安義人掌控75%鋁型材銷售
“這種鋁合金紗窗材料，每米200元左右，厚一點(diǎn)的要300多元，質(zhì)量你放心。”12日上午，在南昌市鳳凰洲某小區(qū)門口經(jīng)營(yíng)門窗店的陳方正在向顧客介紹自己店里的產(chǎn)品，當(dāng)顧客正躊躇挑選時(shí)，他又主動(dòng)表示：“如果你覺得這些材料還不滿意，我這里還有安義的貨，只是價(jià)格會(huì)更高一點(diǎn)。”
閑談中，陳方說起了自己的生意經(jīng)：“新房子總要裝修和封陽(yáng)臺(tái)，在中高檔樓盤邊上開門窗店生意肯定是不錯(cuò)的。”于是，他抓住商機(jī)，一干就是3年多，從紗窗到移門，從衣架到花架，陳方經(jīng)營(yíng)的東西幾乎都是以鋁合金建材為主，多數(shù)產(chǎn)品都是通過安義的經(jīng)銷商進(jìn)貨。
“如今，全國(guó)的鋁型材市場(chǎng)份額有75%左右是安義人在經(jīng)手，可以說有塑鋼、鋁合金等門窗型材銷售的地方，就有安義人。”安義縣工商局局長(zhǎng)曹志國(guó)告訴記者，安義縣鋁型材產(chǎn)能已達(dá)到50萬(wàn)噸，按每噸2萬(wàn)元的市場(chǎng)價(jià)估算，年產(chǎn)值達(dá)百億元，成為繼廣東大瀝鎮(zhèn)、山東臨朐縣后，中國(guó)的第三大鋁型材生產(chǎn)基地。“廣東大瀝的產(chǎn)能為200萬(wàn)噸，山東臨朐產(chǎn)能為100萬(wàn)噸，雖然安義排第三，但和前兩名的差距還比較大。”曹志國(guó)表示，誰(shuí)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑，誰(shuí)才有定價(jià)權(quán)，所以，大多數(shù)安義人眼下只是在廣東、山東等地扮演銷售者的角色。
市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化
“寧可睡地板，也要當(dāng)老板。”這是在安義縣廣為流傳的一句話。20世紀(jì)90年代中期，安義人紛紛放下鋤頭奔向全國(guó)各地，從事建材的生產(chǎn)、銷售和加工，憑借“吃苦、敢闖、智慧、守信”的精神，在全國(guó)60%以上的縣級(jí)以上城市中，有13萬(wàn)安義人正從事建材業(yè)，形成了近千個(gè)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、上萬(wàn)個(gè)加工網(wǎng)點(diǎn)，以及從熔鑄、擠壓、氧化、噴涂、電泳一直到木紋轉(zhuǎn)印、終端門窗等初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。
“到目前，全縣共有建材企業(yè)113家，產(chǎn)能65萬(wàn)噸、產(chǎn)值96億，占縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的60%以上，其中鋁型材企業(yè)近50家。”安義縣委常委、縣政府副縣長(zhǎng)劉祈虎告訴記者，近年來，該縣大力實(shí)施“三回”（人才回歸、資金回歸、創(chuàng)業(yè)回鄉(xiāng)）工程，將13萬(wàn)安義人在全國(guó)各地從事鋁合金加工、銷售的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為安義的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
“南昌的洛陽(yáng)路、司馬廟、廣州路等建材市場(chǎng)，做鋁合金的有八成都是安義人，南昌人做門窗、封陽(yáng)臺(tái)的材料幾乎都來自安義。”劉祈虎說。
補(bǔ)長(zhǎng)“短板”迫在眉睫
表面看來，安義縣建材產(chǎn)業(yè)目前無論是在外面的銷售、加工，還是在縣里的企業(yè)生產(chǎn)，發(fā)展勢(shì)頭都很好，但“小、散、亂、弱”卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，這些先天的不足難以抵御市場(chǎng)大潮沖擊。
上個(gè)月，江西安義縣在全國(guó)各地經(jīng)銷建材的大戶、加工經(jīng)營(yíng)戶代表、建材企業(yè)老板、專家學(xué)者及縣相關(guān)部門負(fù)責(zé)人等近300人齊聚一堂，探討建材這個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)該如何真正做大做強(qiáng)。
“眼下，傳統(tǒng)的實(shí)體銷售方式逐漸被電商所取代，如果再不順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，整合資源，迅速做大做強(qiáng)，就有可能由盛轉(zhuǎn)衰。”當(dāng)?shù)匾幻ú匿N售商告訴記者，經(jīng)過大家反復(fù)調(diào)研、論證，最終達(dá)成共識(shí)：組建安義建筑節(jié)能門窗集成產(chǎn)品公司，可以將生產(chǎn)、銷售、加工有機(jī)地鏈接起來，實(shí)現(xiàn)安義建材產(chǎn)業(yè)由“產(chǎn)品制造業(yè)”為主向“產(chǎn)品集成流通服務(wù)業(yè)”為主轉(zhuǎn)型，并借助地域性產(chǎn)業(yè)群體規(guī)模優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)長(zhǎng)“短板”。同時(shí)，加強(qiáng)創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)也是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的砝碼。
此外，在政府層面，為了發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)，安義縣提出以政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、商會(huì)推動(dòng)、自愿組合為原則，按照“不兼并、不收購(gòu)、不集權(quán)”進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，讓廣大企業(yè)商家抱團(tuán)發(fā)展進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，以帶動(dòng)成本降低，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
