社會(huì)趨勢(shì)的大環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)有著不可磨滅的影響力，環(huán)保依舊是社會(huì)發(fā)展中經(jīng)久不衰的永恒主題，也是作為生產(chǎn)企業(yè)責(zé)任的一種體現(xiàn)。近年來(lái)，建筑行業(yè)儼然已發(fā)展成為中國(guó)第一大能耗產(chǎn)業(yè)，占社會(huì)總能耗的30% ，隨著各行業(yè)一系列標(biāo)準(zhǔn)措施出臺(tái)，低碳節(jié)能等概念深入消費(fèi)者人心，如何做到節(jié)能環(huán)保是建材企業(yè)順應(yīng)社會(huì)需求發(fā)展的一大難題，尤其是鋁合金門窗曾占有著半壁江山的門窗行業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)眾多城市建筑中，97%以上是高耗能建筑，以此推算，預(yù)計(jì)到2020年，全國(guó)高能耗建筑面積將達(dá)700億平方米，直接加劇我國(guó)能源危機(jī)。“十二五”期間，北京曾提出《居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》，通過(guò)對(duì)門窗節(jié)能有著評(píng)判作用的傳熱系數(shù)K值做了明確規(guī)定，對(duì)門窗節(jié)能提出了更高的要求。那么，門窗市場(chǎng)上三大主導(dǎo)產(chǎn)品——鋁合金門窗、塑料門窗、實(shí)木門窗該如何合理根據(jù)其節(jié)能環(huán)保性進(jìn)行選擇呢?
塑料門窗在傳熱方面屬于不良導(dǎo)體，傳熱系數(shù)較低，但在新的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后這種產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足要求，隨著原材料漲價(jià)和經(jīng)營(yíng)者的不規(guī)范等問(wèn)題出現(xiàn)，塑料門窗也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn);鋁合金門窗在依然保持著市場(chǎng)占有率的同時(shí)，其缺點(diǎn)也導(dǎo)熱快也仍然很難解決，為降低傳熱系數(shù)，需要增加系數(shù)和增加隔熱條長(zhǎng)度及改變隔熱條形狀，節(jié)能要求越高時(shí)其難度就越大，這也是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家鋁合金門窗市場(chǎng)占有率低的原因之一，而且盡管物美卻并不價(jià)廉;實(shí)木門窗本身具有天然的保溫隔熱屬性，但木料同樣屬于不可再生資源，從環(huán)保角度來(lái)看大面積使用實(shí)木門窗仍不符合節(jié)能環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
近年來(lái)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的鋁木復(fù)合型門窗(以以斷橋鋁型材為主體結(jié)構(gòu)室內(nèi)鑲有木材)，以其高節(jié)能環(huán)保的性價(jià)比和顯著的優(yōu)勢(shì)成為新貴。除了無(wú)可替代的美觀效果以外，鋁木復(fù)合門窗最大的特點(diǎn)則是“斷橋+中空”結(jié)構(gòu)，使得節(jié)能環(huán)保性得到充分體現(xiàn)，這種結(jié)構(gòu)同時(shí)還增強(qiáng)了隔音性和密封性，能起到保溫和隔熱作用，大大減少了取暖和制冷的能量消耗。拿目前市場(chǎng)上炙手可熱的瑞明旗下優(yōu)木和品木系列來(lái)說(shuō)，不僅主體結(jié)構(gòu)采用了環(huán)保型多腔體隔熱型材，能夠有效保證門窗隔熱功能，保持K值穩(wěn)定，同時(shí)室內(nèi)側(cè)采用的天然柚木更是大大提高了室內(nèi)的美觀奢華性。在室外部分選用的高精級(jí)鋁合金也達(dá)到了門窗耐磨耐老化的性能，綜合性價(jià)比來(lái)看卻是非常優(yōu)質(zhì)的選擇。
從整體趨勢(shì)看來(lái)，鋁合金門窗鋁材占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)將慢慢轉(zhuǎn)型被三分天下，新型節(jié)能環(huán)保的鋁木復(fù)合型門窗成為未來(lái)新寵。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論哪種材質(zhì)的門窗，都應(yīng)從實(shí)際合理的角度出發(fā)，在達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下降低能耗，讓新技術(shù)作為真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著生活水平提高，人們精神消費(fèi)需求的比重不斷上升，單純的產(chǎn)品質(zhì)量已無(wú)法引起消費(fèi)者的過(guò)多關(guān)注，能觸碰到消費(fèi)者心靈、滿足消費(fèi)者心理需求的產(chǎn)品顯然更受青睞。鋁合金門窗企業(yè)要適應(yīng)這種變化，打?qū)η楦羞@張牌，讓消費(fèi)者不僅僅感覺(jué)到產(chǎn)品的性價(jià)比和質(zhì)量，更為重要的是品牌以及產(chǎn)品背后蘊(yùn)含的情感價(jià)值。
滿足消費(fèi)者情感消費(fèi)，提升品牌銷量
隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)行為也發(fā)生了一些改變，這些改變主要體現(xiàn)在哪些方面呢?我們從三點(diǎn)來(lái)了解。第一是“量”的消費(fèi)階段，第二是“質(zhì)”的消費(fèi)階段，第三是“情感”的消費(fèi)階段。目前我國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)者基本上已經(jīng)來(lái)到了第三階段，也就是感情的消費(fèi)階段。人們購(gòu)買鋁合金門窗產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不單單是追求產(chǎn)品的功能價(jià)值，更多的是想通過(guò)鋁合金門窗產(chǎn)品把自己的家裝飾得更加溫馨，富有感情。
因此，鋁合金門窗企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，就必須給自己的產(chǎn)品賦予一定的“情感”，一種能夠和消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的情感。產(chǎn)品只有滿足了消費(fèi)者的某種情感訴求，才能在琳瑯滿目的鋁合金門窗市場(chǎng)上吸引住消費(fèi)者的目光，從而提高企業(yè)的銷售量和品牌知名度、品牌形象。
鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展前景需要打情感的牌
人類是一種情感豐富的動(dòng)物，不僅僅體現(xiàn)在交流方面，同時(shí)也淋漓盡致的表現(xiàn)在生活中，如何來(lái)把握好這所謂的情感呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，所謂的“情感訴求”，主要是指消費(fèi)者的心理需求。鋁合金門窗產(chǎn)品“情感”因素受關(guān)注，這無(wú)不顯示著，在快生活節(jié)奏下，大眾對(duì)舒適家居生活的向往。在此社會(huì)大環(huán)境下，能滿足消費(fèi)者情感訴求的企業(yè)，更有發(fā)展前景。
因此，緊抓消費(fèi)者心理需求的個(gè)性化的產(chǎn)品，是鋁合金門窗企業(yè)后期發(fā)展的根本。同樣，也有業(yè)內(nèi)專家表示“從產(chǎn)品營(yíng)銷到情感營(yíng)銷，鋁合金門窗企業(yè)在營(yíng)銷培訓(xùn)側(cè)重的不再是向經(jīng)銷商傳播灌輸品牌和培養(yǎng)他們的業(yè)務(wù)能力，更多是的側(cè)重于培養(yǎng)經(jīng)銷商‘滿足客戶需要’的能力。一款好的產(chǎn)品，不僅要在性能上占優(yōu)，還要成為消費(fèi)者心目中可信賴的對(duì)象，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)。”
總的來(lái)說(shuō)，鋁合金門窗企業(yè)要發(fā)展抓住消費(fèi)者的心理需求企業(yè)才能在今后的市場(chǎng)發(fā)展中更好，打好感情牌是何等的重要，鋁合金門窗企業(yè)你知道嗎?眾所周知，建筑幕墻、門窗是建筑物的外圍護(hù)結(jié)構(gòu)，建筑幕墻是懸掛在主體上并具有相對(duì)位移能力和采用輕質(zhì)高強(qiáng)表面有裝飾效果及安全可靠的保溫防火節(jié)能等材料，必須依據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工才能確保其質(zhì)量和安全，否則會(huì)造成安全隱患和事故的發(fā)生。“百年大計(jì)質(zhì)量第一”絕不是空話。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，我國(guó)近20年來(lái)建筑工程面積平均每年的總量約有20億平方米，其中設(shè)計(jì)和應(yīng)用的建筑幕墻累積總量己占世界總量的百分八十以上，各種門窗的用量約有100多億平方米。其中很多工程符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的要求并達(dá)到了建筑節(jié)能和綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)的要求。目前很多工程(包括建筑幕墻、門窗)在建筑市場(chǎng)普遍采用招投標(biāo)方式，并由建設(shè)方提出招標(biāo)文件，招標(biāo)文件中的內(nèi)容要求也是根據(jù)本工程特點(diǎn)和具體項(xiàng)目?jī)?nèi)容及所遵循的設(shè)計(jì)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量以及報(bào)價(jià)等。投標(biāo)單位的投標(biāo)書(shū)內(nèi)容也應(yīng)滿足招標(biāo)文件的內(nèi)容要求方可入圍并等待評(píng)審。建設(shè)方應(yīng)根據(jù)本工程項(xiàng)目的具體內(nèi)容選擇若干名專家進(jìn)行評(píng)審。專家評(píng)審也是根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容要求對(duì)提供的投標(biāo)技術(shù)資料(包括施工組織、設(shè)計(jì)方案圖或施工圖、報(bào)價(jià)等)進(jìn)行評(píng)審。
建筑幕墻、門窗是專項(xiàng)技術(shù)，由從事建筑幕墻、門窗工作多年并具有豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的享有高級(jí)職稱的專家進(jìn)行評(píng)審。從市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)幕墻門窗工程招標(biāo)時(shí)報(bào)名投標(biāo)的單位少則幾個(gè)、多則十幾個(gè)或更多，報(bào)名的單位都是具有一級(jí)資質(zhì)的幕墻門窗施工企業(yè)和甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)單位，而其中包括可能有多個(gè)分公司或掛靠的單位，真正的主體施工或設(shè)計(jì)單位為數(shù)并不多?，F(xiàn)在全國(guó)具有幕墻門窗施工和設(shè)計(jì)的一級(jí)資質(zhì)企業(yè)約有400余家，把分公司和掛靠單位統(tǒng)計(jì)下來(lái)約有上千家。真正設(shè)計(jì)施工實(shí)力強(qiáng)的單位為數(shù)并不多，僧多粥少而產(chǎn)生市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)在所難免，投標(biāo)報(bào)價(jià)就可能成為勝敗的主要因素。對(duì)此目前對(duì)建筑幕墻、門窗投標(biāo)和施工的質(zhì)量、安全和存在的隱患問(wèn)題就要引起足夠的重視。
我們從一些審查過(guò)的建筑幕墻、門窗設(shè)計(jì)方案或施工圖中發(fā)現(xiàn)與價(jià)格有關(guān)的問(wèn)題，主要有以下兩個(gè)方面：
一、建筑幕墻或門窗的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)存在不少安全隱患
1、幕墻的設(shè)計(jì)和施工應(yīng)符合JGJ102、JGJ133玻璃幕墻工程技術(shù)規(guī)范和金屬板與石材幕墻技術(shù)規(guī)范，幕墻結(jié)構(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)使用年限應(yīng)滿足不低于25年的要求。從審查的資料中發(fā)現(xiàn)有不少的幕墻結(jié)構(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)中缺少具體完整的建筑幕墻結(jié)構(gòu)體系與主體有相對(duì)位移能力的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，而多采用的是一種簡(jiǎn)單的預(yù)埋件和角鋼來(lái)固定立柱的結(jié)構(gòu)方式，這是不符合規(guī)范要求的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
2、構(gòu)件式玻璃幕墻中半隱或不隱的幕墻玻璃多采用壓板固定，立柱和橫梁采用隔熱條的斷橋鋁材來(lái)解決斷熱達(dá)到節(jié)能，而固定壓板的螺絲和隔熱鋁材的端部相連接是錯(cuò)誤的，因?yàn)楫?dāng)幕墻玻璃受負(fù)風(fēng)壓時(shí)，隔熱條與隔熱鋁材端部的結(jié)合力是滿足不了負(fù)風(fēng)壓的作用，極有可能把玻璃板塊吹落造成嚴(yán)重事故，尤其是使用低質(zhì)低價(jià)(約l元左右)的國(guó)產(chǎn)隔熱條更加危險(xiǎn)。
3、石材幕墻結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中石材的掛件采用了穿銷式、T式、碟式、斜插式、膠接式等做結(jié)構(gòu)的受力連接，尤其是在凹凸立面造型復(fù)雜的結(jié)構(gòu)上使用都會(huì)因支承力不夠的影響造成石材掛接不牢脫落而造成安全隱患。
4、建筑幕墻、門窗上都采用多種型式和用途的膠、膠條、膠墊及五金配件等，這些配件的質(zhì)量性能都有明確的標(biāo)準(zhǔn)要求，投標(biāo)單位在投標(biāo)時(shí)對(duì)其型式和用途也都明確了，但實(shí)際采購(gòu)和應(yīng)用時(shí)其質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的性能質(zhì)量差異很大，規(guī)范要求使用應(yīng)不低于25年，但實(shí)際上用不上幾年就出現(xiàn)膠條、膠墊等就產(chǎn)生老化硬化失去彈性、開(kāi)裂等。使用過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生門窗關(guān)閉不嚴(yán)、漏水、透風(fēng)、連接不牢、窗扇變形或脫落等現(xiàn)象，這些都給工程質(zhì)量造成不良的影響。
5、幕墻鋁板的設(shè)計(jì)和加工中邊肋高度低于標(biāo)準(zhǔn)要求并與加強(qiáng)筋不連接使加強(qiáng)筋不承受荷載作用的重大錯(cuò)誤。
6、幕墻鋼化玻璃質(zhì)量問(wèn)題所引起的自爆現(xiàn)象和造成的危害己引起社會(huì)上廣泛注意，因此在招投標(biāo)文件中對(duì)玻璃的選用和處理有明確技術(shù)要求。
二、建筑幕墻門窗低價(jià)中標(biāo)危害極大
根椐調(diào)查要完全做好一項(xiàng)構(gòu)件式幕墻工程需要的材料費(fèi)約占工程造價(jià)的65％左右，施工費(fèi)約占20％左右;其它如加工及設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)等管理人員等費(fèi)用也不少。因此今后做好幕墻門窗工程招投標(biāo)工作。應(yīng)對(duì)其工作的全過(guò)程的系統(tǒng)監(jiān)督、檢查就顯得非常重要.監(jiān)理人員代表建設(shè)方，他們手中的監(jiān)督權(quán)力和影響都很大，如果能在施工中及時(shí)發(fā)現(xiàn)并指出一些存在的問(wèn)題。如使用假冒偽劣產(chǎn)品或安裝施工中存在不符合規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等加以制止充分發(fā)揮他們的監(jiān)督權(quán)力，幕墻或門窗的質(zhì)量和安全就不會(huì)發(fā)生現(xiàn)在的諸多問(wèn)題。目前投標(biāo)報(bào)價(jià)高低出入很大，一般建設(shè)方愿意接受報(bào)價(jià)低的企業(yè)，即使投標(biāo)單位實(shí)力很強(qiáng)，設(shè)計(jì)圖紙質(zhì)量及技術(shù)水平很好，而且又選擇好的材料和水平高的施工隊(duì)伍就因報(bào)價(jià)高而被淘汰，這種現(xiàn)象與公平公正是背道而馳的。為避免類似事情的發(fā)生，就應(yīng)從源頭開(kāi)始抓起，嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)法和專家評(píng)審制度，充實(shí)和加強(qiáng)監(jiān)督檢查系統(tǒng)的力量。對(duì)參與這一行業(yè)的評(píng)審、監(jiān)督、監(jiān)理、檢驗(yàn)等人員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，確保招投標(biāo)工作公平公正進(jìn)行和做好施工中的質(zhì)量與安仝工作。
進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，門窗企業(yè)如果沒(méi)有幾個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的營(yíng)銷手段，似乎已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落了在歷史洪流的后頭，再難與時(shí)代攜手共進(jìn)。不過(guò)對(duì)于不同的企業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”有不同的版本，需要企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)制定相應(yīng)的生產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)劃。
“互聯(lián)網(wǎng)+”給門窗行業(yè)帶來(lái)深刻影響
有業(yè)內(nèi)人士表示，“我們談到互聯(lián)網(wǎng)+不能單以一個(gè)概念去思考，我們要學(xué)會(huì)利用它。比如說(shuō)我們現(xiàn)在購(gòu)買人群到底發(fā)生了怎么樣的變化?我們的購(gòu)買能力怎么樣的?我們可以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)不斷的調(diào)整我們自己的策略，在產(chǎn)品研發(fā)、銷售、宣傳等各方面做相應(yīng)的調(diào)整。”
把互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)跟傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，首先會(huì)給門窗企業(yè)的營(yíng)銷模式帶來(lái)轉(zhuǎn)變，從以前實(shí)體店到線上店變化;另外一個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)下，對(duì)終端消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的分析和采集都會(huì)越來(lái)越精密。種種跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的變化，都在改變著門窗行業(yè)和家居行業(yè)?，F(xiàn)在消費(fèi)者要體驗(yàn)產(chǎn)品要到終端實(shí)體店去，將來(lái)可能在網(wǎng)上就直接可以設(shè)計(jì)自己的家居空間，體驗(yàn)門窗產(chǎn)品的鋪裝效果?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)行業(yè)，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了深刻的影響。
“互聯(lián)網(wǎng)+”需要完整運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)作支撐
不過(guò)，正因?yàn)橹袊?guó)電商市場(chǎng)發(fā)展速度之快，如若沒(méi)有完整的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，泡沫也會(huì)很快就破掉。作為門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須有一個(gè)強(qiáng)大的實(shí)力作為后盾才能支撐起電商，也就是說(shuō)，企業(yè)的售后服務(wù)、物流、終端實(shí)體店、體驗(yàn)店等等這些必須要全部跟上。“互聯(lián)網(wǎng)+”背后體現(xiàn)的是一種綜合模式，不是單純的電商模式?；ヂ?lián)網(wǎng)不是單獨(dú)的渠道，而是要系統(tǒng)地把線上與線下連接起來(lái)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)生活習(xí)慣的推廣，現(xiàn)在的消費(fèi)群體獲取信息的速度非常快。產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期像過(guò)去那樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是零周期，更新?lián)Q代非常快。所以不斷地開(kāi)發(fā)和更新產(chǎn)品，創(chuàng)造潮流才是門窗企業(yè)的目的。產(chǎn)品本身是會(huì)說(shuō)話的，有了好的產(chǎn)品，就會(huì)好的經(jīng)銷商，好的店面，好的渠道，所有這些將會(huì)是水到渠成的問(wèn)題。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)眾多城市建筑中，97%以上是高耗能建筑，以此推算，預(yù)計(jì)到2020年，全國(guó)高能耗建筑面積將達(dá)700億平方米，直接加劇我國(guó)能源危機(jī)。“十二五”期間，北京曾提出《居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》，通過(guò)對(duì)門窗節(jié)能有著評(píng)判作用的傳熱系數(shù)K值做了明確規(guī)定，對(duì)門窗節(jié)能提出了更高的要求。那么，門窗市場(chǎng)上三大主導(dǎo)產(chǎn)品——鋁合金門窗、塑料門窗、實(shí)木門窗該如何合理根據(jù)其節(jié)能環(huán)保性進(jìn)行選擇呢?
塑料門窗在傳熱方面屬于不良導(dǎo)體，傳熱系數(shù)較低，但在新的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后這種產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足要求，隨著原材料漲價(jià)和經(jīng)營(yíng)者的不規(guī)范等問(wèn)題出現(xiàn)，塑料門窗也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn);鋁合金門窗在依然保持著市場(chǎng)占有率的同時(shí)，其缺點(diǎn)也導(dǎo)熱快也仍然很難解決，為降低傳熱系數(shù)，需要增加系數(shù)和增加隔熱條長(zhǎng)度及改變隔熱條形狀，節(jié)能要求越高時(shí)其難度就越大，這也是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家鋁合金門窗市場(chǎng)占有率低的原因之一，而且盡管物美卻并不價(jià)廉;實(shí)木門窗本身具有天然的保溫隔熱屬性，但木料同樣屬于不可再生資源，從環(huán)保角度來(lái)看大面積使用實(shí)木門窗仍不符合節(jié)能環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
近年來(lái)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的鋁木復(fù)合型門窗(以以斷橋鋁型材為主體結(jié)構(gòu)室內(nèi)鑲有木材)，以其高節(jié)能環(huán)保的性價(jià)比和顯著的優(yōu)勢(shì)成為新貴。除了無(wú)可替代的美觀效果以外，鋁木復(fù)合門窗最大的特點(diǎn)則是“斷橋+中空”結(jié)構(gòu)，使得節(jié)能環(huán)保性得到充分體現(xiàn)，這種結(jié)構(gòu)同時(shí)還增強(qiáng)了隔音性和密封性，能起到保溫和隔熱作用，大大減少了取暖和制冷的能量消耗。拿目前市場(chǎng)上炙手可熱的瑞明旗下優(yōu)木和品木系列來(lái)說(shuō)，不僅主體結(jié)構(gòu)采用了環(huán)保型多腔體隔熱型材，能夠有效保證門窗隔熱功能，保持K值穩(wěn)定，同時(shí)室內(nèi)側(cè)采用的天然柚木更是大大提高了室內(nèi)的美觀奢華性。在室外部分選用的高精級(jí)鋁合金也達(dá)到了門窗耐磨耐老化的性能，綜合性價(jià)比來(lái)看卻是非常優(yōu)質(zhì)的選擇。
從整體趨勢(shì)看來(lái)，鋁合金門窗鋁材占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)將慢慢轉(zhuǎn)型被三分天下，新型節(jié)能環(huán)保的鋁木復(fù)合型門窗成為未來(lái)新寵。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論哪種材質(zhì)的門窗，都應(yīng)從實(shí)際合理的角度出發(fā)，在達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下降低能耗，讓新技術(shù)作為真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著生活水平提高，人們精神消費(fèi)需求的比重不斷上升，單純的產(chǎn)品質(zhì)量已無(wú)法引起消費(fèi)者的過(guò)多關(guān)注，能觸碰到消費(fèi)者心靈、滿足消費(fèi)者心理需求的產(chǎn)品顯然更受青睞。鋁合金門窗企業(yè)要適應(yīng)這種變化，打?qū)η楦羞@張牌，讓消費(fèi)者不僅僅感覺(jué)到產(chǎn)品的性價(jià)比和質(zhì)量，更為重要的是品牌以及產(chǎn)品背后蘊(yùn)含的情感價(jià)值。
滿足消費(fèi)者情感消費(fèi)，提升品牌銷量
隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)行為也發(fā)生了一些改變，這些改變主要體現(xiàn)在哪些方面呢?我們從三點(diǎn)來(lái)了解。第一是“量”的消費(fèi)階段，第二是“質(zhì)”的消費(fèi)階段，第三是“情感”的消費(fèi)階段。目前我國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)者基本上已經(jīng)來(lái)到了第三階段，也就是感情的消費(fèi)階段。人們購(gòu)買鋁合金門窗產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不單單是追求產(chǎn)品的功能價(jià)值，更多的是想通過(guò)鋁合金門窗產(chǎn)品把自己的家裝飾得更加溫馨，富有感情。
因此，鋁合金門窗企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，就必須給自己的產(chǎn)品賦予一定的“情感”，一種能夠和消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的情感。產(chǎn)品只有滿足了消費(fèi)者的某種情感訴求，才能在琳瑯滿目的鋁合金門窗市場(chǎng)上吸引住消費(fèi)者的目光，從而提高企業(yè)的銷售量和品牌知名度、品牌形象。
鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展前景需要打情感的牌
人類是一種情感豐富的動(dòng)物，不僅僅體現(xiàn)在交流方面，同時(shí)也淋漓盡致的表現(xiàn)在生活中，如何來(lái)把握好這所謂的情感呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，所謂的“情感訴求”，主要是指消費(fèi)者的心理需求。鋁合金門窗產(chǎn)品“情感”因素受關(guān)注，這無(wú)不顯示著，在快生活節(jié)奏下，大眾對(duì)舒適家居生活的向往。在此社會(huì)大環(huán)境下，能滿足消費(fèi)者情感訴求的企業(yè)，更有發(fā)展前景。
因此，緊抓消費(fèi)者心理需求的個(gè)性化的產(chǎn)品，是鋁合金門窗企業(yè)后期發(fā)展的根本。同樣，也有業(yè)內(nèi)專家表示“從產(chǎn)品營(yíng)銷到情感營(yíng)銷，鋁合金門窗企業(yè)在營(yíng)銷培訓(xùn)側(cè)重的不再是向經(jīng)銷商傳播灌輸品牌和培養(yǎng)他們的業(yè)務(wù)能力，更多是的側(cè)重于培養(yǎng)經(jīng)銷商‘滿足客戶需要’的能力。一款好的產(chǎn)品，不僅要在性能上占優(yōu)，還要成為消費(fèi)者心目中可信賴的對(duì)象，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)。”
總的來(lái)說(shuō)，鋁合金門窗企業(yè)要發(fā)展抓住消費(fèi)者的心理需求企業(yè)才能在今后的市場(chǎng)發(fā)展中更好，打好感情牌是何等的重要，鋁合金門窗企業(yè)你知道嗎?眾所周知，建筑幕墻、門窗是建筑物的外圍護(hù)結(jié)構(gòu)，建筑幕墻是懸掛在主體上并具有相對(duì)位移能力和采用輕質(zhì)高強(qiáng)表面有裝飾效果及安全可靠的保溫防火節(jié)能等材料，必須依據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工才能確保其質(zhì)量和安全，否則會(huì)造成安全隱患和事故的發(fā)生。“百年大計(jì)質(zhì)量第一”絕不是空話。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，我國(guó)近20年來(lái)建筑工程面積平均每年的總量約有20億平方米，其中設(shè)計(jì)和應(yīng)用的建筑幕墻累積總量己占世界總量的百分八十以上，各種門窗的用量約有100多億平方米。其中很多工程符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的要求并達(dá)到了建筑節(jié)能和綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)的要求。目前很多工程(包括建筑幕墻、門窗)在建筑市場(chǎng)普遍采用招投標(biāo)方式，并由建設(shè)方提出招標(biāo)文件，招標(biāo)文件中的內(nèi)容要求也是根據(jù)本工程特點(diǎn)和具體項(xiàng)目?jī)?nèi)容及所遵循的設(shè)計(jì)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量以及報(bào)價(jià)等。投標(biāo)單位的投標(biāo)書(shū)內(nèi)容也應(yīng)滿足招標(biāo)文件的內(nèi)容要求方可入圍并等待評(píng)審。建設(shè)方應(yīng)根據(jù)本工程項(xiàng)目的具體內(nèi)容選擇若干名專家進(jìn)行評(píng)審。專家評(píng)審也是根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容要求對(duì)提供的投標(biāo)技術(shù)資料(包括施工組織、設(shè)計(jì)方案圖或施工圖、報(bào)價(jià)等)進(jìn)行評(píng)審。
建筑幕墻、門窗是專項(xiàng)技術(shù)，由從事建筑幕墻、門窗工作多年并具有豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的享有高級(jí)職稱的專家進(jìn)行評(píng)審。從市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)幕墻門窗工程招標(biāo)時(shí)報(bào)名投標(biāo)的單位少則幾個(gè)、多則十幾個(gè)或更多，報(bào)名的單位都是具有一級(jí)資質(zhì)的幕墻門窗施工企業(yè)和甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)單位，而其中包括可能有多個(gè)分公司或掛靠的單位，真正的主體施工或設(shè)計(jì)單位為數(shù)并不多?，F(xiàn)在全國(guó)具有幕墻門窗施工和設(shè)計(jì)的一級(jí)資質(zhì)企業(yè)約有400余家，把分公司和掛靠單位統(tǒng)計(jì)下來(lái)約有上千家。真正設(shè)計(jì)施工實(shí)力強(qiáng)的單位為數(shù)并不多，僧多粥少而產(chǎn)生市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)在所難免，投標(biāo)報(bào)價(jià)就可能成為勝敗的主要因素。對(duì)此目前對(duì)建筑幕墻、門窗投標(biāo)和施工的質(zhì)量、安全和存在的隱患問(wèn)題就要引起足夠的重視。
我們從一些審查過(guò)的建筑幕墻、門窗設(shè)計(jì)方案或施工圖中發(fā)現(xiàn)與價(jià)格有關(guān)的問(wèn)題，主要有以下兩個(gè)方面：
一、建筑幕墻或門窗的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)存在不少安全隱患
1、幕墻的設(shè)計(jì)和施工應(yīng)符合JGJ102、JGJ133玻璃幕墻工程技術(shù)規(guī)范和金屬板與石材幕墻技術(shù)規(guī)范，幕墻結(jié)構(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)使用年限應(yīng)滿足不低于25年的要求。從審查的資料中發(fā)現(xiàn)有不少的幕墻結(jié)構(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)中缺少具體完整的建筑幕墻結(jié)構(gòu)體系與主體有相對(duì)位移能力的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，而多采用的是一種簡(jiǎn)單的預(yù)埋件和角鋼來(lái)固定立柱的結(jié)構(gòu)方式，這是不符合規(guī)范要求的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
2、構(gòu)件式玻璃幕墻中半隱或不隱的幕墻玻璃多采用壓板固定，立柱和橫梁采用隔熱條的斷橋鋁材來(lái)解決斷熱達(dá)到節(jié)能，而固定壓板的螺絲和隔熱鋁材的端部相連接是錯(cuò)誤的，因?yàn)楫?dāng)幕墻玻璃受負(fù)風(fēng)壓時(shí)，隔熱條與隔熱鋁材端部的結(jié)合力是滿足不了負(fù)風(fēng)壓的作用，極有可能把玻璃板塊吹落造成嚴(yán)重事故，尤其是使用低質(zhì)低價(jià)(約l元左右)的國(guó)產(chǎn)隔熱條更加危險(xiǎn)。
3、石材幕墻結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中石材的掛件采用了穿銷式、T式、碟式、斜插式、膠接式等做結(jié)構(gòu)的受力連接，尤其是在凹凸立面造型復(fù)雜的結(jié)構(gòu)上使用都會(huì)因支承力不夠的影響造成石材掛接不牢脫落而造成安全隱患。
4、建筑幕墻、門窗上都采用多種型式和用途的膠、膠條、膠墊及五金配件等，這些配件的質(zhì)量性能都有明確的標(biāo)準(zhǔn)要求，投標(biāo)單位在投標(biāo)時(shí)對(duì)其型式和用途也都明確了，但實(shí)際采購(gòu)和應(yīng)用時(shí)其質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的性能質(zhì)量差異很大，規(guī)范要求使用應(yīng)不低于25年，但實(shí)際上用不上幾年就出現(xiàn)膠條、膠墊等就產(chǎn)生老化硬化失去彈性、開(kāi)裂等。使用過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生門窗關(guān)閉不嚴(yán)、漏水、透風(fēng)、連接不牢、窗扇變形或脫落等現(xiàn)象，這些都給工程質(zhì)量造成不良的影響。
5、幕墻鋁板的設(shè)計(jì)和加工中邊肋高度低于標(biāo)準(zhǔn)要求并與加強(qiáng)筋不連接使加強(qiáng)筋不承受荷載作用的重大錯(cuò)誤。
6、幕墻鋼化玻璃質(zhì)量問(wèn)題所引起的自爆現(xiàn)象和造成的危害己引起社會(huì)上廣泛注意，因此在招投標(biāo)文件中對(duì)玻璃的選用和處理有明確技術(shù)要求。
二、建筑幕墻門窗低價(jià)中標(biāo)危害極大
根椐調(diào)查要完全做好一項(xiàng)構(gòu)件式幕墻工程需要的材料費(fèi)約占工程造價(jià)的65％左右，施工費(fèi)約占20％左右;其它如加工及設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)等管理人員等費(fèi)用也不少。因此今后做好幕墻門窗工程招投標(biāo)工作。應(yīng)對(duì)其工作的全過(guò)程的系統(tǒng)監(jiān)督、檢查就顯得非常重要.監(jiān)理人員代表建設(shè)方，他們手中的監(jiān)督權(quán)力和影響都很大，如果能在施工中及時(shí)發(fā)現(xiàn)并指出一些存在的問(wèn)題。如使用假冒偽劣產(chǎn)品或安裝施工中存在不符合規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等加以制止充分發(fā)揮他們的監(jiān)督權(quán)力，幕墻或門窗的質(zhì)量和安全就不會(huì)發(fā)生現(xiàn)在的諸多問(wèn)題。目前投標(biāo)報(bào)價(jià)高低出入很大，一般建設(shè)方愿意接受報(bào)價(jià)低的企業(yè)，即使投標(biāo)單位實(shí)力很強(qiáng)，設(shè)計(jì)圖紙質(zhì)量及技術(shù)水平很好，而且又選擇好的材料和水平高的施工隊(duì)伍就因報(bào)價(jià)高而被淘汰，這種現(xiàn)象與公平公正是背道而馳的。為避免類似事情的發(fā)生，就應(yīng)從源頭開(kāi)始抓起，嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)法和專家評(píng)審制度，充實(shí)和加強(qiáng)監(jiān)督檢查系統(tǒng)的力量。對(duì)參與這一行業(yè)的評(píng)審、監(jiān)督、監(jiān)理、檢驗(yàn)等人員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，確保招投標(biāo)工作公平公正進(jìn)行和做好施工中的質(zhì)量與安仝工作。
進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，門窗企業(yè)如果沒(méi)有幾個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的營(yíng)銷手段，似乎已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落了在歷史洪流的后頭，再難與時(shí)代攜手共進(jìn)。不過(guò)對(duì)于不同的企業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”有不同的版本，需要企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)制定相應(yīng)的生產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)劃。
“互聯(lián)網(wǎng)+”給門窗行業(yè)帶來(lái)深刻影響
有業(yè)內(nèi)人士表示，“我們談到互聯(lián)網(wǎng)+不能單以一個(gè)概念去思考，我們要學(xué)會(huì)利用它。比如說(shuō)我們現(xiàn)在購(gòu)買人群到底發(fā)生了怎么樣的變化?我們的購(gòu)買能力怎么樣的?我們可以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)不斷的調(diào)整我們自己的策略，在產(chǎn)品研發(fā)、銷售、宣傳等各方面做相應(yīng)的調(diào)整。”
把互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)跟傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，首先會(huì)給門窗企業(yè)的營(yíng)銷模式帶來(lái)轉(zhuǎn)變，從以前實(shí)體店到線上店變化;另外一個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)下，對(duì)終端消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的分析和采集都會(huì)越來(lái)越精密。種種跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的變化，都在改變著門窗行業(yè)和家居行業(yè)?，F(xiàn)在消費(fèi)者要體驗(yàn)產(chǎn)品要到終端實(shí)體店去，將來(lái)可能在網(wǎng)上就直接可以設(shè)計(jì)自己的家居空間，體驗(yàn)門窗產(chǎn)品的鋪裝效果?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)行業(yè)，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了深刻的影響。
“互聯(lián)網(wǎng)+”需要完整運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)作支撐
不過(guò)，正因?yàn)橹袊?guó)電商市場(chǎng)發(fā)展速度之快，如若沒(méi)有完整的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，泡沫也會(huì)很快就破掉。作為門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須有一個(gè)強(qiáng)大的實(shí)力作為后盾才能支撐起電商，也就是說(shuō)，企業(yè)的售后服務(wù)、物流、終端實(shí)體店、體驗(yàn)店等等這些必須要全部跟上。“互聯(lián)網(wǎng)+”背后體現(xiàn)的是一種綜合模式，不是單純的電商模式?；ヂ?lián)網(wǎng)不是單獨(dú)的渠道，而是要系統(tǒng)地把線上與線下連接起來(lái)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)生活習(xí)慣的推廣，現(xiàn)在的消費(fèi)群體獲取信息的速度非常快。產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期像過(guò)去那樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是零周期，更新?lián)Q代非常快。所以不斷地開(kāi)發(fā)和更新產(chǎn)品，創(chuàng)造潮流才是門窗企業(yè)的目的。產(chǎn)品本身是會(huì)說(shuō)話的，有了好的產(chǎn)品，就會(huì)好的經(jīng)銷商，好的店面，好的渠道，所有這些將會(huì)是水到渠成的問(wèn)題。
