2010年12月，“第九屆中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”在北京召開，本屆年會(huì)的主題是“新商業(yè)
·新共識(shí)·新動(dòng)力”。新浪財(cái)經(jīng)圖文直播本次會(huì)議，以下為美國(guó)鋁業(yè)亞太區(qū)總裁陳錦亞演
講實(shí)錄。

　　陳錦亞：我先回答你第一個(gè)問題，外出并購(gòu)最難的問題在哪里，最難很多剛才嘉賓已
經(jīng)說到，必須有戰(zhàn)略，必須有戰(zhàn)略思維等等，假如這些前提都存在。最難兩個(gè)事 情，一
個(gè)怎么把這個(gè)項(xiàng)目拿到手里，我是做工業(yè)，拿到手的項(xiàng)目并不太難，美鋁跟中鋁合作，本
身不把鐵礦石降價(jià)全在手你捏住不是很難的事情，你得活下去，不僅活下去，還得活的好
，這是最關(guān)鍵的問題。

　　你看美鋁和中國(guó)一起企業(yè)做的時(shí)候，其實(shí)美鋁最開始的時(shí)候是從中興，在澳大利亞搞
了一個(gè)項(xiàng)目，被哈佛和很多商學(xué)院都作為一個(gè)典型案例。我不僅僅和你那邊并 購(gòu)，我到
你那邊定量采購(gòu)，定量銷售，而這樣的方法減去我前期大量資金就能實(shí)現(xiàn)。其實(shí)，很多時(shí)
候就像美鋁和中鋁做的上市，在你上市當(dāng)中給你34%，我作為財(cái) 務(wù)投資者在退出來。這樣
的話，對(duì)中鋁來說就有一個(gè)很好的平臺(tái)可以走出去，對(duì)美鋁也可以占權(quán)，很多時(shí)候，我覺
得剛才你說這個(gè)話，一個(gè)中國(guó)企業(yè)走出去，剛才很多人都說，中國(guó)企業(yè)走出去了不起30年
，很多國(guó)外企業(yè)已經(jīng)走了幾十年，100多年了，這個(gè)時(shí)候如何利用跨國(guó)公司他們?cè)谌蛄?br /> 好的人脈，政府關(guān)系對(duì)當(dāng)?shù)氐娜耸轮贫攘私?，法律制度了解，充分利用他們和你一起走?br /> 海外的拐杖也好，或者作為一個(gè)機(jī)器也好，或者作為一個(gè)工具也好。就好象很多國(guó)外企業(yè)
進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候， 他們都要做一個(gè)事情就是搞合資企業(yè)，雇了很多，在座也看一看都是
中國(guó)人，除了你以外。

　　這是什么道理？其實(shí)國(guó)外公司到中國(guó)來他們特別懂得一點(diǎn)，我必須適合你中國(guó)的國(guó)情
。而中國(guó)公司出去，也必須懂得這一點(diǎn)，我必須適合你國(guó)外的國(guó)情，而適合國(guó)外 國(guó)情最
好的方法就是如何同一些被證明是成功的企業(yè)，和他進(jìn)行去合作，在當(dāng)?shù)赜盟姆椒ǎ?br /> 現(xiàn)在就碰到一個(gè)事情。我們隔壁有一家中國(guó)企業(yè)，我們?cè)诎拇罄麃啠舯谟幸患抑袊?guó)企業(yè)
也買了那個(gè)礦，現(xiàn)在就開始有很多法律糾紛出來了。什么道理？第一點(diǎn)你這里造了很多灰
，開礦哪有不出灰，其實(shí)很容易就可以做好，如果有一 個(gè)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)可以愿意和你合作去
做，如何去利用當(dāng)?shù)兀也徽f以異治異，至少利用當(dāng)?shù)匾恍┍蛔C明全球跨國(guó)公司，他們成
功公司和你一起合作，當(dāng)時(shí)你還說到一點(diǎn)，一個(gè)中國(guó)企業(yè)國(guó)外的名望問題，這其實(shí)很大問
題上，你和一個(gè)合資成功企業(yè)合作，對(duì)你只是強(qiáng)上加強(qiáng)。