下午不到四點(diǎn)，展廳里人跡罕至。

昨日，廣交會(huì)進(jìn)入第三天。南都記者走訪發(fā)現(xiàn)，鋁材、鋁合金、衛(wèi)浴、照明、陶瓷等部分佛企反映，今年的人流量比往年略少。與此同時(shí)，廣交會(huì)現(xiàn)場訂單數(shù)量每況愈下已是參展企業(yè)的共識(shí)，有不少鋁材、衛(wèi)浴企業(yè)投入20萬元參展3天仍未接到一個(gè)訂單。企業(yè)在廣交會(huì)上投入巨大人力財(cái)力，效果卻不盡如人意。在部分參展佛企眼中，廣交會(huì)已經(jīng)淪為雞肋。

　　一個(gè)上午僅收到2張名片

　　昨日廣交會(huì)進(jìn)入第三天，正是一屆展會(huì)中人流量最多的時(shí)候。盡管廣交會(huì)組委會(huì)公布的首日采購商到會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本屆春季廣交會(huì)采購商人數(shù)同比增長了9.5%。但不少佛企昨日沒有感受到外商數(shù)量的增加。

　　昨日中午1點(diǎn)10分至1點(diǎn)40分時(shí)，半個(gè)小時(shí)里，佛山市理想衛(wèi)浴有限公司展廳里斷斷續(xù)續(xù)走進(jìn)來七八個(gè)客商，冷清的場景讓工作人員精神也顯得倦怠。提到今年的客商數(shù)量，外貿(mào)部課長林冬花無精打采地說道，“今年人流量少了很多，比去年同期至少少了三成。”林冬花說，去年感覺新興市場的客商還比較多，今年整個(gè)上午只收到兩個(gè)客商的名片。

　　順德的地中海衛(wèi)浴人流量也不夠好，下午不到四點(diǎn)鐘，整個(gè)展廳就已空蕩蕩的。陶瓷行業(yè)中，石灣鷹牌陶瓷工作人員表示，今年的人流量跟往年相比略有下降。截至昨日下午4點(diǎn)鐘，該公司展廳只收到20張外商名片。東鵬陶瓷的展廳工作人員前日則表示其感覺今年的人流量比去年同期有所減少。

　　不過，也有感覺人流量有所增長的企業(yè)，新明珠國際貿(mào)易部大區(qū)經(jīng)理馮旭峰就表示，新明珠的人流量相比去年同期增加了20%左右，“去年客商多集中在東南亞、非洲、印度，今年世界各地的都不少。”


 

　　外商下單越來越慎重

　　如果說人流量同比減少只是部分企業(yè)的現(xiàn)象的話，那么，廣交會(huì)現(xiàn)場交易不斷萎縮，則成為所有參展佛企的共識(shí)。昨日中午半個(gè)小時(shí)，進(jìn)入理想衛(wèi)浴展廳參觀的七八名外商沒有一個(gè)坐下來細(xì)談一下，都是掃一眼，最多問幾句，再帶上參展企業(yè)的宣傳材料就走了。

　　“現(xiàn)在外商都很滑了，不會(huì)輕易下單。”一位衛(wèi)浴行業(yè)的參展工作人員說道。該工作人員說，97年、98年那時(shí)，很多外商都是直接現(xiàn)場下單，不過那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了。幾乎所有參展企業(yè)都感覺到，采購商下單越來越慎重了。“現(xiàn)在采購商都是拿了各家的訂單，然后回去再慢慢比對(duì)價(jià)格、交貨期等多個(gè)因素，然后還會(huì)去到你工廠里實(shí)地考察，最后才會(huì)下單。”歌納衛(wèi)浴展會(huì)工作人員孫先生說道。孫先生說，廣交會(huì)上的下單比例不足10%。

　　新明珠國際貿(mào)易部大區(qū)經(jīng)理馮旭峰認(rèn)為，公司對(duì)廣交會(huì)的定位，就是品牌展示，并不期望有訂單成交。在采購商下單越來越慎重的趨勢下，參展企業(yè)抓緊機(jī)會(huì)讓稍有意向的外商都留下聯(lián)系方式。然后，在廣交會(huì)結(jié)束后，仍然可以跟客戶保持溝通，期待能從中尋覓到訂單。然而，這個(gè)過程異常辛苦。只有很小部分有意向的外商會(huì)跟參展企業(yè)商談，“有的外商談了半年一年才會(huì)下單。”

　　是否參展 企業(yè)很煎熬

　　南海企業(yè)安納奇外貿(mào)經(jīng)理何女士說，廣交會(huì)訂單成交趨勢不斷下降，而成本投入又很大，實(shí)在是不劃算。據(jù)她介紹，該公司三個(gè)攤位面積，參加一次廣交會(huì)的費(fèi)用(包括場館使用費(fèi)以及裝修費(fèi)等)投入接近20萬元。“廣交會(huì)現(xiàn)在就是一個(gè)雞肋，食之無味，棄之可惜。”何女士感慨道。她甚至覺得，廣交會(huì)的效果越來越差，甚至還不如5月底將在上海開的建材展會(huì)。

　　石灣鷹派陶瓷外貿(mào)負(fù)責(zé)人何先生也認(rèn)同廣交會(huì)“雞肋說”。他說，廣交會(huì)雖然效果不好，但如果不參展，又怕老客戶產(chǎn)生擔(dān)憂，是不是企業(yè)衰落了？“過來參展，至少意味著你還是品牌企業(yè)”，何先生說道。

　　新明珠國際貿(mào)易部大區(qū)經(jīng)理馮旭峰則對(duì)廣交會(huì)表示支持。他說，廣交會(huì)是一個(gè)很好的展示企業(yè)品牌的機(jī)會(huì)，參展的大展位可以說明你在行業(yè)的地位，以及政府對(duì)你的認(rèn)可。“這么多年一直堅(jiān)持參展，甚至可以說不計(jì)成本。”

               佛山名豪鋁材馮總倒是很樂觀，他們是第一年來參加廣交會(huì)，是為了提高知名度，了解一下國內(nèi)外市場及感受一下廣交會(huì)。