“節(jié)能減排”是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展必由之路，建筑門窗的節(jié)能是全社會(huì)“節(jié)能減排”的重要組成部分，目前建筑門窗節(jié)能主要存在兩個(gè)方面的問(wèn)題：一是建筑門窗節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)各地不均衡，標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低。二是在建設(shè)工程中，未形成公平合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，項(xiàng)目監(jiān)督工作不落實(shí)的情況比較嚴(yán)重。
“節(jié)能減排”是我國(guó)的基本國(guó)策，它既是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力手段，也是治理霧霾、改善環(huán)境、節(jié)約資源、造福于民的有效措施，對(duì)于建筑門窗行業(yè)則是轉(zhuǎn)型升級(jí)難得的機(jī)遇。
行業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行
我國(guó)建筑的建造和使用過(guò)程所耗能源，己占社會(huì)總能耗的40%，而建筑門窗占建筑能耗的50%。根據(jù)有關(guān)資料，2011年我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)煤耗量達(dá)35億噸，據(jù)此推算，門窗耗能竟達(dá)7億噸之多。其所產(chǎn)生的二氧化碳、二氧化硫、一氧化碳、二氧化氮等污染氣體，初步估算竟達(dá)1萬(wàn)億立方米及懸浮物達(dá)110萬(wàn)噸。這些污染物漂浮于空中，就是霧霾天氣的一個(gè)重要原因。
國(guó)家環(huán)保局公布2015年1月份全國(guó)74個(gè)大中城市空氣質(zhì)量狀況倒數(shù)的10名城市，全部都在北方采暖區(qū)。因此，在北方采暖地區(qū)，如何提高門窗的保溫性能，以降低采暖能耗，是一個(gè)勢(shì)在必行的迫切問(wèn)題。
我國(guó)建筑門窗節(jié)能情況
隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能工作的重視，建筑節(jié)能也提到議事日程。但是目前建筑門窗節(jié)能主要存在兩個(gè)方面的問(wèn)題。
一是建筑門窗節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)各地不均衡，標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低。節(jié)能50%的標(biāo)準(zhǔn)，正在全國(guó)范圍內(nèi)強(qiáng)制執(zhí)行;節(jié)能65%的標(biāo)準(zhǔn)，已在北方嚴(yán)寒、寒冷地區(qū)強(qiáng)制執(zhí)行或開(kāi)展;北京市率先貫徹節(jié)能75%的標(biāo)準(zhǔn)，天津和吉林等地也隨后緊跟，但是很多地區(qū)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)依然停留在50%。
以沈陽(yáng)市為例，既有建筑面積為242億平萬(wàn)米，在節(jié)能50%時(shí)，每平方米采暖耗煤為2830公斤，則采暖年耗煤677726萬(wàn)噸，按門窗熱損失量占居室的75%計(jì)算，則耗煤達(dá)508545萬(wàn)噸。從節(jié)能50%到強(qiáng)制執(zhí)行節(jié)能65%來(lái)看，將減少排放污染23.9~24.6億立方米和懸浮物25002736。若實(shí)現(xiàn)節(jié)能75%，則可減少排放污染氣體39.1142億立萬(wàn)米和懸浮物42504602噸。這樣，將會(huì)大大減少霧霾天氣。因此，建筑門窗在北方地區(qū)應(yīng)強(qiáng)制執(zhí)行65%75%的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。
二是在建設(shè)工程中，未形成公平合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，項(xiàng)目監(jiān)督工作不落實(shí)的情況比較嚴(yán)重。我國(guó)節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，從節(jié)能30%、50%、65%到75%，是一步一步穩(wěn)定提升的，但在執(zhí)行上存在一些問(wèn)題，未形成公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，價(jià)格決定市場(chǎng)，使用節(jié)能性能高的門窗動(dòng)力不足，既有門窗改造只有政府唱戲，市場(chǎng)清談，因而市場(chǎng)上90%以上的門窗質(zhì)量，還停留在“傳統(tǒng)門窗”的水平上。同時(shí)，在工程項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，監(jiān)理作用發(fā)揮不好，門窗節(jié)能性能停留在理論上，實(shí)際中跟進(jìn)和檢測(cè)不夠。2008年10月我國(guó)《民用建筑節(jié)能條例》的頒布執(zhí)行，全國(guó)推進(jìn)了建筑節(jié)能工作，各地積極制訂本地區(qū)建筑節(jié)能行政法規(guī)，逐漸形成了建筑節(jié)能的法律法規(guī)體系。北京自2014年8月1日起正式實(shí)施建筑節(jié)能管理辦法，它是具有法律意義的文件，該辦法對(duì)有關(guān)違法行為設(shè)定了相應(yīng)法律責(zé)任，如對(duì)公共建筑未按規(guī)定進(jìn)行節(jié)能改造，連續(xù)兩年超過(guò)年底能耗限額20%的，可處以3萬(wàn)元以上10萬(wàn)元以下的罰款。這是有關(guān)建筑節(jié)能首次制訂處罰的文件。同時(shí)廣東省也制訂了《廣東省民用建筑節(jié)能條例》。因此，今后建筑節(jié)能在有法律法規(guī)的保障下，會(huì)越來(lái)越廣泛地實(shí)施，不僅是新建筑要執(zhí)行建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，還將有更多的既有建筑要進(jìn)行節(jié)能改造。市場(chǎng)一旦形成配套完整的法律法規(guī)條例，依法認(rèn)真監(jiān)督管理，強(qiáng)制執(zhí)行后，長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)的“傳統(tǒng)門窗”產(chǎn)品就會(huì)過(guò)不了關(guān)。
行業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展前景
“節(jié)能減排”是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展必由之路，建筑門窗的節(jié)能是全社會(huì)“節(jié)能減排”的重要組成部分，不僅在我國(guó)，就是在西方發(fā)達(dá)國(guó)家也是下大力氣推進(jìn)門窗的節(jié)能工作，歐洲門窗的傳熱系數(shù)k值，大多都在2.0瓦/(平方米·度)以下，德國(guó)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)為傳熱系數(shù)U(K)小于等于1.3瓦/(平方米·度)，德國(guó)經(jīng)濟(jì)管理法為法律基礎(chǔ)，要求在2020年所有的建筑，要達(dá)到零能耗，即所謂“被動(dòng)式建筑”。要達(dá)到這個(gè)要求，門窗的保溫性能必須在0.8瓦/(平方米·度)以下，2014年紐倫堡國(guó)際門窗展覽會(huì)上，展示的都是高性能節(jié)能門窗，其最小U(K)值達(dá)0.5瓦/(平方米·度)。
我國(guó)“被動(dòng)式建筑”已成功建成了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是秦皇島的“在水一方”，一個(gè)是哈爾濱的“辰能·溪樹(shù)庭院”。前者已經(jīng)兩年測(cè)試，結(jié)果比預(yù)期好：第一棟樓已經(jīng)入住，哈爾濱項(xiàng)目剛剛開(kāi)盤(pán)1個(gè)月全部賣光。這說(shuō)明了在中國(guó)做“被動(dòng)式建筑”是可行的。當(dāng)前全國(guó)各個(gè)地區(qū)都有被動(dòng)式項(xiàng)目正在建設(shè)中，總面積已達(dá)30萬(wàn)平方米。從我國(guó)門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)上滿足被動(dòng)式房的窗型，是能夠做到的，如“在水一方”等“被動(dòng)式房”的窗就是由上海維卡公司生產(chǎn)的82塑窗。正如住建部科技與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中心負(fù)責(zé)人說(shuō)的：兩個(gè)工程從整體的設(shè)計(jì)到施工都是全面質(zhì)量監(jiān)督下進(jìn)行的。從這句話，我們可以感悟到，必須有明確技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和全過(guò)程的監(jiān)督控制管理。因此，也就是說(shuō)要納入法治管理，實(shí)現(xiàn)公平合理的競(jìng)爭(zhēng)，在這樣的市場(chǎng)條件下，不僅是塑窗，各種材質(zhì)如鋁窗、木窗都有不同的特性和使用特點(diǎn)。我認(rèn)為，到時(shí)企業(yè)會(huì)積極采取措施，研發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)，按照技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求，生產(chǎn)適合中國(guó)的產(chǎn)品。門窗行業(yè)就會(huì)從追求數(shù)量向追求質(zhì)量轉(zhuǎn)變、從粗放型增長(zhǎng)向質(zhì)量效率型集約增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變、從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)向提高產(chǎn)品性能及服務(wù)轉(zhuǎn)變，從而走出低價(jià)低質(zhì)的怪圈，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵是節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的要求如全面質(zhì)量監(jiān)督控制管理制約機(jī)制的落實(shí)，通過(guò)這兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的解決，市場(chǎng)一旦形成公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在國(guó)家節(jié)能減排政策推動(dòng)下，有每年約5億平方米的新建筑建造和超過(guò)20億平方米北方地區(qū)既有建筑所需的門窗改造，待行業(yè)去滿足供應(yīng)。這樣，低水平的“傳統(tǒng)門窗”還能有參加競(jìng)爭(zhēng)的條件嗎?當(dāng)然轉(zhuǎn)型升級(jí)要涉及方方面面，對(duì)行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要經(jīng)歷重新洗牌，可能是一個(gè)艱難痛苦的過(guò)程，但行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)現(xiàn)是大勢(shì)所趨，遲早要實(shí)現(xiàn)的，早認(rèn)識(shí)、早主動(dòng)、早實(shí)現(xiàn)、早收益。只有適應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排的形勢(shì)要求，主動(dòng)作為，提高行業(yè)水平，才能真正將我國(guó)建筑門窗行業(yè)，從生產(chǎn)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)技術(shù)強(qiáng)國(guó)，實(shí)現(xiàn)偉大的中國(guó)夢(mèng)。中國(guó)門窗業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展，但卻一直未能跟上市場(chǎng)的步伐，與國(guó)際的接軌也很緩慢。處于這種尷尬境地一方面離不開(kāi)政府的不積極引導(dǎo)，但更重要的是由于門窗行業(yè)入門門檻低而帶來(lái)的如今看似快速發(fā)展卻出現(xiàn)發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)的境況。雖然說(shuō)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然有其發(fā)展矛盾，但是究其緣由，門窗企業(yè)的任何企業(yè)決策或者改革都深深地影響了行業(yè)的發(fā)展。
近期，許多門窗企業(yè)為了扭轉(zhuǎn)當(dāng)前蕭條的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，紛紛把眼光投向國(guó)外市場(chǎng)，但是與國(guó)外市場(chǎng)接軌并不容易，是什么綁住了門窗企業(yè)向前邁進(jìn)的“腿”？筆者從企業(yè)自身視角進(jìn)行了分析。
一、落后的思維
傳統(tǒng)的思維模式往往是導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展落后的根本原因。門窗業(yè)發(fā)展已有20多年的歷程，過(guò)去的“拼量”造就了一批門窗企業(yè)的崛起，但是在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，“拼量”已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求，這時(shí)固守舊思想的企業(yè)已危?？杉?。筆者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，仍有企業(yè)懷著“拼量保發(fā)展”的落后思維，而這些落后思維引起的結(jié)果往往是“價(jià)格戰(zhàn)”的興起。
筆者認(rèn)為打“價(jià)格戰(zhàn)”是一種慢性自殺的行為，這是落后的思維引起的一種惡性循環(huán)。想要有突破，企業(yè)勢(shì)必要?jiǎng)?chuàng)新，思維引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)，先進(jìn)的思維帶領(lǐng)企業(yè)超前。
二、消極的心態(tài)
有些人常常會(huì)說(shuō)，世界對(duì)他們不公平。他們把自己的失敗歸咎于外在的環(huán)境，一開(kāi)始就持否定的態(tài)度。事實(shí)上，是他們自己打倒了自己，是消極的心態(tài)害了他們，而非外在的不利因素。2014年下半年以來(lái)，許多門窗企業(yè)都在哀嘆“市場(chǎng)蕭條、市場(chǎng)難做”，更甚至覺(jué)得2015年將持續(xù)“寒冬”，面對(duì)整體環(huán)境的蕭條，有企業(yè)采取裁員、縮短工時(shí)或是提前放假等舉措，雖說(shuō)在一定程度上能保障企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，但是員工的高流動(dòng)率、缺勤率的上升、工作動(dòng)機(jī)的喪失、士氣的低落、工作態(tài)度存在問(wèn)題、對(duì)小組或企業(yè)的忠實(shí)度降低等等都是受企業(yè)消極政策的影響。
筆者認(rèn)為“沒(méi)有消極的市場(chǎng)，只有消極的心態(tài)”，積極的心態(tài)方能使企業(yè)不斷嘗試，一直到獲得想要的財(cái)富為止。然而，你可能積極地跨出第一步，卻因?yàn)閼B(tài)度變得消極而功虧一簣。經(jīng)商創(chuàng)富，應(yīng)該有一種?我一定會(huì)賺?的堅(jiān)定信念，這樣你的心態(tài)一定會(huì)積極。你的積極會(huì)表現(xiàn)在臉上，別人也會(huì)受到你的感染，而信任你及你的商品和服務(wù)。
三、忽視細(xì)節(jié)
俗話說(shuō)得好，細(xì)節(jié)決定成敗。門窗業(yè)作為高定制行業(yè)，產(chǎn)品的任何細(xì)節(jié)都不能忽視，對(duì)外的任何服務(wù)都必須細(xì)化。如貨物出貨后，企業(yè)的服務(wù)專員要通過(guò)各種渠道，詢問(wèn)該批產(chǎn)品是否存在問(wèn)題；每月定時(shí)電話咨詢經(jīng)銷商是否有需要解決的困難等的服務(wù)細(xì)微之處都必須得到重視。
“千里之堤毀于蟻穴”，企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)和管理的一些小問(wèn)題往往得不到重視，企業(yè)普遍認(rèn)為小問(wèn)題，任何時(shí)候都可以解決，但是這就像毒霧，不僅會(huì)使你呼吸困難，更可以腐蝕你的全身，看不到細(xì)節(jié)，或不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事，終究會(huì)帶來(lái)惡果。忽略細(xì)節(jié)而付出的代價(jià)是昂貴的，這一深刻的教訓(xùn)時(shí)時(shí)提醒著我們，企業(yè)在生產(chǎn)和管理中一定要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。
四、品牌意識(shí)缺失
鋁合金門窗業(yè)存在一個(gè)現(xiàn)象，即雖然各種門窗品牌鱗次櫛比，但是卻沒(méi)有真正能讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拈T窗品牌。而且，即便有較為知名的門窗企業(yè)，卻長(zhǎng)期被各種傳聞圍繞著，可以說(shuō)，門窗企業(yè)的品牌意識(shí)極其薄弱。雖然這兩年，許多門窗企業(yè)都舉著建設(shè)品牌的旗幟，但是大多數(shù)企業(yè)的品牌定位并不清晰，一味地廣告投放以及品牌噱頭反而導(dǎo)致行業(yè)打起了“品牌戰(zhàn)”，這使得企業(yè)品牌建設(shè)的道路更加崎嶇。
筆者認(rèn)為，消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷提升是不爭(zhēng)的事實(shí)，而終端消費(fèi)者的消費(fèi)趨向正是企業(yè)發(fā)展的方向。品牌也要保證“質(zhì)感”，這一切都要求門窗企業(yè)要提升自身的品牌意識(shí)。
五、不注重設(shè)計(jì)
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)之間產(chǎn)品的模仿、復(fù)制現(xiàn)象嚴(yán)重在門窗業(yè)中已是屢見(jiàn)不鮮。除去由于國(guó)家關(guān)于門窗業(yè)還未有明確的專利保護(hù)措施外，企業(yè)不注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)才是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的根本原因。筆者發(fā)現(xiàn)大多數(shù)門窗企業(yè)不僅創(chuàng)新能力有待提升，創(chuàng)新意識(shí)也不夠強(qiáng)烈，有企業(yè)認(rèn)為其投入大量的人力和物力去研發(fā)新產(chǎn)品，做設(shè)計(jì)，結(jié)果仍敵不過(guò)門窗市場(chǎng)上的模仿。但是筆者認(rèn)為，自主研發(fā)創(chuàng)新，你便是第一人，你永遠(yuǎn)比別人快一步，永遠(yuǎn)有優(yōu)勢(shì)。
縱觀近年來(lái)的門窗市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)環(huán)保智能的門窗產(chǎn)品成為了市場(chǎng)的主流，隨著門窗業(yè)的不斷完善和發(fā)展，今后門窗的設(shè)計(jì)理念將在門窗企業(yè)的發(fā)展中起著更加重要的作用。門窗企業(yè)要抱著“走自己的路讓別人模仿去把”的心態(tài)，打造屬于自己的產(chǎn)品和品牌。
一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展不能單單靠政府來(lái)扶持，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展也不能單單只靠市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)。事實(shí)向我們證明，第一個(gè)吃螃蟹的人往往是先于別人的人，如果企業(yè)不主動(dòng)去推動(dòng)、去嘗試、去創(chuàng)新，那么最多只能保持著不落后，卻永遠(yuǎn)無(wú)法超越其他人。
市場(chǎng)的發(fā)展有其規(guī)律，適當(dāng)?shù)牟▌?dòng)是必然，想要在波動(dòng)中求生存、求發(fā)展，門窗企業(yè)勢(shì)必要解開(kāi)綁住自己的繩子，邁出前進(jìn)的腳步，唯有如此企業(yè)的明天才會(huì)更美好?！∫?、前期準(zhǔn)備
1、了解商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位規(guī)劃和招商工作計(jì)劃招商人員開(kāi)展工作前，首先應(yīng)了解商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位特點(diǎn)與各樓層、各區(qū)域的品牌和品類的分布規(guī)劃。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位一般通過(guò)對(duì)賣場(chǎng)的觀察獲得，如該商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)什么商品為主，什么為輔?經(jīng)營(yíng)檔次如何?是高檔，中高檔，還是中檔?在經(jīng)營(yíng)品牌的分布上有什么特色或與其他賣場(chǎng)相區(qū)別的地方?一般引進(jìn)商品的價(jià)格線和商品線有什么標(biāo)準(zhǔn)
2、招商前，一般會(huì)形成分布規(guī)劃的賣場(chǎng)平面圖，理解平面圖要求，按要求引進(jìn)品牌，是招商員應(yīng)關(guān)注的地方。一般在平面圖上，可能會(huì)標(biāo)注某區(qū)域的主要引進(jìn)品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。不論是新場(chǎng)開(kāi)業(yè)還是老場(chǎng)調(diào)整，都會(huì)形成時(shí)間和工作量分配的招商工作計(jì)劃，由于工作計(jì)劃是依據(jù)與其他職能配合進(jìn)行的工作安排，因此招商人員應(yīng)嚴(yán)格按計(jì)劃開(kāi)展品牌引進(jìn)工作。一些里程碑式的計(jì)劃要求，如：至何時(shí)以前，商戶進(jìn)場(chǎng)比率達(dá)多少多少;何時(shí)以前完成招商工作和完成商戶進(jìn)場(chǎng)裝修等等，如不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成上述工作，則將影響其他相關(guān)職能的工作進(jìn)展，因此招商人員應(yīng)特別關(guān)注此類計(jì)劃信息，做好相關(guān)工作。
3、尋找潛在合作商戶尋找可能合作的商戶是建立在對(duì)商場(chǎng)和供應(yīng)商市場(chǎng)全面了解的基礎(chǔ)上開(kāi)展的工作，在無(wú)法確定引進(jìn)什么品牌進(jìn)駐商場(chǎng)的情況下，就必須要了解供應(yīng)商市場(chǎng)，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查工作。一般而言，具有競(jìng)爭(zhēng)特性的商場(chǎng)是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場(chǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，選擇適合商場(chǎng)風(fēng)格，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成形態(tài)
一經(jīng)確定潛在合作商戶，就可以對(duì)其展開(kāi)調(diào)查與初步接觸。調(diào)查主要是看該商戶是否具備與商場(chǎng)合作的條件，需要了解的信息有：品牌發(fā)展趨勢(shì)，目標(biāo)消費(fèi)群，經(jīng)營(yíng)特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經(jīng)銷商還是代理商，綜合經(jīng)營(yíng)實(shí)力如何?資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過(guò)調(diào)查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對(duì)方業(yè)務(wù)人員，進(jìn)一步了解情況，并向其傳遞招商信息。
二、談判與簽約
與潛在合作門窗商戶進(jìn)行了初步接觸后，應(yīng)尋找對(duì)方可以就合作事宜起決定作用的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)商談，商談內(nèi)容包括：進(jìn)駐的位置，設(shè)柜的大小，經(jīng)營(yíng)的商品品類，承擔(dān)的費(fèi)用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結(jié)算形式等合作細(xì)節(jié)，必要時(shí)，還要和商戶業(yè)務(wù)人員進(jìn)行談判。注意談判應(yīng)選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，否則容易出現(xiàn)懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進(jìn)展。如因?yàn)楦鞣N客觀條件，無(wú)法談攏合作事宜，招商人員也應(yīng)保持與其的友好聯(lián)系，以便在以后條件合適時(shí)再做合作。通過(guò)談判，就合作事宜達(dá)成一致認(rèn)識(shí)，招商人員應(yīng)使商戶了解商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)裝修和經(jīng)營(yíng)的規(guī)則，填制合作合同進(jìn)行申報(bào)，如有分歧則繼續(xù)磋商解決。
1、協(xié)助門窗商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)合同申報(bào)完成，門窗商戶與商場(chǎng)的合作正式生效。招商人員應(yīng)協(xié)助商戶辦理進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)手續(xù)，包括：繳交費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)裝修、運(yùn)送貨架貨品等，由于商戶進(jìn)場(chǎng)設(shè)柜將面臨和多個(gè)商場(chǎng)職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時(shí)間最久，彼此相對(duì)熟悉的招商人員，應(yīng)該在商戶有需求的時(shí)候給予幫助，就進(jìn)場(chǎng)事宜協(xié)調(diào)各方關(guān)系，
2、跟進(jìn)門窗商戶在賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況商戶所設(shè)專柜開(kāi)始營(yíng)業(yè)，招商人員應(yīng)抽出時(shí)間來(lái)了解其經(jīng)營(yíng)情況，與之前的預(yù)測(cè)進(jìn)行分析比較，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況不盡人意，應(yīng)配合店內(nèi)營(yíng)運(yùn)職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現(xiàn)狀，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一般情況下，專柜經(jīng)營(yíng)不理想的問(wèn)題多為：位置不好、促銷不力、商品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現(xiàn)問(wèn)題，可分析直接原因，針對(duì)性地進(jìn)行改善工作。另外，如專柜經(jīng)營(yíng)情況超出預(yù)期，招商人員也應(yīng)認(rèn)真分析其中的原因，汲取判斷商戶經(jīng)營(yíng)水平的參考信息，應(yīng)用到日后對(duì)商戶的臻選和評(píng)估工作之中。
三、注意事項(xiàng)
1、注重門窗商戶資源和市場(chǎng)信息的積累與刷新對(duì)商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費(fèi)市場(chǎng)的變化發(fā)展趨勢(shì)，招商人員應(yīng)保持高度關(guān)注。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，機(jī)會(huì)稍縱即逝，要善于從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、準(zhǔn)確地作出判斷。當(dāng)面臨某一商品品牌有合作可能時(shí)，招商人員應(yīng)第一時(shí)間了解該品牌的經(jīng)營(yíng)情況和特點(diǎn)，包括一些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)，只有這樣，才能在最快時(shí)間內(nèi)分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機(jī)會(huì)已經(jīng)被別人占有。保持信息的積累和刷新，養(yǎng)成良好的信息收集習(xí)慣很重要。對(duì)于可能需要的信息，應(yīng)將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時(shí)，定期關(guān)注自己保有的信息是否過(guò)期，一些數(shù)據(jù)如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商條件、商戶專柜銷售數(shù)據(jù)，是時(shí)時(shí)發(fā)生變化的，
應(yīng)確保及時(shí)更新。為了保證信息的充分性和及時(shí)性要求，招商人員有必要建立和營(yíng)造一個(gè)專用的人際網(wǎng)絡(luò)，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當(dāng)然，就企業(yè)員工的角色而言，招商人員也應(yīng)負(fù)有不應(yīng)泄露商業(yè)機(jī)密的義務(wù)，在此方面，招商人員應(yīng)謹(jǐn)慎處理，拿捏得當(dāng)。
2、加強(qiáng)談判能力雖然說(shuō)光憑嘴皮子，說(shuō)得天花亂墜，也不能為門窗商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭(zhēng)取目標(biāo)門窗商戶的進(jìn)駐，同時(shí)，具有誠(chéng)意的談判結(jié)果也有利于增進(jìn)商場(chǎng)和商戶的彼此了解，在商戶心中形成良好的商場(chǎng)形象，即便暫時(shí)沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，但條件成熟，目標(biāo)商戶仍然會(huì)考慮進(jìn)駐商場(chǎng)。談判能力提高的途徑，一個(gè)是向從事招商工作的前輩虛心請(qǐng)教，以避免少走彎路，多交“學(xué)費(fèi)”;另一個(gè)是進(jìn)行自學(xué)，可以學(xué)習(xí)有關(guān)人際交往、商務(wù)談判和心理學(xué)方面的知識(shí)，對(duì)工作是有促進(jìn)作用的。
3、注意處理好商場(chǎng)與商戶的關(guān)系商戶進(jìn)駐商場(chǎng)后，實(shí)際上形成了與多個(gè)職能對(duì)話和交流的局面，在很大情況下會(huì)面臨“多頭”管理，如果處理不當(dāng)，將造成設(shè)柜商戶“上當(dāng)”的負(fù)面心理，進(jìn)而發(fā)展到抵觸管理，影響經(jīng)營(yíng)，其結(jié)果必然是經(jīng)營(yíng)內(nèi)耗增加，商戶和商場(chǎng)都受損失。招商人員在聯(lián)系商場(chǎng)與商戶的溝通渠道方面具有天然的優(yōu)勢(shì)，如能積極參與、妥善處理兩邊接口的關(guān)系，化解一些不必要的誤解，起到“潤(rùn)滑劑”的作用，則能幫助共同解決問(wèn)題，改善經(jīng)營(yíng)狀況，使商場(chǎng)與商戶實(shí)現(xiàn)共嬴，這也體現(xiàn)了招商職能另一個(gè)重要的存在價(jià)值。
4、注意處理好招商職能與營(yíng)運(yùn)職能的合作關(guān)系
依據(jù)工作慣性，招商職能是引進(jìn)商戶設(shè)柜的，而營(yíng)運(yùn)職能則是管理門窗商戶設(shè)柜的。由于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程的復(fù)雜性，彼此之間發(fā)生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果處理不當(dāng)，招商職能對(duì)門窗商戶是一好百好，不加控制，而營(yíng)運(yùn)職能則對(duì)商戶是兇神惡剎，百般壓迫。這種矛盾一旦激化，受到損失最大的自然是商場(chǎng)。作為招商人員，商場(chǎng)利益是工作的最高利益，秉持公正、客觀的心態(tài)對(duì)待門窗商戶，做事嚴(yán)謹(jǐn)，保持廉潔，堅(jiān)持原則，是招商員趨利避兇的“法寶”，在處理門窗商戶專柜問(wèn)題而引起的營(yíng)運(yùn)職能的沖突中，應(yīng)就事論事，客觀處理，相信在確保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心態(tài)，問(wèn)題一定能夠解決。很多事情，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。真實(shí)的體驗(yàn)是最好的經(jīng)驗(yàn)。招商工作在百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是比較核心的部分，無(wú)論從大環(huán)境的人才匱乏的角度出發(fā)，還是從小環(huán)境的“物以稀為貴”的“利己”主義著想，它都是一項(xiàng)有意義、有興趣、有前景的工作?！∵@是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)，對(duì)于門窗行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)也是如此。俗話說(shuō)舊的不去新的不來(lái)，如果有強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)崛起那也是有弱小的企業(yè)被淘汰，這將刺激門窗市場(chǎng)的發(fā)展，也迎來(lái)新一輪的發(fā)展與挑戰(zhàn)。
更新?lián)Q代讓門窗行業(yè)不斷改進(jìn)發(fā)展
在這個(gè)更新?lián)Q代很快的年代，傳統(tǒng)的門窗行業(yè)也毫不例外的面臨更新?lián)Q代：新的設(shè)計(jì)、新的運(yùn)營(yíng)模式、新的渠道……但所有的一切新思維，必須有新鮮血液的注入，鋁門窗企業(yè)只有跟隨時(shí)代的腳步才不會(huì)淘汰。
的確，市場(chǎng)的更新?lián)Q代也是市場(chǎng)進(jìn)程不可避免的規(guī)律，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，加上門窗原有市場(chǎng)正日漸趨于飽和，新市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。但是，遵循傳統(tǒng)發(fā)展模式的門窗企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)顯然難以適應(yīng)，同質(zhì)化、貼牌仍然是充斥著門窗行業(yè)。照此發(fā)展下去，鋁門窗行業(yè)只會(huì)停滯不前，因而行業(yè)本身也需要新的血液來(lái)改變?cè)械谋撞 ?br />
新生力量崛起更能融入新的市場(chǎng)中
鋁合金門窗行業(yè)新生力量正在崛起，新的門窗品牌雖然在市場(chǎng)空間、消費(fèi)者數(shù)量以及資源方面不及上一代，但是由于新一代的門窗企業(yè)擁有上述提及的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)上一代的門窗企業(yè)自然是會(huì)造成極大的影響。特別是依靠壟斷性競(jìng)爭(zhēng)的門窗企業(yè)，后輩的崛起勢(shì)必會(huì)在一定程度上動(dòng)搖其市場(chǎng)霸主的地位，甚至取代其原有的地位。
究其原因，是因?yàn)檫@些新面孔具備著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。首先，其入行門檻比門窗行業(yè)創(chuàng)立之初要高，門窗制造的專業(yè)程度、對(duì)高科技人才的重視程度以及對(duì)市場(chǎng)的洞察力自然比遵循傳統(tǒng)規(guī)則的門窗企業(yè)要更勝一籌。由于經(jīng)營(yíng)理念受到新思想的影響更多，新一代門窗企業(yè)更能融入新的市場(chǎng)。與此同時(shí)，新興門窗企業(yè)的管理者大多是年紀(jì)較輕的70、80后，他們更了解年輕消費(fèi)者的購(gòu)物需求和心態(tài)，對(duì)個(gè)性化的把握也比上一代的管理者更有度。
總的來(lái)說(shuō)，新生力量會(huì)給門窗行業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展機(jī)遇，但是企業(yè)還應(yīng)樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，打造品牌名氣，進(jìn)而提升企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，如此才能不被市場(chǎng)所淘汰。
鋁門窗行業(yè)現(xiàn)狀分析
高端環(huán)?；虺芍餍筛鶕?jù)門窗行業(yè)專家的觀點(diǎn)，高端產(chǎn)品首先要求質(zhì)量好，其次還要求外觀精致具有藝術(shù)感，最好在外觀、紋理和裝修效果方面有獨(dú)特之處，能顯示消費(fèi)者的身份。在這方面，高端鋁合金門窗行業(yè)的“老牌子”有著深刻的領(lǐng)悟：“只有把產(chǎn)品做得更好，市場(chǎng)才不會(huì)把你遺忘。”
其次，現(xiàn)在消費(fèi)者在選購(gòu)門窗的時(shí)候不僅是看產(chǎn)品品質(zhì)與款式，對(duì)環(huán)保的要求也變得越來(lái)越高。派雅門窗專賣店負(fù)責(zé)人黃先生介紹，“現(xiàn)在很多顧客來(lái)到店里咨詢，除了產(chǎn)品質(zhì)量之外，產(chǎn)品的環(huán)保性能也是咨詢的重要內(nèi)容，甚至有顧客將質(zhì)量與環(huán)保共同視為購(gòu)買與否的第一要素。”可見(jiàn)，綠色環(huán)保的理念已經(jīng)深入人心，消費(fèi)者越來(lái)越意識(shí)到家具環(huán)保的重要性。
總之，專家表示，企業(yè)為避免在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被吞食，需緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展策略，才能脫穎而出，在市場(chǎng)上占據(jù)一席之位。
“節(jié)能減排”是我國(guó)的基本國(guó)策，它既是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力手段，也是治理霧霾、改善環(huán)境、節(jié)約資源、造福于民的有效措施，對(duì)于建筑門窗行業(yè)則是轉(zhuǎn)型升級(jí)難得的機(jī)遇。
行業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行
我國(guó)建筑的建造和使用過(guò)程所耗能源，己占社會(huì)總能耗的40%，而建筑門窗占建筑能耗的50%。根據(jù)有關(guān)資料，2011年我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)煤耗量達(dá)35億噸，據(jù)此推算，門窗耗能竟達(dá)7億噸之多。其所產(chǎn)生的二氧化碳、二氧化硫、一氧化碳、二氧化氮等污染氣體，初步估算竟達(dá)1萬(wàn)億立方米及懸浮物達(dá)110萬(wàn)噸。這些污染物漂浮于空中，就是霧霾天氣的一個(gè)重要原因。
國(guó)家環(huán)保局公布2015年1月份全國(guó)74個(gè)大中城市空氣質(zhì)量狀況倒數(shù)的10名城市，全部都在北方采暖區(qū)。因此，在北方采暖地區(qū)，如何提高門窗的保溫性能，以降低采暖能耗，是一個(gè)勢(shì)在必行的迫切問(wèn)題。
我國(guó)建筑門窗節(jié)能情況
隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能工作的重視，建筑節(jié)能也提到議事日程。但是目前建筑門窗節(jié)能主要存在兩個(gè)方面的問(wèn)題。
一是建筑門窗節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)各地不均衡，標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低。節(jié)能50%的標(biāo)準(zhǔn)，正在全國(guó)范圍內(nèi)強(qiáng)制執(zhí)行;節(jié)能65%的標(biāo)準(zhǔn)，已在北方嚴(yán)寒、寒冷地區(qū)強(qiáng)制執(zhí)行或開(kāi)展;北京市率先貫徹節(jié)能75%的標(biāo)準(zhǔn)，天津和吉林等地也隨后緊跟，但是很多地區(qū)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)依然停留在50%。
以沈陽(yáng)市為例，既有建筑面積為242億平萬(wàn)米，在節(jié)能50%時(shí)，每平方米采暖耗煤為2830公斤，則采暖年耗煤677726萬(wàn)噸，按門窗熱損失量占居室的75%計(jì)算，則耗煤達(dá)508545萬(wàn)噸。從節(jié)能50%到強(qiáng)制執(zhí)行節(jié)能65%來(lái)看，將減少排放污染23.9~24.6億立方米和懸浮物25002736。若實(shí)現(xiàn)節(jié)能75%，則可減少排放污染氣體39.1142億立萬(wàn)米和懸浮物42504602噸。這樣，將會(huì)大大減少霧霾天氣。因此，建筑門窗在北方地區(qū)應(yīng)強(qiáng)制執(zhí)行65%75%的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。
二是在建設(shè)工程中，未形成公平合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，項(xiàng)目監(jiān)督工作不落實(shí)的情況比較嚴(yán)重。我國(guó)節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，從節(jié)能30%、50%、65%到75%，是一步一步穩(wěn)定提升的，但在執(zhí)行上存在一些問(wèn)題，未形成公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，價(jià)格決定市場(chǎng)，使用節(jié)能性能高的門窗動(dòng)力不足，既有門窗改造只有政府唱戲，市場(chǎng)清談，因而市場(chǎng)上90%以上的門窗質(zhì)量，還停留在“傳統(tǒng)門窗”的水平上。同時(shí)，在工程項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，監(jiān)理作用發(fā)揮不好，門窗節(jié)能性能停留在理論上，實(shí)際中跟進(jìn)和檢測(cè)不夠。2008年10月我國(guó)《民用建筑節(jié)能條例》的頒布執(zhí)行，全國(guó)推進(jìn)了建筑節(jié)能工作，各地積極制訂本地區(qū)建筑節(jié)能行政法規(guī)，逐漸形成了建筑節(jié)能的法律法規(guī)體系。北京自2014年8月1日起正式實(shí)施建筑節(jié)能管理辦法，它是具有法律意義的文件，該辦法對(duì)有關(guān)違法行為設(shè)定了相應(yīng)法律責(zé)任，如對(duì)公共建筑未按規(guī)定進(jìn)行節(jié)能改造，連續(xù)兩年超過(guò)年底能耗限額20%的，可處以3萬(wàn)元以上10萬(wàn)元以下的罰款。這是有關(guān)建筑節(jié)能首次制訂處罰的文件。同時(shí)廣東省也制訂了《廣東省民用建筑節(jié)能條例》。因此，今后建筑節(jié)能在有法律法規(guī)的保障下，會(huì)越來(lái)越廣泛地實(shí)施，不僅是新建筑要執(zhí)行建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，還將有更多的既有建筑要進(jìn)行節(jié)能改造。市場(chǎng)一旦形成配套完整的法律法規(guī)條例，依法認(rèn)真監(jiān)督管理，強(qiáng)制執(zhí)行后，長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)的“傳統(tǒng)門窗”產(chǎn)品就會(huì)過(guò)不了關(guān)。
行業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展前景
“節(jié)能減排”是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展必由之路，建筑門窗的節(jié)能是全社會(huì)“節(jié)能減排”的重要組成部分，不僅在我國(guó)，就是在西方發(fā)達(dá)國(guó)家也是下大力氣推進(jìn)門窗的節(jié)能工作，歐洲門窗的傳熱系數(shù)k值，大多都在2.0瓦/(平方米·度)以下，德國(guó)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)為傳熱系數(shù)U(K)小于等于1.3瓦/(平方米·度)，德國(guó)經(jīng)濟(jì)管理法為法律基礎(chǔ)，要求在2020年所有的建筑，要達(dá)到零能耗，即所謂“被動(dòng)式建筑”。要達(dá)到這個(gè)要求，門窗的保溫性能必須在0.8瓦/(平方米·度)以下，2014年紐倫堡國(guó)際門窗展覽會(huì)上，展示的都是高性能節(jié)能門窗，其最小U(K)值達(dá)0.5瓦/(平方米·度)。
我國(guó)“被動(dòng)式建筑”已成功建成了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是秦皇島的“在水一方”，一個(gè)是哈爾濱的“辰能·溪樹(shù)庭院”。前者已經(jīng)兩年測(cè)試，結(jié)果比預(yù)期好：第一棟樓已經(jīng)入住，哈爾濱項(xiàng)目剛剛開(kāi)盤(pán)1個(gè)月全部賣光。這說(shuō)明了在中國(guó)做“被動(dòng)式建筑”是可行的。當(dāng)前全國(guó)各個(gè)地區(qū)都有被動(dòng)式項(xiàng)目正在建設(shè)中，總面積已達(dá)30萬(wàn)平方米。從我國(guó)門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)上滿足被動(dòng)式房的窗型，是能夠做到的，如“在水一方”等“被動(dòng)式房”的窗就是由上海維卡公司生產(chǎn)的82塑窗。正如住建部科技與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中心負(fù)責(zé)人說(shuō)的：兩個(gè)工程從整體的設(shè)計(jì)到施工都是全面質(zhì)量監(jiān)督下進(jìn)行的。從這句話，我們可以感悟到，必須有明確技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和全過(guò)程的監(jiān)督控制管理。因此，也就是說(shuō)要納入法治管理，實(shí)現(xiàn)公平合理的競(jìng)爭(zhēng)，在這樣的市場(chǎng)條件下，不僅是塑窗，各種材質(zhì)如鋁窗、木窗都有不同的特性和使用特點(diǎn)。我認(rèn)為，到時(shí)企業(yè)會(huì)積極采取措施，研發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)，按照技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求，生產(chǎn)適合中國(guó)的產(chǎn)品。門窗行業(yè)就會(huì)從追求數(shù)量向追求質(zhì)量轉(zhuǎn)變、從粗放型增長(zhǎng)向質(zhì)量效率型集約增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變、從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)向提高產(chǎn)品性能及服務(wù)轉(zhuǎn)變，從而走出低價(jià)低質(zhì)的怪圈，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵是節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的要求如全面質(zhì)量監(jiān)督控制管理制約機(jī)制的落實(shí)，通過(guò)這兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的解決，市場(chǎng)一旦形成公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在國(guó)家節(jié)能減排政策推動(dòng)下，有每年約5億平方米的新建筑建造和超過(guò)20億平方米北方地區(qū)既有建筑所需的門窗改造，待行業(yè)去滿足供應(yīng)。這樣，低水平的“傳統(tǒng)門窗”還能有參加競(jìng)爭(zhēng)的條件嗎?當(dāng)然轉(zhuǎn)型升級(jí)要涉及方方面面，對(duì)行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要經(jīng)歷重新洗牌，可能是一個(gè)艱難痛苦的過(guò)程，但行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)現(xiàn)是大勢(shì)所趨，遲早要實(shí)現(xiàn)的，早認(rèn)識(shí)、早主動(dòng)、早實(shí)現(xiàn)、早收益。只有適應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排的形勢(shì)要求，主動(dòng)作為，提高行業(yè)水平，才能真正將我國(guó)建筑門窗行業(yè)，從生產(chǎn)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)技術(shù)強(qiáng)國(guó)，實(shí)現(xiàn)偉大的中國(guó)夢(mèng)。中國(guó)門窗業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展，但卻一直未能跟上市場(chǎng)的步伐，與國(guó)際的接軌也很緩慢。處于這種尷尬境地一方面離不開(kāi)政府的不積極引導(dǎo)，但更重要的是由于門窗行業(yè)入門門檻低而帶來(lái)的如今看似快速發(fā)展卻出現(xiàn)發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)的境況。雖然說(shuō)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然有其發(fā)展矛盾，但是究其緣由，門窗企業(yè)的任何企業(yè)決策或者改革都深深地影響了行業(yè)的發(fā)展。
近期，許多門窗企業(yè)為了扭轉(zhuǎn)當(dāng)前蕭條的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，紛紛把眼光投向國(guó)外市場(chǎng)，但是與國(guó)外市場(chǎng)接軌并不容易，是什么綁住了門窗企業(yè)向前邁進(jìn)的“腿”？筆者從企業(yè)自身視角進(jìn)行了分析。
一、落后的思維
傳統(tǒng)的思維模式往往是導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展落后的根本原因。門窗業(yè)發(fā)展已有20多年的歷程，過(guò)去的“拼量”造就了一批門窗企業(yè)的崛起，但是在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，“拼量”已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求，這時(shí)固守舊思想的企業(yè)已危?？杉?。筆者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，仍有企業(yè)懷著“拼量保發(fā)展”的落后思維，而這些落后思維引起的結(jié)果往往是“價(jià)格戰(zhàn)”的興起。
筆者認(rèn)為打“價(jià)格戰(zhàn)”是一種慢性自殺的行為，這是落后的思維引起的一種惡性循環(huán)。想要有突破，企業(yè)勢(shì)必要?jiǎng)?chuàng)新，思維引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)，先進(jìn)的思維帶領(lǐng)企業(yè)超前。
二、消極的心態(tài)
有些人常常會(huì)說(shuō)，世界對(duì)他們不公平。他們把自己的失敗歸咎于外在的環(huán)境，一開(kāi)始就持否定的態(tài)度。事實(shí)上，是他們自己打倒了自己，是消極的心態(tài)害了他們，而非外在的不利因素。2014年下半年以來(lái)，許多門窗企業(yè)都在哀嘆“市場(chǎng)蕭條、市場(chǎng)難做”，更甚至覺(jué)得2015年將持續(xù)“寒冬”，面對(duì)整體環(huán)境的蕭條，有企業(yè)采取裁員、縮短工時(shí)或是提前放假等舉措，雖說(shuō)在一定程度上能保障企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，但是員工的高流動(dòng)率、缺勤率的上升、工作動(dòng)機(jī)的喪失、士氣的低落、工作態(tài)度存在問(wèn)題、對(duì)小組或企業(yè)的忠實(shí)度降低等等都是受企業(yè)消極政策的影響。
筆者認(rèn)為“沒(méi)有消極的市場(chǎng)，只有消極的心態(tài)”，積極的心態(tài)方能使企業(yè)不斷嘗試，一直到獲得想要的財(cái)富為止。然而，你可能積極地跨出第一步，卻因?yàn)閼B(tài)度變得消極而功虧一簣。經(jīng)商創(chuàng)富，應(yīng)該有一種?我一定會(huì)賺?的堅(jiān)定信念，這樣你的心態(tài)一定會(huì)積極。你的積極會(huì)表現(xiàn)在臉上，別人也會(huì)受到你的感染，而信任你及你的商品和服務(wù)。
三、忽視細(xì)節(jié)
俗話說(shuō)得好，細(xì)節(jié)決定成敗。門窗業(yè)作為高定制行業(yè)，產(chǎn)品的任何細(xì)節(jié)都不能忽視，對(duì)外的任何服務(wù)都必須細(xì)化。如貨物出貨后，企業(yè)的服務(wù)專員要通過(guò)各種渠道，詢問(wèn)該批產(chǎn)品是否存在問(wèn)題；每月定時(shí)電話咨詢經(jīng)銷商是否有需要解決的困難等的服務(wù)細(xì)微之處都必須得到重視。
“千里之堤毀于蟻穴”，企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)和管理的一些小問(wèn)題往往得不到重視，企業(yè)普遍認(rèn)為小問(wèn)題，任何時(shí)候都可以解決，但是這就像毒霧，不僅會(huì)使你呼吸困難，更可以腐蝕你的全身，看不到細(xì)節(jié)，或不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事，終究會(huì)帶來(lái)惡果。忽略細(xì)節(jié)而付出的代價(jià)是昂貴的，這一深刻的教訓(xùn)時(shí)時(shí)提醒著我們，企業(yè)在生產(chǎn)和管理中一定要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。
四、品牌意識(shí)缺失
鋁合金門窗業(yè)存在一個(gè)現(xiàn)象，即雖然各種門窗品牌鱗次櫛比，但是卻沒(méi)有真正能讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拈T窗品牌。而且，即便有較為知名的門窗企業(yè)，卻長(zhǎng)期被各種傳聞圍繞著，可以說(shuō)，門窗企業(yè)的品牌意識(shí)極其薄弱。雖然這兩年，許多門窗企業(yè)都舉著建設(shè)品牌的旗幟，但是大多數(shù)企業(yè)的品牌定位并不清晰，一味地廣告投放以及品牌噱頭反而導(dǎo)致行業(yè)打起了“品牌戰(zhàn)”，這使得企業(yè)品牌建設(shè)的道路更加崎嶇。
筆者認(rèn)為，消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷提升是不爭(zhēng)的事實(shí)，而終端消費(fèi)者的消費(fèi)趨向正是企業(yè)發(fā)展的方向。品牌也要保證“質(zhì)感”，這一切都要求門窗企業(yè)要提升自身的品牌意識(shí)。
五、不注重設(shè)計(jì)
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)之間產(chǎn)品的模仿、復(fù)制現(xiàn)象嚴(yán)重在門窗業(yè)中已是屢見(jiàn)不鮮。除去由于國(guó)家關(guān)于門窗業(yè)還未有明確的專利保護(hù)措施外，企業(yè)不注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)才是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的根本原因。筆者發(fā)現(xiàn)大多數(shù)門窗企業(yè)不僅創(chuàng)新能力有待提升，創(chuàng)新意識(shí)也不夠強(qiáng)烈，有企業(yè)認(rèn)為其投入大量的人力和物力去研發(fā)新產(chǎn)品，做設(shè)計(jì)，結(jié)果仍敵不過(guò)門窗市場(chǎng)上的模仿。但是筆者認(rèn)為，自主研發(fā)創(chuàng)新，你便是第一人，你永遠(yuǎn)比別人快一步，永遠(yuǎn)有優(yōu)勢(shì)。
縱觀近年來(lái)的門窗市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)環(huán)保智能的門窗產(chǎn)品成為了市場(chǎng)的主流，隨著門窗業(yè)的不斷完善和發(fā)展，今后門窗的設(shè)計(jì)理念將在門窗企業(yè)的發(fā)展中起著更加重要的作用。門窗企業(yè)要抱著“走自己的路讓別人模仿去把”的心態(tài)，打造屬于自己的產(chǎn)品和品牌。
一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展不能單單靠政府來(lái)扶持，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展也不能單單只靠市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)。事實(shí)向我們證明，第一個(gè)吃螃蟹的人往往是先于別人的人，如果企業(yè)不主動(dòng)去推動(dòng)、去嘗試、去創(chuàng)新，那么最多只能保持著不落后，卻永遠(yuǎn)無(wú)法超越其他人。
市場(chǎng)的發(fā)展有其規(guī)律，適當(dāng)?shù)牟▌?dòng)是必然，想要在波動(dòng)中求生存、求發(fā)展，門窗企業(yè)勢(shì)必要解開(kāi)綁住自己的繩子，邁出前進(jìn)的腳步，唯有如此企業(yè)的明天才會(huì)更美好?！∫?、前期準(zhǔn)備
1、了解商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位規(guī)劃和招商工作計(jì)劃招商人員開(kāi)展工作前，首先應(yīng)了解商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位特點(diǎn)與各樓層、各區(qū)域的品牌和品類的分布規(guī)劃。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位一般通過(guò)對(duì)賣場(chǎng)的觀察獲得，如該商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)什么商品為主，什么為輔?經(jīng)營(yíng)檔次如何?是高檔，中高檔，還是中檔?在經(jīng)營(yíng)品牌的分布上有什么特色或與其他賣場(chǎng)相區(qū)別的地方?一般引進(jìn)商品的價(jià)格線和商品線有什么標(biāo)準(zhǔn)
2、招商前，一般會(huì)形成分布規(guī)劃的賣場(chǎng)平面圖，理解平面圖要求，按要求引進(jìn)品牌，是招商員應(yīng)關(guān)注的地方。一般在平面圖上，可能會(huì)標(biāo)注某區(qū)域的主要引進(jìn)品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。不論是新場(chǎng)開(kāi)業(yè)還是老場(chǎng)調(diào)整，都會(huì)形成時(shí)間和工作量分配的招商工作計(jì)劃，由于工作計(jì)劃是依據(jù)與其他職能配合進(jìn)行的工作安排，因此招商人員應(yīng)嚴(yán)格按計(jì)劃開(kāi)展品牌引進(jìn)工作。一些里程碑式的計(jì)劃要求，如：至何時(shí)以前，商戶進(jìn)場(chǎng)比率達(dá)多少多少;何時(shí)以前完成招商工作和完成商戶進(jìn)場(chǎng)裝修等等，如不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成上述工作，則將影響其他相關(guān)職能的工作進(jìn)展，因此招商人員應(yīng)特別關(guān)注此類計(jì)劃信息，做好相關(guān)工作。
3、尋找潛在合作商戶尋找可能合作的商戶是建立在對(duì)商場(chǎng)和供應(yīng)商市場(chǎng)全面了解的基礎(chǔ)上開(kāi)展的工作，在無(wú)法確定引進(jìn)什么品牌進(jìn)駐商場(chǎng)的情況下，就必須要了解供應(yīng)商市場(chǎng)，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查工作。一般而言，具有競(jìng)爭(zhēng)特性的商場(chǎng)是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場(chǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，選擇適合商場(chǎng)風(fēng)格，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成形態(tài)
一經(jīng)確定潛在合作商戶，就可以對(duì)其展開(kāi)調(diào)查與初步接觸。調(diào)查主要是看該商戶是否具備與商場(chǎng)合作的條件，需要了解的信息有：品牌發(fā)展趨勢(shì)，目標(biāo)消費(fèi)群，經(jīng)營(yíng)特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經(jīng)銷商還是代理商，綜合經(jīng)營(yíng)實(shí)力如何?資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過(guò)調(diào)查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對(duì)方業(yè)務(wù)人員，進(jìn)一步了解情況，并向其傳遞招商信息。
二、談判與簽約
與潛在合作門窗商戶進(jìn)行了初步接觸后，應(yīng)尋找對(duì)方可以就合作事宜起決定作用的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)商談，商談內(nèi)容包括：進(jìn)駐的位置，設(shè)柜的大小，經(jīng)營(yíng)的商品品類，承擔(dān)的費(fèi)用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結(jié)算形式等合作細(xì)節(jié)，必要時(shí)，還要和商戶業(yè)務(wù)人員進(jìn)行談判。注意談判應(yīng)選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，否則容易出現(xiàn)懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進(jìn)展。如因?yàn)楦鞣N客觀條件，無(wú)法談攏合作事宜，招商人員也應(yīng)保持與其的友好聯(lián)系，以便在以后條件合適時(shí)再做合作。通過(guò)談判，就合作事宜達(dá)成一致認(rèn)識(shí)，招商人員應(yīng)使商戶了解商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)裝修和經(jīng)營(yíng)的規(guī)則，填制合作合同進(jìn)行申報(bào)，如有分歧則繼續(xù)磋商解決。
1、協(xié)助門窗商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)合同申報(bào)完成，門窗商戶與商場(chǎng)的合作正式生效。招商人員應(yīng)協(xié)助商戶辦理進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)手續(xù)，包括：繳交費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)裝修、運(yùn)送貨架貨品等，由于商戶進(jìn)場(chǎng)設(shè)柜將面臨和多個(gè)商場(chǎng)職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時(shí)間最久，彼此相對(duì)熟悉的招商人員，應(yīng)該在商戶有需求的時(shí)候給予幫助，就進(jìn)場(chǎng)事宜協(xié)調(diào)各方關(guān)系，
2、跟進(jìn)門窗商戶在賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況商戶所設(shè)專柜開(kāi)始營(yíng)業(yè)，招商人員應(yīng)抽出時(shí)間來(lái)了解其經(jīng)營(yíng)情況，與之前的預(yù)測(cè)進(jìn)行分析比較，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況不盡人意，應(yīng)配合店內(nèi)營(yíng)運(yùn)職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現(xiàn)狀，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一般情況下，專柜經(jīng)營(yíng)不理想的問(wèn)題多為：位置不好、促銷不力、商品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現(xiàn)問(wèn)題，可分析直接原因，針對(duì)性地進(jìn)行改善工作。另外，如專柜經(jīng)營(yíng)情況超出預(yù)期，招商人員也應(yīng)認(rèn)真分析其中的原因，汲取判斷商戶經(jīng)營(yíng)水平的參考信息，應(yīng)用到日后對(duì)商戶的臻選和評(píng)估工作之中。
三、注意事項(xiàng)
1、注重門窗商戶資源和市場(chǎng)信息的積累與刷新對(duì)商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費(fèi)市場(chǎng)的變化發(fā)展趨勢(shì)，招商人員應(yīng)保持高度關(guān)注。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，機(jī)會(huì)稍縱即逝，要善于從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、準(zhǔn)確地作出判斷。當(dāng)面臨某一商品品牌有合作可能時(shí)，招商人員應(yīng)第一時(shí)間了解該品牌的經(jīng)營(yíng)情況和特點(diǎn)，包括一些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)，只有這樣，才能在最快時(shí)間內(nèi)分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機(jī)會(huì)已經(jīng)被別人占有。保持信息的積累和刷新，養(yǎng)成良好的信息收集習(xí)慣很重要。對(duì)于可能需要的信息，應(yīng)將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時(shí)，定期關(guān)注自己保有的信息是否過(guò)期，一些數(shù)據(jù)如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商條件、商戶專柜銷售數(shù)據(jù)，是時(shí)時(shí)發(fā)生變化的，
應(yīng)確保及時(shí)更新。為了保證信息的充分性和及時(shí)性要求，招商人員有必要建立和營(yíng)造一個(gè)專用的人際網(wǎng)絡(luò)，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當(dāng)然，就企業(yè)員工的角色而言，招商人員也應(yīng)負(fù)有不應(yīng)泄露商業(yè)機(jī)密的義務(wù)，在此方面，招商人員應(yīng)謹(jǐn)慎處理，拿捏得當(dāng)。
2、加強(qiáng)談判能力雖然說(shuō)光憑嘴皮子，說(shuō)得天花亂墜，也不能為門窗商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭(zhēng)取目標(biāo)門窗商戶的進(jìn)駐，同時(shí)，具有誠(chéng)意的談判結(jié)果也有利于增進(jìn)商場(chǎng)和商戶的彼此了解，在商戶心中形成良好的商場(chǎng)形象，即便暫時(shí)沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，但條件成熟，目標(biāo)商戶仍然會(huì)考慮進(jìn)駐商場(chǎng)。談判能力提高的途徑，一個(gè)是向從事招商工作的前輩虛心請(qǐng)教，以避免少走彎路，多交“學(xué)費(fèi)”;另一個(gè)是進(jìn)行自學(xué)，可以學(xué)習(xí)有關(guān)人際交往、商務(wù)談判和心理學(xué)方面的知識(shí)，對(duì)工作是有促進(jìn)作用的。
3、注意處理好商場(chǎng)與商戶的關(guān)系商戶進(jìn)駐商場(chǎng)后，實(shí)際上形成了與多個(gè)職能對(duì)話和交流的局面，在很大情況下會(huì)面臨“多頭”管理，如果處理不當(dāng)，將造成設(shè)柜商戶“上當(dāng)”的負(fù)面心理，進(jìn)而發(fā)展到抵觸管理，影響經(jīng)營(yíng)，其結(jié)果必然是經(jīng)營(yíng)內(nèi)耗增加，商戶和商場(chǎng)都受損失。招商人員在聯(lián)系商場(chǎng)與商戶的溝通渠道方面具有天然的優(yōu)勢(shì)，如能積極參與、妥善處理兩邊接口的關(guān)系，化解一些不必要的誤解，起到“潤(rùn)滑劑”的作用，則能幫助共同解決問(wèn)題，改善經(jīng)營(yíng)狀況，使商場(chǎng)與商戶實(shí)現(xiàn)共嬴，這也體現(xiàn)了招商職能另一個(gè)重要的存在價(jià)值。
4、注意處理好招商職能與營(yíng)運(yùn)職能的合作關(guān)系
依據(jù)工作慣性，招商職能是引進(jìn)商戶設(shè)柜的，而營(yíng)運(yùn)職能則是管理門窗商戶設(shè)柜的。由于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程的復(fù)雜性，彼此之間發(fā)生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果處理不當(dāng)，招商職能對(duì)門窗商戶是一好百好，不加控制，而營(yíng)運(yùn)職能則對(duì)商戶是兇神惡剎，百般壓迫。這種矛盾一旦激化，受到損失最大的自然是商場(chǎng)。作為招商人員，商場(chǎng)利益是工作的最高利益，秉持公正、客觀的心態(tài)對(duì)待門窗商戶，做事嚴(yán)謹(jǐn)，保持廉潔，堅(jiān)持原則，是招商員趨利避兇的“法寶”，在處理門窗商戶專柜問(wèn)題而引起的營(yíng)運(yùn)職能的沖突中，應(yīng)就事論事，客觀處理，相信在確保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心態(tài)，問(wèn)題一定能夠解決。很多事情，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。真實(shí)的體驗(yàn)是最好的經(jīng)驗(yàn)。招商工作在百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是比較核心的部分，無(wú)論從大環(huán)境的人才匱乏的角度出發(fā)，還是從小環(huán)境的“物以稀為貴”的“利己”主義著想，它都是一項(xiàng)有意義、有興趣、有前景的工作?！∵@是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)，對(duì)于門窗行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)也是如此。俗話說(shuō)舊的不去新的不來(lái)，如果有強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)崛起那也是有弱小的企業(yè)被淘汰，這將刺激門窗市場(chǎng)的發(fā)展，也迎來(lái)新一輪的發(fā)展與挑戰(zhàn)。
更新?lián)Q代讓門窗行業(yè)不斷改進(jìn)發(fā)展
在這個(gè)更新?lián)Q代很快的年代，傳統(tǒng)的門窗行業(yè)也毫不例外的面臨更新?lián)Q代：新的設(shè)計(jì)、新的運(yùn)營(yíng)模式、新的渠道……但所有的一切新思維，必須有新鮮血液的注入，鋁門窗企業(yè)只有跟隨時(shí)代的腳步才不會(huì)淘汰。
的確，市場(chǎng)的更新?lián)Q代也是市場(chǎng)進(jìn)程不可避免的規(guī)律，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，加上門窗原有市場(chǎng)正日漸趨于飽和，新市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。但是，遵循傳統(tǒng)發(fā)展模式的門窗企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)顯然難以適應(yīng)，同質(zhì)化、貼牌仍然是充斥著門窗行業(yè)。照此發(fā)展下去，鋁門窗行業(yè)只會(huì)停滯不前，因而行業(yè)本身也需要新的血液來(lái)改變?cè)械谋撞 ?br />
新生力量崛起更能融入新的市場(chǎng)中
鋁合金門窗行業(yè)新生力量正在崛起，新的門窗品牌雖然在市場(chǎng)空間、消費(fèi)者數(shù)量以及資源方面不及上一代，但是由于新一代的門窗企業(yè)擁有上述提及的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)上一代的門窗企業(yè)自然是會(huì)造成極大的影響。特別是依靠壟斷性競(jìng)爭(zhēng)的門窗企業(yè)，后輩的崛起勢(shì)必會(huì)在一定程度上動(dòng)搖其市場(chǎng)霸主的地位，甚至取代其原有的地位。
究其原因，是因?yàn)檫@些新面孔具備著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。首先，其入行門檻比門窗行業(yè)創(chuàng)立之初要高，門窗制造的專業(yè)程度、對(duì)高科技人才的重視程度以及對(duì)市場(chǎng)的洞察力自然比遵循傳統(tǒng)規(guī)則的門窗企業(yè)要更勝一籌。由于經(jīng)營(yíng)理念受到新思想的影響更多，新一代門窗企業(yè)更能融入新的市場(chǎng)。與此同時(shí)，新興門窗企業(yè)的管理者大多是年紀(jì)較輕的70、80后，他們更了解年輕消費(fèi)者的購(gòu)物需求和心態(tài)，對(duì)個(gè)性化的把握也比上一代的管理者更有度。
總的來(lái)說(shuō)，新生力量會(huì)給門窗行業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展機(jī)遇，但是企業(yè)還應(yīng)樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，打造品牌名氣，進(jìn)而提升企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，如此才能不被市場(chǎng)所淘汰。
鋁門窗行業(yè)現(xiàn)狀分析
高端環(huán)?；虺芍餍筛鶕?jù)門窗行業(yè)專家的觀點(diǎn)，高端產(chǎn)品首先要求質(zhì)量好，其次還要求外觀精致具有藝術(shù)感，最好在外觀、紋理和裝修效果方面有獨(dú)特之處，能顯示消費(fèi)者的身份。在這方面，高端鋁合金門窗行業(yè)的“老牌子”有著深刻的領(lǐng)悟：“只有把產(chǎn)品做得更好，市場(chǎng)才不會(huì)把你遺忘。”
其次，現(xiàn)在消費(fèi)者在選購(gòu)門窗的時(shí)候不僅是看產(chǎn)品品質(zhì)與款式，對(duì)環(huán)保的要求也變得越來(lái)越高。派雅門窗專賣店負(fù)責(zé)人黃先生介紹，“現(xiàn)在很多顧客來(lái)到店里咨詢，除了產(chǎn)品質(zhì)量之外，產(chǎn)品的環(huán)保性能也是咨詢的重要內(nèi)容，甚至有顧客將質(zhì)量與環(huán)保共同視為購(gòu)買與否的第一要素。”可見(jiàn)，綠色環(huán)保的理念已經(jīng)深入人心，消費(fèi)者越來(lái)越意識(shí)到家具環(huán)保的重要性。
總之，專家表示，企業(yè)為避免在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被吞食，需緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展策略，才能脫穎而出，在市場(chǎng)上占據(jù)一席之位。
