做為鋁材行業(yè)5年以上的銷售人員，走訪過國內(nèi)大部分省市，經(jīng)常聊天的朋友還是比較多。至2014年下半年起，就有很多朋友前來佛山找門廠或者考察門窗加工行業(yè)，坐下來喝茶細談方知：
門窗市場在往2個方向分散，第一工程市場，考慮運作前的關系打理、運作中材料的生產(chǎn)供貨期短壓力大、運作中資金的墊付和后期收款及完工后的各種驗收。單純供材料利潤已經(jīng)很薄，大部分鋁材企業(yè)也會直接找甲方，價格太透明。如果是材料安裝一起，需要有成套設備、生產(chǎn)資質(zhì)和操作安裝人員，這個是傳統(tǒng)鋁材經(jīng)銷商不具備的，且這樣運作資金壓力更大。所以很多經(jīng)銷商對工程望塵莫及，直接放棄。第二則是民用市場，民用市場可細分至低檔消費群體和高檔別墅消費群體，低檔民用市場，往往是路邊攤夫妻檔在制作安裝，材料一般都會選用市場單價便宜且材料偏薄的雜牌料，而且這種客戶從經(jīng)銷商處進貨基本都會談欠款，由于本身生意做得小，壞賬比例偏高。另外高檔別墅，需要比較大氣豪華的門、窗一套方案。型材顏色特殊、材料品牌偏多、材料制作講究。
圖為某鋁材經(jīng)銷商的鋁合金門窗型材成品窗庫
傳統(tǒng)鋁材經(jīng)銷商也無法滿足。（曾經(jīng)幫一個湖南縣城客戶做過一款金剛網(wǎng)窗紗一體的材料，按照鋁材廠單一顏色最低起訂量配套訂貨，鋁材、加工設備和配件投資就接近15萬）。這樣的處境，高定檔次市場夾擊，自然使得傳統(tǒng)鋁材經(jīng)銷商感覺生意越來越難做，不能坐以待斃，所以來佛山找出路，畢竟鋁材行業(yè)配套完善，也有上千家門窗廠可以學習或者代理。
