事實(shí)上南海在技術(shù)上也一直處于領(lǐng)先優(yōu)勢。”蘇天杰說，在鋁型材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，南海企業(yè)非常敢于應(yīng)用新技術(shù)，也由此引領(lǐng)著新風(fēng)潮。如今，堅(jiān)美的定制門窗、華昌的華賽特系統(tǒng)門窗正成為鋁行業(yè)的新技術(shù)引領(lǐng)。
專家建議：以品牌員工支撐品牌企業(yè)
然而作為中國鋁材第一集聚地，南海雖然技術(shù)優(yōu)勢非常明顯，“但相比發(fā)達(dá)國家在技術(shù)上仍有差距。”第七屆廣東鋁加工技術(shù)（國際）研討會(huì)上，中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長文獻(xiàn)軍指出，并當(dāng)場給南海鋁型材行業(yè)開出了藥方。
他認(rèn)為，轉(zhuǎn)型升級需要靠創(chuàng)新，與發(fā)達(dá)國家相比，中國在基礎(chǔ)研究方面依然不夠，工藝提升還有很大空間，更重要的是幾乎沒有掌握關(guān)鍵技術(shù)，仍然處于模仿階段，“因此，下一階段要更加重視基礎(chǔ)研究，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的銜接，在某些關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)。”文獻(xiàn)軍表示。
他提議在行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)建立起基礎(chǔ)研究平臺，吸引更多高智商、耐得住寂寞的優(yōu)秀人才來到平臺。這一提議也得到了廣東有色金屬學(xué)會(huì)鋁加工專業(yè)委員會(huì)主任委員盧繼延的認(rèn)同，他在發(fā)言中提出鋁型材企業(yè)要度過這一冰凍期，關(guān)鍵就在于人。
“企業(yè)家不但要把產(chǎn)品做成品牌，同樣要把自己的員工塑造成品牌，以品牌員工支撐品牌企業(yè)”。盧繼延強(qiáng)調(diào)，工匠精神的實(shí)質(zhì)是強(qiáng)化對企業(yè)員工的素質(zhì)教育和技能培訓(xùn)，當(dāng)前消化鋁產(chǎn)能過剩的一個(gè)重點(diǎn)就是擴(kuò)大鋁用途，在原有產(chǎn)業(yè)上尋找材料進(jìn)行替代，而這些就需要“工匠”把替代品做得比原材料更好，進(jìn)行鞏固。
因此，他建議企業(yè)負(fù)責(zé)人要對工人、技術(shù)人員進(jìn)行新一輪全面創(chuàng)新質(zhì)量技能知識培訓(xùn)，大膽招收大學(xué)畢業(yè)生，進(jìn)行技術(shù)梯隊(duì)培養(yǎng)，在企業(yè)中大膽開展技術(shù)革新和技術(shù)改造活動(dòng)，讓有條件的技術(shù)人員走出國門、擴(kuò)大視野，才能更好推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
在推動(dòng)南海鋁型材走向品牌的過程中，除了企業(yè)發(fā)力外，蘇天杰在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為政府也應(yīng)給予相應(yīng)的扶持配合。
他建議，政府應(yīng)為鋁型材行業(yè)的發(fā)展留出足夠空間，從土地資源的幫助去穩(wěn)定本地企業(yè)家的軍心，讓有實(shí)力的企業(yè)敢于去進(jìn)行投資和技術(shù)改造，使企業(yè)設(shè)備升級，從而為創(chuàng)新打下根基；另一方面，也可鼓勵(lì)鋁型材企業(yè)走出去在消費(fèi)市場建廠，在全球范圍內(nèi)布局，通過出口市場的拉動(dòng)突破轉(zhuǎn)型的瓶頸。
對話丨南海區(qū)鋁型材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長蘇天杰：“企業(yè)要突圍首先看人才”
遭遇寒意裹挾，南海鋁型材產(chǎn)業(yè)如何評價(jià)自身價(jià)值，該如何實(shí)現(xiàn)突圍?？什么樣的鋁企能夠突圍？記者與南海區(qū)鋁型材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長蘇天杰進(jìn)行了對話。他從人才、技術(shù)、資本等多個(gè)方面分享了自己的看法。蘇天杰說，要突圍，首先要看人才。
記者：你怎么看待現(xiàn)在南海鋁材的品牌價(jià)值？
蘇天杰：南海有自己的品牌優(yōu)勢，目前中國民用鋁型材品牌中便有十多個(gè)是從南海成長起來的，也因此，南海鋁材產(chǎn)品在國內(nèi)、國際都屬于中高端產(chǎn)品。但因?yàn)樵庥鰵W美地區(qū)的反傾銷，雖然我們能做最好的建材，卻因這種國家利益博弈、沖突而難以做大出口市場。要知道，發(fā)達(dá)國家中建材消耗量最大的就是歐美國家?？梢哉f，南海鋁型材產(chǎn)業(yè)是走在行業(yè)前列的，但轉(zhuǎn)型存在瓶頸。
南?？梢怨膭?lì)鋁型材企業(yè)走出去建廠，在全球范圍內(nèi)合理布局。這種到消費(fèi)國建廠的做法可獲得當(dāng)?shù)卣咧С?，又可?guī)避當(dāng)?shù)馗哌_(dá)100%多的反傾銷稅。為什么現(xiàn)在我們看到那么多企業(yè)走向東南亞？其實(shí)就是因?yàn)檫@些地區(qū)不征收反傾銷稅，產(chǎn)品可直接出口歐美。
但目前南海鋁型材企業(yè)的管理人才缺乏，連到湖南這些國內(nèi)的其它省份去建生產(chǎn)線都還顯得有點(diǎn)力不從心，哪有那么多管理人才可以投放到國外去。
記者：在困難面前，你認(rèn)為如今什么樣的鋁型材企業(yè)能夠突圍？
蘇天杰：要突圍，首先要看人才。第一，它必須是尊重人才的；第二，它在產(chǎn)品定位上不能是“大而全”，必須是“精而專”。中國鋁型材的年產(chǎn)量達(dá)到1000萬噸，一家企業(yè)能做到20萬噸的量就已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒有一家企業(yè)的市場份額能達(dá)到5%。如果它能把這20萬噸的年產(chǎn)量用來做“精而專”的產(chǎn)品，那么它就有希望突圍而出。
舉兩個(gè)例子?，F(xiàn)址江蘇的蘇州羅普斯金鋁業(yè)，正是因?yàn)樽龅搅松鲜鰞牲c(diǎn)，它所賣鋁產(chǎn)品的計(jì)價(jià)單位不再是“噸”而是“米”。在與南海相距不遠(yuǎn)的中山市，有一家名為“和勝”的鋁企，它的擠壓機(jī)里吐出的不是建筑型材而是工業(yè)型材。它的老板是科班出身的，本身就是既懂技術(shù)又懂管理的人才，他正準(zhǔn)備推企業(yè)上市。將來，像這類的創(chuàng)新型企業(yè)才能突圍。
但這絕不是一個(gè)容易的轉(zhuǎn)型，要進(jìn)軍工業(yè)型材并不容易。第一，南海鋁型材產(chǎn)業(yè)目前的主要產(chǎn)品依然是民用型材，雖然有整體向工業(yè)型材轉(zhuǎn)型的趨勢，但相比民用型材，工業(yè)型材對合金的生產(chǎn)要求很高，技術(shù)積累需要時(shí)日；第二，工業(yè)型材的市場還不夠大，市場需求有限。比如前面提到的和勝就是吃下了幾大手機(jī)品牌產(chǎn)品才有了今天。第三，工業(yè)型材生產(chǎn)涵蓋了材料、機(jī)械、機(jī)電、化工等幾大專業(yè)，對總工程師的要求很高。金屬里的“相”，講究的是工藝技術(shù)，對人才和設(shè)備的要求非常高。
可以說，南海鋁型材產(chǎn)業(yè)要馬上轉(zhuǎn)型是有難度的，但方向是對的。它是一個(gè)漸進(jìn)的過程。隨著整個(gè)社會(huì)對鋁的消費(fèi)量進(jìn)一步提升，以市場需求推動(dòng)轉(zhuǎn)型。而因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)載體的缺失，鋁型材作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在南海再發(fā)展的空間基礎(chǔ)幾乎已經(jīng)失去。要實(shí)現(xiàn)突圍，只能看企業(yè)的創(chuàng)新能力。
記者：你在談到兩個(gè)突圍要素時(shí)，把人才放在首位，南海鋁企突圍需要什么樣的人才？
蘇天杰：第一，既懂技術(shù)又懂管理的人才。第二，專業(yè)的高技能人才。對于前者，目前是靠企業(yè)自身從生產(chǎn)一線開始培養(yǎng)。但現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)時(shí)多不肯下一線，就算下了一線也不能與工人好好溝通了解工藝技術(shù)，這導(dǎo)致企業(yè)管理技術(shù)人才的第一梯隊(duì)都是40-60歲的人，第二梯隊(duì)還沒培養(yǎng)出來。
而對于后者，傳統(tǒng)行業(yè)必須完成自動(dòng)化改造后，才有可能吸引到他們。自動(dòng)化設(shè)備的應(yīng)用率肯定會(huì)持續(xù)提高的，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化是未來十年的發(fā)展趨勢。
記者：站在行業(yè)的角度，在人才集聚上，南海政府可以有什么作為？
蘇天杰：首先可以在人才引進(jìn)、落戶的配套政策上著力。說白了就是戶籍問題的放開，幫助企業(yè)解決人才落戶、其子女入學(xué)和配偶就業(yè)等問題；其次是通過具體政策措施引導(dǎo)、吸引本土青年人才求學(xué)歸來后進(jìn)入實(shí)業(yè)。
實(shí)事求是地說，南海鋁型材產(chǎn)業(yè)是很難吸引到高端人才進(jìn)入，一則大學(xué)畢業(yè)生不大愿意下一線，二則這里缺乏產(chǎn)業(yè)再發(fā)展空間，三則南海鋁企的非上市公司身份難提供有競爭性待遇。所以我很認(rèn)同佛山市委常委、南海區(qū)委書記黃志豪在今年南海區(qū)工商聯(lián)（總商會(huì)）第十三次會(huì)員代表大會(huì)上的發(fā)言，他要引導(dǎo)本土學(xué)生到本土企業(yè)實(shí)習(xí)，我認(rèn)為這是可行的。
樣本——高登的“留人之道”
在三水和肇慶的交界處，南江工業(yè)園的工業(yè)大道上，廣東高登鋁業(yè)有限公司寬敞的廠房中，工人們正在忙碌地進(jìn)行包裝、擠壓，在多數(shù)鋁型材企業(yè)還在生產(chǎn)建筑鋁型材時(shí)，高登已經(jīng)引入先進(jìn)的木紋壓制設(shè)備和立式噴涂系統(tǒng)，生產(chǎn)出“以假亂真”的木紋鋁型材，在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先。
創(chuàng)新，對于高登的員工來說并不陌生。在12日南海舉行的第七屆廣東鋁加工技術(shù)（國際）研討會(huì)上，高登一舉獲得了多個(gè)論文創(chuàng)新獎(jiǎng)，再次證明了南海鋁型材的實(shí)力。“這樣的成績緣于高登背后強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)力量。”高登鋁業(yè)常務(wù)副總裁何家金說。
正教授級高級工程師、海外留學(xué)人員、知名高校研究生本科生，在何家金給記者展示的高登人才名單中，無論從職稱、學(xué)歷還是年齡，高登都已形成較為完備的人才梯隊(duì)。“此外，我們還有3位教授助陣，有多個(gè)產(chǎn)學(xué)研的項(xiàng)目正進(jìn)行中。”何家金說，而其本人也是正教授級高級工程師。
談及在高登的工作時(shí)，一位在總裁辦公室工作的工作人員告訴記者，她今年7月才來到高登，“但來了就不想走”。在鋁型材行業(yè)普遍感慨人才難引的情況下，高登憑什么吸引了那么多人才留下來？
“一個(gè)是關(guān)懷，一個(gè)是平臺培養(yǎng)。”何家金說。對于進(jìn)入高登的人才，高登會(huì)進(jìn)行針對性的投資培養(yǎng)，發(fā)揮人才的專業(yè)長處。“例如，我們會(huì)讓研發(fā)型人才到車間第一線進(jìn)行鍛煉，每一個(gè)科研項(xiàng)目啟動(dòng)后，項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人和參與人都要到車間實(shí)踐，了解研發(fā)的每個(gè)過程。”何家金介紹。
在評價(jià)科研項(xiàng)目成果時(shí)，高登會(huì)注重兩個(gè)方面，即項(xiàng)目是否能在生產(chǎn)中進(jìn)行應(yīng)用，從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，另一方面則是能否讓科研人員感受到自己價(jià)值的體現(xiàn)。“讓不同專業(yè)類型的人匹配不同的崗位，能者有所用，才能真正留住人才。”何家金說。
對于普通員工，高登則逐步從小處提升員工的幸福感。例如食堂的改革、宿舍的配備，還有周末各類文娛活動(dòng)的舉辦，“從大處說，就是建立起好的公司文化，豐富員工的日常生活。”何家金說，為此，高登會(huì)常到知名企業(yè)考察，就是為了學(xué)習(xí)借鑒對方在員工福利建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)，“在引才留才時(shí)，我們的一個(gè)原則是，既然別人做得到為什么我們做不到？”何家金表示。
談及這一創(chuàng)新時(shí)，華昌鋁業(yè)副總經(jīng)理武衛(wèi)社說，這有助于節(jié)省土地資源，提高效率、節(jié)約成本。事實(shí)上，通過技術(shù)改造創(chuàng)新提升效率正成為南海鋁型材行業(yè)走出冰凍期的一個(gè)重要路徑。
“走出冰凍期”、“創(chuàng)新”、“人才”，本月12日在南海舉行的第七屆廣東鋁加工技術(shù)（國際）研討會(huì)上，這些熱詞成為論壇研討的關(guān)鍵詞。
增速放緩、建材業(yè)務(wù)萎縮，近年來，隨著房地產(chǎn)市場的下行，山東、湖北等各地鋁型材產(chǎn)業(yè)的興起，曾經(jīng)占有絕對市場優(yōu)勢的南海乃至廣東鋁型材進(jìn)入了冰凍期。
如何破解眼前的困境？研討會(huì)上，多位多家從搭建基礎(chǔ)創(chuàng)新平臺、培養(yǎng)品牌人才等方面為鋁型材行業(yè)的發(fā)展建言。“鋁型材是南海的支柱產(chǎn)業(yè)，要以創(chuàng)新作為新引擎來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，使南海鋁材從品質(zhì)邁向品牌。”南海區(qū)副區(qū)長冼富蘭表示。
2000多名行業(yè)人士緣何聚集南海
12日恰逢周六，第七屆廣東鋁加工技術(shù)（國際）研討會(huì)上，2000多名來自國內(nèi)外的鋁型材專家學(xué)者、企業(yè)家把整個(gè)會(huì)場內(nèi)外擠得水泄不通。會(huì)場內(nèi)主題演講座無虛席，會(huì)場外的企業(yè)展廳人頭涌涌，不少企業(yè)正互相交換名片了解業(yè)務(wù)。
然而和這熱鬧場景形成對比的是，不少鋁型材企業(yè)正感到一股市場“寒意”來襲。“眾所周知，近兩年來鋁型材行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)冰凍期。”廣源鋁業(yè)銷售總經(jīng)理丁鉅成用“冰凍期”來形容目前的困境，“如今和同行聊天，基本沒有一家廠會(huì)說銷量是增長的。”丁鉅成說。
而這一說法也得到了南海鋁型材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長蘇天杰的認(rèn)可：“不只是南海，這一現(xiàn)象普遍存在于整個(gè)廣東。”
銷售增長放緩，一個(gè)重要原因是建筑型材的銷量并不理想，而這類用于房地產(chǎn)等方面的民用型材曾是南海鋁型材產(chǎn)業(yè)的大頭。記者走訪的多家鋁型材企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，房地產(chǎn)市場的下行是直接拉動(dòng)銷售放緩的關(guān)鍵因素，使得鋁型材行業(yè)進(jìn)入低谷期。
另一方面，在鋁型材行業(yè)工作20多年的丁鉅成已經(jīng)感受到整個(gè)中國鋁材行業(yè)的分布變化。“如果說20年前是以廣東為主，那么現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)分布更為均勻。”丁鉅成說，大約七八年前，浙江、山東等省份的鋁型材行業(yè)興起，加上西部的甘肅、四川和廣西，正與南海乃至廣東一起爭搶市場大蛋糕，“光是山東已經(jīng)有超過100多家鋁型材廠商。”丁鉅成說。
新興地區(qū)的鋁型材行業(yè)興起，給南海鋁型材帶來最大的沖擊是價(jià)格。“原材料缺乏、能源供應(yīng)價(jià)格高，導(dǎo)致南海鋁型材生產(chǎn)成本提高。”蘇天杰分析。他舉了個(gè)例子，天然氣價(jià)格在沿海地區(qū)是2元多一立方米，但大部分村級工業(yè)園是沒法通天然氣的，硬件上的缺失讓企業(yè)只能使用煤炭等傳統(tǒng)能源，直接加重了它們的環(huán)保壓力和能源使用成本。
同時(shí)，南海遠(yuǎn)離原材料地和消費(fèi)市場，其鋁型材原材料多從蘭州和河南運(yùn)來，但該地也是龐大的消費(fèi)市場。當(dāng)南海鋁型材企業(yè)加工好后再運(yùn)回去蘭州，這與蘭州本地廠商相比單運(yùn)費(fèi)方面每噸就相差700元左右，再加上原材料的差價(jià)，直接拉高了南海鋁型材的成本。
“這種成本差價(jià)其實(shí)一直存在，但前十幾年由于全國其它地方尚未發(fā)展，這一差價(jià)可以被忽視。但如今隨著國內(nèi)五大生產(chǎn)基地崛起，南海鋁型材正受到外力的強(qiáng)大圍攻。”丁鉅成說。
南海仍是全國“冠軍”
但銷售進(jìn)入冰凍期，并不意味著南海鋁型材發(fā)展的凝固。
記者從第七屆廣東鋁加工技術(shù)（國際）研討會(huì)上了解到，南海目前仍是全國最為集中的鋁型材產(chǎn)業(yè)聚集地，現(xiàn)有鋁型材企業(yè)130多家，年擠壓能力在350萬噸左右，占全國產(chǎn)量的30%左右，產(chǎn)銷仍居全國之首。
而南海的先發(fā)優(yōu)勢也依然明顯。經(jīng)歷了二三十年的發(fā)展，南海已經(jīng)擁有較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。
“因?yàn)榘l(fā)展早，所以產(chǎn)業(yè)較為聚集，利潤空間較大。”蘇天杰說，在南海，鋁型材企業(yè)只做利潤最大的部分，并由此派生出多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，使得各企業(yè)在專業(yè)上相互配合緊密，從而發(fā)展出一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈。“這種完備的鋁加工產(chǎn)業(yè)集群在全世界都是少有的。”蘇天杰表示。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，早在2012年，南海為鋁型材產(chǎn)業(yè)服務(wù)的上下游企業(yè)近萬家，構(gòu)成鋁金屬交易-鋁再生金屬冶煉-鋁型材加工-鋁精深產(chǎn)品加工-鋁終端產(chǎn)品等完善的鋁型材產(chǎn)業(yè)鏈，并集聚了大量鋁加工輔助材料的生產(chǎn)、銷售企業(yè)，全國超過80%的鋁型材包裝材料、工業(yè)毛毯等生產(chǎn)輔料均在南海生產(chǎn)。
另一方面，打拼多年的南海鋁型材的品牌仍得到市場的認(rèn)可，“事實(shí)上中國鋁材行業(yè)在經(jīng)歷30多年的發(fā)展后，主要的擠壓技術(shù)和表面處理技術(shù)不斷成熟，一般鋁材企業(yè)產(chǎn)品已趨向同質(zhì)化，因此未來就不只是品質(zhì)的競爭，而是品牌和特色化的競爭。”丁鉅成給出了自己的判斷。
從品質(zhì)走向品牌，正是南海鋁型材行業(yè)的發(fā)力方向。在第七屆廣東鋁加工技術(shù)（國際）研討會(huì)上，冼福蘭介紹道，南海已有三家鋁型材企業(yè)成為國家級技術(shù)中心，全區(qū)鋁型材企業(yè)參與制訂國際和國家標(biāo)準(zhǔn)達(dá)100多項(xiàng)。
而“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家高新科技企業(yè)”、“全國信得過產(chǎn)品質(zhì)量”等各種榮譽(yù)“加身”，也為南海鋁型材企業(yè)在全國的發(fā)展站穩(wěn)腳跟。
除了打造自我品牌外，特色化的發(fā)展也成為一條新路徑。從建材行業(yè)轉(zhuǎn)型，廣源鋁業(yè)正在三水的廠區(qū)內(nèi)為家裝型材和工業(yè)型材的生產(chǎn)建造新的廠房；廣亞鋁材通過業(yè)務(wù)上的接洽正慢慢轉(zhuǎn)型至工業(yè)型材，未來建筑型材與工業(yè)型材的占比將有望從7:3變化至3:7，進(jìn)一步拉動(dòng)銷量增長。
“事實(shí)上南海在技術(shù)上也一直處于領(lǐng)先優(yōu)勢。”蘇天杰說，在鋁型材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，南海企業(yè)非常敢于應(yīng)用新技術(shù)，也由此引領(lǐng)著新風(fēng)潮。如今，堅(jiān)美的定制門窗、華昌的華賽特系統(tǒng)門窗正成為鋁行業(yè)的新技術(shù)引領(lǐng)。
專家建議：以品牌員工支撐品牌企業(yè)
然而作為中國鋁材第一集聚地，南海雖然技術(shù)優(yōu)勢非常明顯，“但相比發(fā)達(dá)國家在技術(shù)上仍有差距。”第七屆廣東鋁加工技術(shù)（國際）研討會(huì)上，中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長文獻(xiàn)軍指出，并當(dāng)場給南海鋁型材行業(yè)開出了藥方。
他認(rèn)為，轉(zhuǎn)型升級需要靠創(chuàng)新，與發(fā)達(dá)國家相比，中國在基礎(chǔ)研究方面依然不夠，工藝提升還有很大空間，更重要的是幾乎沒有掌握關(guān)鍵技術(shù)，仍然處于模仿階段，“因此，下一階段要更加重視基礎(chǔ)研究，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的銜接，在某些關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)。”文獻(xiàn)軍表示。
他提議在行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)建立起基礎(chǔ)研究平臺，吸引更多高智商、耐得住寂寞的優(yōu)秀人才來到平臺。這一提議也得到了廣東有色金屬學(xué)會(huì)鋁加工專業(yè)委員會(huì)主任委員盧繼延的認(rèn)同，他在發(fā)言中提出鋁型材企業(yè)要度過這一冰凍期，關(guān)鍵就在于人。
“企業(yè)家不但要把產(chǎn)品做成品牌，同樣要把自己的員工塑造成品牌，以品牌員工支撐品牌企業(yè)”。盧繼延強(qiáng)調(diào)，工匠精神的實(shí)質(zhì)是強(qiáng)化對企業(yè)員工的素質(zhì)教育和技能培訓(xùn)，當(dāng)前消化鋁產(chǎn)能過剩的一個(gè)重點(diǎn)就是擴(kuò)大鋁用途，在原有產(chǎn)業(yè)上尋找材料進(jìn)行替代，而這些就需要“工匠”把替代品做得比原材料更好，進(jìn)行鞏固。
因此，他建議企業(yè)負(fù)責(zé)人要對工人、技術(shù)人員進(jìn)行新一輪全面創(chuàng)新質(zhì)量技能知識培訓(xùn)，大膽招收大學(xué)畢業(yè)生，進(jìn)行技術(shù)梯隊(duì)培養(yǎng)，在企業(yè)中大膽開展技術(shù)革新和技術(shù)改造活動(dòng)，讓有條件的技術(shù)人員走出國門、擴(kuò)大視野，才能更好推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
在推動(dòng)南海鋁型材走向品牌的過程中，除了企業(yè)發(fā)力外，蘇天杰在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為政府也應(yīng)給予相應(yīng)的扶持配合。
他建議，政府應(yīng)為鋁型材行業(yè)的發(fā)展留出足夠空間，從土地資源的幫助去穩(wěn)定本地企業(yè)家的軍心，讓有實(shí)力的企業(yè)敢于去進(jìn)行投資和技術(shù)改造，使企業(yè)設(shè)備升級，從而為創(chuàng)新打下根基；另一方面，也可鼓勵(lì)鋁型材企業(yè)走出去在消費(fèi)市場建廠，在全球范圍內(nèi)布局，通過出口市場的拉動(dòng)突破轉(zhuǎn)型的瓶頸。
對話丨南海區(qū)鋁型材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長蘇天杰：“企業(yè)要突圍首先看人才”
遭遇寒意裹挾，南海鋁型材產(chǎn)業(yè)如何評價(jià)自身價(jià)值，該如何實(shí)現(xiàn)突圍?？什么樣的鋁企能夠突圍？記者與南海區(qū)鋁型材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長蘇天杰進(jìn)行了對話。他從人才、技術(shù)、資本等多個(gè)方面分享了自己的看法。蘇天杰說，要突圍，首先要看人才。
記者：你怎么看待現(xiàn)在南海鋁材的品牌價(jià)值？
蘇天杰：南海有自己的品牌優(yōu)勢，目前中國民用鋁型材品牌中便有十多個(gè)是從南海成長起來的，也因此，南海鋁材產(chǎn)品在國內(nèi)、國際都屬于中高端產(chǎn)品。但因?yàn)樵庥鰵W美地區(qū)的反傾銷，雖然我們能做最好的建材，卻因這種國家利益博弈、沖突而難以做大出口市場。要知道，發(fā)達(dá)國家中建材消耗量最大的就是歐美國家?？梢哉f，南海鋁型材產(chǎn)業(yè)是走在行業(yè)前列的，但轉(zhuǎn)型存在瓶頸。
南?？梢怨膭?lì)鋁型材企業(yè)走出去建廠，在全球范圍內(nèi)合理布局。這種到消費(fèi)國建廠的做法可獲得當(dāng)?shù)卣咧С?，又可?guī)避當(dāng)?shù)馗哌_(dá)100%多的反傾銷稅。為什么現(xiàn)在我們看到那么多企業(yè)走向東南亞？其實(shí)就是因?yàn)檫@些地區(qū)不征收反傾銷稅，產(chǎn)品可直接出口歐美。
但目前南海鋁型材企業(yè)的管理人才缺乏，連到湖南這些國內(nèi)的其它省份去建生產(chǎn)線都還顯得有點(diǎn)力不從心，哪有那么多管理人才可以投放到國外去。
記者：在困難面前，你認(rèn)為如今什么樣的鋁型材企業(yè)能夠突圍？
蘇天杰：要突圍，首先要看人才。第一，它必須是尊重人才的；第二，它在產(chǎn)品定位上不能是“大而全”，必須是“精而專”。中國鋁型材的年產(chǎn)量達(dá)到1000萬噸，一家企業(yè)能做到20萬噸的量就已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒有一家企業(yè)的市場份額能達(dá)到5%。如果它能把這20萬噸的年產(chǎn)量用來做“精而專”的產(chǎn)品，那么它就有希望突圍而出。
舉兩個(gè)例子?，F(xiàn)址江蘇的蘇州羅普斯金鋁業(yè)，正是因?yàn)樽龅搅松鲜鰞牲c(diǎn)，它所賣鋁產(chǎn)品的計(jì)價(jià)單位不再是“噸”而是“米”。在與南海相距不遠(yuǎn)的中山市，有一家名為“和勝”的鋁企，它的擠壓機(jī)里吐出的不是建筑型材而是工業(yè)型材。它的老板是科班出身的，本身就是既懂技術(shù)又懂管理的人才，他正準(zhǔn)備推企業(yè)上市。將來，像這類的創(chuàng)新型企業(yè)才能突圍。
但這絕不是一個(gè)容易的轉(zhuǎn)型，要進(jìn)軍工業(yè)型材并不容易。第一，南海鋁型材產(chǎn)業(yè)目前的主要產(chǎn)品依然是民用型材，雖然有整體向工業(yè)型材轉(zhuǎn)型的趨勢，但相比民用型材，工業(yè)型材對合金的生產(chǎn)要求很高，技術(shù)積累需要時(shí)日；第二，工業(yè)型材的市場還不夠大，市場需求有限。比如前面提到的和勝就是吃下了幾大手機(jī)品牌產(chǎn)品才有了今天。第三，工業(yè)型材生產(chǎn)涵蓋了材料、機(jī)械、機(jī)電、化工等幾大專業(yè)，對總工程師的要求很高。金屬里的“相”，講究的是工藝技術(shù)，對人才和設(shè)備的要求非常高。
可以說，南海鋁型材產(chǎn)業(yè)要馬上轉(zhuǎn)型是有難度的，但方向是對的。它是一個(gè)漸進(jìn)的過程。隨著整個(gè)社會(huì)對鋁的消費(fèi)量進(jìn)一步提升，以市場需求推動(dòng)轉(zhuǎn)型。而因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)載體的缺失，鋁型材作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在南海再發(fā)展的空間基礎(chǔ)幾乎已經(jīng)失去。要實(shí)現(xiàn)突圍，只能看企業(yè)的創(chuàng)新能力。
記者：你在談到兩個(gè)突圍要素時(shí)，把人才放在首位，南海鋁企突圍需要什么樣的人才？
蘇天杰：第一，既懂技術(shù)又懂管理的人才。第二，專業(yè)的高技能人才。對于前者，目前是靠企業(yè)自身從生產(chǎn)一線開始培養(yǎng)。但現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)時(shí)多不肯下一線，就算下了一線也不能與工人好好溝通了解工藝技術(shù)，這導(dǎo)致企業(yè)管理技術(shù)人才的第一梯隊(duì)都是40-60歲的人，第二梯隊(duì)還沒培養(yǎng)出來。
而對于后者，傳統(tǒng)行業(yè)必須完成自動(dòng)化改造后，才有可能吸引到他們。自動(dòng)化設(shè)備的應(yīng)用率肯定會(huì)持續(xù)提高的，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化是未來十年的發(fā)展趨勢。
記者：站在行業(yè)的角度，在人才集聚上，南海政府可以有什么作為？
蘇天杰：首先可以在人才引進(jìn)、落戶的配套政策上著力。說白了就是戶籍問題的放開，幫助企業(yè)解決人才落戶、其子女入學(xué)和配偶就業(yè)等問題；其次是通過具體政策措施引導(dǎo)、吸引本土青年人才求學(xué)歸來后進(jìn)入實(shí)業(yè)。
實(shí)事求是地說，南海鋁型材產(chǎn)業(yè)是很難吸引到高端人才進(jìn)入，一則大學(xué)畢業(yè)生不大愿意下一線，二則這里缺乏產(chǎn)業(yè)再發(fā)展空間，三則南海鋁企的非上市公司身份難提供有競爭性待遇。所以我很認(rèn)同佛山市委常委、南海區(qū)委書記黃志豪在今年南海區(qū)工商聯(lián)（總商會(huì)）第十三次會(huì)員代表大會(huì)上的發(fā)言，他要引導(dǎo)本土學(xué)生到本土企業(yè)實(shí)習(xí)，我認(rèn)為這是可行的。
樣本——高登的“留人之道”
在三水和肇慶的交界處，南江工業(yè)園的工業(yè)大道上，廣東高登鋁業(yè)有限公司寬敞的廠房中，工人們正在忙碌地進(jìn)行包裝、擠壓，在多數(shù)鋁型材企業(yè)還在生產(chǎn)建筑鋁型材時(shí)，高登已經(jīng)引入先進(jìn)的木紋壓制設(shè)備和立式噴涂系統(tǒng)，生產(chǎn)出“以假亂真”的木紋鋁型材，在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先。
創(chuàng)新，對于高登的員工來說并不陌生。在12日南海舉行的第七屆廣東鋁加工技術(shù)（國際）研討會(huì)上，高登一舉獲得了多個(gè)論文創(chuàng)新獎(jiǎng)，再次證明了南海鋁型材的實(shí)力。“這樣的成績緣于高登背后強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)力量。”高登鋁業(yè)常務(wù)副總裁何家金說。
正教授級高級工程師、海外留學(xué)人員、知名高校研究生本科生，在何家金給記者展示的高登人才名單中，無論從職稱、學(xué)歷還是年齡，高登都已形成較為完備的人才梯隊(duì)。“此外，我們還有3位教授助陣，有多個(gè)產(chǎn)學(xué)研的項(xiàng)目正進(jìn)行中。”何家金說，而其本人也是正教授級高級工程師。
談及在高登的工作時(shí)，一位在總裁辦公室工作的工作人員告訴記者，她今年7月才來到高登，“但來了就不想走”。在鋁型材行業(yè)普遍感慨人才難引的情況下，高登憑什么吸引了那么多人才留下來？
“一個(gè)是關(guān)懷，一個(gè)是平臺培養(yǎng)。”何家金說。對于進(jìn)入高登的人才，高登會(huì)進(jìn)行針對性的投資培養(yǎng)，發(fā)揮人才的專業(yè)長處。“例如，我們會(huì)讓研發(fā)型人才到車間第一線進(jìn)行鍛煉，每一個(gè)科研項(xiàng)目啟動(dòng)后，項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人和參與人都要到車間實(shí)踐，了解研發(fā)的每個(gè)過程。”何家金介紹。
在評價(jià)科研項(xiàng)目成果時(shí)，高登會(huì)注重兩個(gè)方面，即項(xiàng)目是否能在生產(chǎn)中進(jìn)行應(yīng)用，從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，另一方面則是能否讓科研人員感受到自己價(jià)值的體現(xiàn)。“讓不同專業(yè)類型的人匹配不同的崗位，能者有所用，才能真正留住人才。”何家金說。
對于普通員工，高登則逐步從小處提升員工的幸福感。例如食堂的改革、宿舍的配備，還有周末各類文娛活動(dòng)的舉辦，“從大處說，就是建立起好的公司文化，豐富員工的日常生活。”何家金說，為此，高登會(huì)常到知名企業(yè)考察，就是為了學(xué)習(xí)借鑒對方在員工福利建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)，“在引才留才時(shí)，我們的一個(gè)原則是，既然別人做得到為什么我們做不到？”何家金表示。
