2016年第二季度即將結(jié)束，就有不少鋁門(mén)窗代理商被迫關(guān)門(mén)大吉。深究個(gè)中緣由，從門(mén)窗行業(yè)發(fā)展走勢(shì)來(lái)看，這也可以說(shuō)是市場(chǎng)飽和的必然結(jié)果。市場(chǎng)的飽和必然帶來(lái)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式首先是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，那么就需要大力招商，其中有些企業(yè)以為放低門(mén)檻、免收加盟費(fèi)等就能招到更多經(jīng)銷(xiāo)商，而這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。企業(yè)要想在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，要避免經(jīng)銷(xiāo)商的單打獨(dú)斗，給與門(mén)店最大的扶持和幫助或許才是比較正確的發(fā)展方式。


　　全面落實(shí)扶持政策 攜手經(jīng)銷(xiāo)商共謀發(fā)展

一只筷子的力量是有限，但一把筷子的潛力是無(wú)窮的。這對(duì)于鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)重的時(shí)代，依靠企業(yè)的強(qiáng)大力量來(lái)發(fā)展門(mén)店，盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單槍匹馬爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

近年來(lái)，部分企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持其實(shí)并不少，然而事實(shí)是這些企業(yè)很多僅限于前期門(mén)店開(kāi)業(yè)的扶持，比如門(mén)店裝修，店鋪設(shè)計(jì)等。但在門(mén)店開(kāi)起來(lái)以后企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)不管不顧，扶持后勁不足，經(jīng)銷(xiāo)商陷入孤軍奮戰(zhàn)的地步，最終可能因缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而被淘汰。

在這方面，鋁合金門(mén)窗企業(yè)除了要在前期給經(jīng)銷(xiāo)商提供包括門(mén)店選址、設(shè)計(jì)和開(kāi)業(yè)活動(dòng)等支持，還在門(mén)店后期經(jīng)營(yíng)中給與政策扶持。其中，怡發(fā)門(mén)窗實(shí)行品牌專(zhuān)賣(mài)加盟模式，采用銷(xiāo)售內(nèi)勤、業(yè)務(wù)經(jīng)理一對(duì)一的全稱(chēng)跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遭遇的難題。此外，怡發(fā)門(mén)窗實(shí)施完善的店長(zhǎng)及員工輔助培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的店面管理和銷(xiāo)售能力，從而提高店面銷(xiāo)量，使經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共成長(zhǎng)，共發(fā)展。

　聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)線下推廣 打響品牌名號(hào)

企業(yè)的品牌實(shí)力和宣傳力度直接影響其發(fā)展前途，然而企業(yè)在做宣傳的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的廣告也不可忽略。市場(chǎng)上很多經(jīng)銷(xiāo)商由于資金有限，宣傳力度不夠，很難在當(dāng)?shù)匾痍P(guān)注，因此難以與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如今也有少數(shù)門(mén)窗企業(yè)深刻了解到經(jīng)銷(xiāo)商的需求，特別加強(qiáng)了線下推廣，打響品牌名號(hào)，而鋁合金門(mén)窗企業(yè)也可憑借這一措施為解決經(jīng)銷(xiāo)商疑慮，吸引了大量經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

據(jù)了解，鋁合金門(mén)窗企業(yè)需根據(jù)各個(gè)加盟地方消費(fèi)特色，與各區(qū)域代理商、加盟商協(xié)商擬定，選擇地方衛(wèi)視、雜志、大型門(mén)窗廣場(chǎng)的品牌宣傳推廣模式，為經(jīng)銷(xiāo)商提供有力的地方市場(chǎng)支持。值得一提的是，怡發(fā)門(mén)窗總部為降低經(jīng)銷(xiāo)商宣傳成本，主動(dòng)承擔(dān)地方宣傳廣告部分費(fèi)用。這一項(xiàng)扶持政策的出現(xiàn)，給經(jīng)銷(xiāo)商提供了較大的運(yùn)營(yíng)扶持。

在門(mén)窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的大環(huán)境下，鋁合金門(mén)窗企業(yè)要制定詳盡的招商計(jì)劃，發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，成功吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注和加盟。在未來(lái)，無(wú)論門(mén)窗行業(yè)如何發(fā)展，企業(yè)遵守商業(yè)的發(fā)展規(guī)則不會(huì)改變，拿出自己的誠(chéng)心，抱著與經(jīng)銷(xiāo)商共謀發(fā)展的決心，度過(guò)行業(yè)紛爭(zhēng)期也許會(huì)變得容易許多。

中國(guó)作為全球最大的鋁材生產(chǎn)國(guó)、出口國(guó)和消費(fèi)國(guó)，在過(guò)去的十多年間，已經(jīng)走過(guò)了高速發(fā)展的黃金時(shí)期。在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、需求疲軟的大背景下，盡管中國(guó)已經(jīng)成為全球鋁工業(yè)布局中的重要鋁材供應(yīng)基地，但是，受產(chǎn)能過(guò)剩、融資緊張、市場(chǎng)低迷等多種因素影響，當(dāng)前中國(guó)鋁加工產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，擴(kuò)大應(yīng)用、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)依然是化解過(guò)剩、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要抓手。如何看待面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？如何找到新的應(yīng)用領(lǐng)域？鋁加工企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍？

當(dāng)前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

鋁加工產(chǎn)業(yè)主要包括擠壓材、箔材、板帶材和壓鑄件。近年來(lái)，中國(guó)鋁加工產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模逐漸變大，產(chǎn)能產(chǎn)量增長(zhǎng)較快，技術(shù)裝備水平起點(diǎn)很高，很多鋁加工企業(yè)的裝備水平世界一流。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，十余年間，上述產(chǎn)品的產(chǎn)量約以每年20%的速度遞增，上下游一體化產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善。目前，中國(guó)的鋁產(chǎn)品不但基本滿足國(guó)內(nèi)需求，并且出口大幅增長(zhǎng)。

尚輕時(shí)代金屬信息咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理董春明指出，過(guò)去的十余年間，是中國(guó)鋁加工材、鋁制成品出口的黃金年代，國(guó)內(nèi)鋁產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展催生了出口，也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)的消費(fèi)，刺激了鋁產(chǎn)業(yè)鏈的投資。

鋁產(chǎn)業(yè)集群和鋁工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出勁爆的場(chǎng)面。以山東濱州為例，4月14日，濱州市副市長(zhǎng)王文祿在濱州鋁協(xié)2016年第一次會(huì)議上講話指出，在魏橋鋁電的龍頭帶動(dòng)作用下，經(jīng)過(guò)十余年的快速發(fā)展，目前在全市范圍內(nèi)已形成煤電鋁一體化、上下游一體化、國(guó)內(nèi)國(guó)外一體化的特大鋁工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，成為全國(guó)輕質(zhì)高強(qiáng)合金新材料示范基地和特色循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集群。2015年，濱州涉鋁企業(yè)主營(yíng)收入約2000億，占濱州GDP24%，鋁工業(yè)已成為全市重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。“十三五”期間，濱州將以魏橋鋁電、山東創(chuàng)新等為龍頭，以鄒平、北海、濱州等經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為依托，打造5000億元的高端產(chǎn)業(yè)集群，讓濱州成為中國(guó)乃至世界的“鋁谷”。

然而，不可忽視的現(xiàn)實(shí)擺在產(chǎn)業(yè)面前。當(dāng)前，中國(guó)的鋁加工業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：產(chǎn)能過(guò)剩的陰影越來(lái)越大，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈，企業(yè)一窩風(fēng)盲目上項(xiàng)目，產(chǎn)能過(guò)剩由原有的低端領(lǐng)域向高端產(chǎn)品領(lǐng)域蔓延，呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性矛盾。例如在航空鋁厚板材、軌道型材、建筑擠壓材、罐料、汽車(chē)車(chē)身板等領(lǐng)域，項(xiàng)目多如過(guò)江之鯽，預(yù)計(jì)今后一段時(shí)期，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

一位不愿具名的鋁擠壓材生產(chǎn)商告訴記者，近年來(lái)，企業(yè)營(yíng)收、利潤(rùn)、利潤(rùn)增長(zhǎng)率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均不盡人意，具體表現(xiàn)在開(kāi)工率不足，加工費(fèi)下降，出口低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，引發(fā)系列反傾銷(xiāo)，客戶(hù)占?jí)贺浛顕?yán)重，資金普遍緊張，融資成本高。由此可見(jiàn)，全行業(yè)處于低效運(yùn)行的狀態(tài)。

董春明認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速還在持續(xù)探底，鋁及鋁加工行業(yè)是中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的縮影和典型樣本，未來(lái)一段時(shí)期，國(guó)內(nèi)鋁消費(fèi)將進(jìn)入中低速增長(zhǎng)階段。他估計(jì)，如果經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，鋁及鋁材出口量、消費(fèi)量下降的可能性很大。

機(jī)遇與前景

沒(méi)有賠錢(qián)的行業(yè)，只有賠錢(qián)的企業(yè)。新常態(tài)下，中國(guó)鋁工業(yè)也要適應(yīng)和進(jìn)入新常態(tài)，盡管鋁加工業(yè)面臨的挑戰(zhàn)較大，但是業(yè)界仍然要保持定力和信心，要看到市場(chǎng)的潛力和增長(zhǎng)的空間。

中國(guó)雖然已成為全球鋁消費(fèi)第一大國(guó)，但人均鋁消費(fèi)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在一定的差距，仍有較大提升空間。同時(shí)，中國(guó)鋁使用存量水平（正在使用中的各種終端產(chǎn)品，如汽車(chē)、房屋、冰箱等）也較低，仍處于快速積累階段。

勵(lì)展博覽集團(tuán)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理臧曉萌近幾年來(lái)一直負(fù)責(zé)中國(guó)國(guó)際鋁工業(yè)展的相關(guān)事宜。他從歷屆鋁展會(huì)的參展情況中總結(jié)出，國(guó)內(nèi)鋁加工企業(yè)在工藝技術(shù)創(chuàng)新方面與國(guó)外企業(yè)存在一定差距，需要不斷地“補(bǔ)課”和趕超。如果國(guó)內(nèi)鋁加工企業(yè)在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)方面做足功課，就會(huì)擺脫低端過(guò)剩、高端不足的發(fā)展桎梏。

擴(kuò)大鋁應(yīng)用是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型的重要措施，更是中國(guó)鋁加工產(chǎn)業(yè)逆境中的突圍路徑之一。從一個(gè)案例可以看出，2015年，全國(guó)鋁結(jié)構(gòu)拖掛車(chē)產(chǎn)量達(dá)到幾千輛，不僅在國(guó)內(nèi)被列入節(jié)能惠民補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄，順豐、申通、中石化以及煙草等企業(yè)的訂單在快速增長(zhǎng)，而且還實(shí)現(xiàn)了批量出口。因此，國(guó)內(nèi)鋁加工企業(yè)應(yīng)把目光瞄準(zhǔn)汽車(chē)車(chē)身薄板、新能源、消費(fèi)電子、醫(yī)療衛(wèi)生、航空航天、國(guó)防軍工等領(lǐng)域，擴(kuò)大在這些領(lǐng)域的鋁產(chǎn)品應(yīng)用，培育新的產(chǎn)業(yè)集群和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)而提高鋁加工產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際話語(yǔ)權(quán)。

國(guó)內(nèi)促應(yīng)用，國(guó)外拓市場(chǎng)

除了交通運(yùn)輸輕量化、建筑模板和圍護(hù)板、鋁合金電纜、銅鋁復(fù)合導(dǎo)體以及鋁合金橋梁等重點(diǎn)鋁應(yīng)用領(lǐng)域之外，消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)用鋁近年來(lái)也發(fā)展迅猛，手機(jī)、筆電以及平板電腦更新?lián)Q代周期逐漸變短，鋁合金外殼以成本低、輕便、環(huán)保、美觀的特性，即將引發(fā)各消費(fèi)電子廠商的集體“換殼”。從國(guó)際消費(fèi)電子展會(huì)上同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，鋁合金機(jī)身已從高端旗艦機(jī)配置變?yōu)榍г獧C(jī)配置，預(yù)計(jì)2016年手機(jī)金屬機(jī)殼滲透率將達(dá)到38%左右。

于此同時(shí)，新能源汽車(chē)的異軍突起，引發(fā)了新一輪的車(chē)身輕量化。由于受到電池功率、續(xù)航里程的影響，在新能源汽車(chē)領(lǐng)域，鋁鎂等合金鑄件逐漸替代鋼鐵鑄件，用量逐年增加，鋁鎂合金鑄件形成規(guī)?；a(chǎn)是未來(lái)的必然發(fā)展趨勢(shì)。

2016年是“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年。作為“一帶一路”的沿線國(guó)家，近年來(lái)印度鋁消費(fèi)較為突出，這個(gè)亞洲第二大發(fā)展中國(guó)家每年的鋁消費(fèi)量達(dá)350萬(wàn)噸，保持著每年超過(guò)10%的增長(zhǎng)速度。除了終端鋁材之外，印度對(duì)鋁材加工設(shè)備也表現(xiàn)出極大的興趣，物美價(jià)廉、性?xún)r(jià)比較高的中國(guó)設(shè)備在印度深受歡迎。印度鋁展會(huì)的相關(guān)人員表示：“隨著印度廠商生產(chǎn)能力的不斷擴(kuò)展，印度的鋁企業(yè)業(yè)正在越來(lái)越多地采用新科技與新設(shè)備以求提升生產(chǎn)質(zhì)量，中國(guó)的產(chǎn)品在印度很有市場(chǎng)。”可見(jiàn)，印度鋁消費(fèi)的繁榮，會(huì)帶給中國(guó)鋁加工企業(yè)、技術(shù)咨詢(xún)企業(yè)和設(shè)備制造企業(yè)各種發(fā)展機(jī)遇。

針對(duì)上述應(yīng)用領(lǐng)域，臧曉萌說(shuō)：“我們積極地與展商站在一起，通過(guò)對(duì)消費(fèi)電子領(lǐng)域的調(diào)研，發(fā)布《消費(fèi)類(lèi)電子用鋁白皮書(shū)》，真實(shí)、客觀地幫助展商分析新的深加工領(lǐng)域。除此之外，我們還會(huì)舉辦消費(fèi)電子用鋁論壇等活動(dòng)，希望能夠促進(jìn)消費(fèi)電子產(chǎn)品材料升級(jí)，推動(dòng)消費(fèi)電子用鋁發(fā)展，在現(xiàn)有汽車(chē)、包裝、建筑等傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域上開(kāi)拓新的鋁材應(yīng)用范圍。” 據(jù)了解，2016年中國(guó)國(guó)際鋁工業(yè)展還將舉辦“印度主賓國(guó)”活動(dòng)，幫助展商搭建走入印度市場(chǎng)的橋梁，繼而為打開(kāi)整個(gè)東南亞市場(chǎng)提供更廣闊的平臺(tái)。

十年的黃金發(fā)展期之后，無(wú)論是中國(guó)鋁企還是全球其他鋁企，都進(jìn)入了新一輪的深度調(diào)整階段。促應(yīng)用、穩(wěn)增長(zhǎng)、求創(chuàng)新、去庫(kù)存是中國(guó)鋁加工產(chǎn)業(yè)突圍的根本途徑，更是產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的終極目標(biāo)。