在佛山，特別是佛山的南海區(qū)，依托“中國鋁材第一鎮(zhèn)”大瀝鎮(zhèn)的鋁材優(yōu)勢，活躍著不少于200家的鋁合金門生產(chǎn)企業(yè)。而鋁門的品牌不低于500個。
　　無論是“派雅”、“圣堡羅”，還是“新豪軒”、“軒尼斯”都是來自于佛山這塊土地。據(jù)不完全統(tǒng)計，佛山的品牌鋁門占中國品牌鋁門市場的90%以上，全國各地的鋁門經(jīng)銷商幾乎以經(jīng)營“佛山鋁門”而自豪。甚至出現(xiàn)了，有些在市場的部分經(jīng)銷商從佛山采購鋁材，在當?shù)剡M行加工，也冠以“佛山鋁門”的名義進行銷售的現(xiàn)象。經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，“佛山鋁門”究竟往哪里走呢?
　　“佛山鋁門”品牌越做越響
　　“佛山鋁門”產(chǎn)品的質(zhì)量越做越好，整個行業(yè)呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢。型材越來越厚，款式越來越豐富，結(jié)構(gòu)性能越來越實用，做好產(chǎn)品已經(jīng)成為當?shù)仄髽I(yè)的一個目標。
　　上世紀90年代前后，第一代“佛山鋁門”產(chǎn)品大多數(shù)以低檔產(chǎn)品為主。第一代“佛山鋁門”發(fā)展到現(xiàn)在，中低檔產(chǎn)品仍然在市場占有相當大的份額。但由于市場對中高檔產(chǎn)品需求量的增加，中低檔產(chǎn)品的市場在不斷萎縮。中低檔生產(chǎn)企業(yè)正面臨新一輪的轉(zhuǎn)型升級，對于企業(yè)來說是一種痛，因為，企業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，無論是從生產(chǎn)規(guī)模還是市場，幾乎將自己牢牢地束縛在“中低檔”市場。如果一下子轉(zhuǎn)型，企業(yè)是適應(yīng)不過來了。這種轉(zhuǎn)型正在通過企業(yè)的改造在慢慢進行，隨著行業(yè)的發(fā)展，這類企業(yè)在佛山將越來越少。
　　上世紀末，本世紀初的前后十年內(nèi)，第二代“佛山鋁門”出現(xiàn)。第二代“佛山鋁門”是造就“佛山鋁門”品牌的真正動力。“派雅”、“澳威”、“圣堡羅”、“新豪軒”、“軒尼斯”這些國內(nèi)“老牌鋁門”差不多都是在這個期間誕生的。第二代“佛山鋁門”無論在產(chǎn)品檔次還是在產(chǎn)品品牌上都有較大的進步，鋁門的品牌消費也在這個時候出現(xiàn)了。
　　近三五年內(nèi)，以“皇派·金”、“時代輝業(yè)”、“尊尚”為代表的第三代“佛山鋁門”問世，他們吸取了第二代鋁門的長處，且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場營銷、品牌消費上又邁了一步。
　　縱觀“佛山鋁門”近二十年的發(fā)展，“佛山鋁門”無論是從型材厚度、玻璃工藝，還是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)、表面處理上都是一步步朝著好的發(fā)展方向發(fā)展。單是型材厚度，從最初的0.6到0.8，再從0.8到1.0，在今年展會上，型材厚度在2.0的鋁門已不稀奇了。在表面處理上，從簡單的電泳到木紋，再到噴砂，產(chǎn)品越做越高檔，越做越好。
　　高質(zhì)量的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，不僅是老百姓的需要，更是企業(yè)開拓市場的必備條件。我們細分一下“佛山鋁門”的第三代產(chǎn)品。在第三代“佛山鋁門”中，很少有企業(yè)將其產(chǎn)品定位在中低檔，通過打價格戰(zhàn)來贏得市場，并不是第三代“佛山鋁門”產(chǎn)品的戰(zhàn)略方向。因為他們深知，第一代“佛山鋁門”以中低檔見長，這類企業(yè)已發(fā)展了近二十年，無論是生產(chǎn)產(chǎn)能，還是市場份額，他們都占有絕對的壟斷地位，這類企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅在生產(chǎn)成本上相對較低，而且為了求量，企業(yè)在產(chǎn)品利潤上能降就降，盡可能做到“薄利多銷”。
　　據(jù)說，某品牌的第一代“佛山鋁門”經(jīng)銷商，每一樘平開門，其毛利潤只有十元錢，而其每天的銷量卻是以百樘計，所以，在這種情況，第三代“佛山鋁門”在價格上根本沒有優(yōu)勢。為了更好更快地進入市場，第三代“佛山鋁門”必將以中高檔產(chǎn)品進入市場，這就要求以后的“佛山鋁門”要想贏得市場，不能以低價低質(zhì)，而必須要做好產(chǎn)品。

 

　　“佛山鋁門”一直在尋突破
　　“佛山鋁門”從一開始就在不斷地給自己找出路，找發(fā)展的方向，進行著多元化發(fā)展。而且有些也已在這方面做出了些成績，比如“軒尼斯”的淋浴房、“金派麗”的生態(tài)門、“澳威”的衣柜門、“圣堡羅”的復(fù)合實木門……但從整體上講，無論是淋浴房、復(fù)合門，還是生態(tài)門、衣柜門，這些產(chǎn)品都不是鋁門生產(chǎn)企業(yè)的重心，這些企業(yè)最重要的產(chǎn)業(yè)依然是鋁門。這些企業(yè)都在給自己一個機會，尋求更為廣寬的發(fā)展空間，在鋁合金門周邊的相關(guān)產(chǎn)業(yè)不斷的尋求突破。這條路將如何做，依然是“佛山鋁門”企業(yè)所考慮的問題，要不要進行一次“華麗轉(zhuǎn)身”，能不能進行“華麗轉(zhuǎn)身”?
　　佛山有著豐富的鋁材資源，無論是淋浴房，還是生態(tài)門，甚至衣柜都離不開鋁型材，如何充分利用好鋁材資源?要不要利用鋁材資源，去追求更大空間的復(fù)合實木門?起初，部分鋁門生產(chǎn)企業(yè)瞄準了淋浴房行業(yè)，認為淋浴房產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)材料上與鋁合金門相似，而且利潤空間比鋁門要大。
　　2008年前后，生態(tài)門的巨大利潤又吸引了佛山不少鋁合金門生產(chǎn)企業(yè)，鋁質(zhì)封邊條配上時尚的門扇，便成了生態(tài)門。而如今，衣柜門興起，其巨大的需求量吸引了不少鋁門生產(chǎn)企業(yè)去搶奪這塊市場。企業(yè)追求利潤是沒錯，但企業(yè)要想到如何更好地去追求利潤，這也是“佛山鋁門”近十多年來一直在做的工作。筆者相信，在以后的發(fā)展中，“佛山鋁門”依然會在這條路上不停地嘗試。而尋求突破將是佛山鋁門目前急需完成的工作。
　　“佛山鋁門”應(yīng)在研發(fā)中發(fā)展
　　無論是從產(chǎn)品本身，還是從市場消費，鋁門還有著相當大的發(fā)展空間，更何況，鋁窗還是一個相當大的市場，鋁窗是一個很好的補充。
　　從鋁合金門產(chǎn)品自身的提升來講，鋁門的發(fā)展雖然一直是在不停地向前走，可發(fā)展速度并不快。從產(chǎn)品性能上來說，現(xiàn)在產(chǎn)品的改善，無外乎從型材厚度、表面處理、玻璃工藝上著手，鋁門真正的隔熱、節(jié)能這些性能上的改善卻很少。去年，“益嘉樂”裝飾條的出現(xiàn)影響了整個鋁門行業(yè)。僅僅只是一個裝飾條，經(jīng)銷商就能多掙二三十元錢。這樣的創(chuàng)新正是鋁門行業(yè)的需要的，也是消費者希望的。